探秘俄羅斯跨境電商市場MelonFashionGroup獨特視角
探秘俄羅斯跨境電商市場:Melon Fashion Group的獨特視角
在如今蓬勃發(fā)展的跨境電商領(lǐng)域,俄羅斯市場無疑占據(jù)著重要地位,不容忽視。2025年,風(fēng)口星網(wǎng)的小編有幸與俄羅斯排名前十的服裝品牌商Melon Fashion Group的生產(chǎn)主管Yana trofimove展開了一場深入對話,試圖全方位還原一個真實的俄羅斯市場風(fēng)貌。
Melon Fashion Group公司旗下?lián)碛衂ARINA、befree和LOVE REPUBLIC這三個頗具特色的獨立服裝品牌,并且精心經(jīng)營著這三個品牌的連鎖零售店。截至2016年9月1日,該集團的店鋪布局廣泛,共有578家店鋪,其中俄羅斯境內(nèi)有548家,烏克蘭有12家,哈薩克斯坦有11家,白俄羅斯有5家,亞美尼亞有1家,格魯吉亞也有1家。這樣的店鋪分布,充分顯示了該集團在俄羅斯及周邊地區(qū)的影響力。
據(jù)Yana介紹,Melon Fashion擁有自己獨立的國際網(wǎng)站,并且堅持只通過其官方網(wǎng)站進行銷售,不借助任何電商平臺,短期內(nèi)也沒有相關(guān)計劃。Yana提到:“我們的品牌在線下?lián)碛斜姸鄬嶓w商店,這為我們依靠這些品牌建立起獨立的官方電商網(wǎng)站提供了便利條件?!边@一獨特的銷售模式,在俄羅斯電商市場中獨樹一幟。
在俄羅斯電商領(lǐng)域,阿里巴巴的速賣通可謂備受矚目。Yana表示,速賣通是俄羅斯最受歡迎的電商網(wǎng)站。根據(jù)AKIT數(shù)據(jù)顯示,俄羅斯跨境網(wǎng)購的商品有90%來自中國,但中國商品的總價值僅占跨境購物總額的50%,這意味著從中國購買的訂單金額平均較低。2016年,速賣通(Aliexpress.ru)成為俄羅斯最受歡迎的電商網(wǎng)站,每月?lián)碛谐^2200萬的獨立訪客;而俄羅斯第二大電商平臺Ozon.ru則以每月900萬訪客遠遠落后;第三名是消費電子電商Eldorado.ru,每月訪問量達750萬人次。除了速賣通,亞馬遜、Asos、Next和Yoox等也在推動著俄羅斯跨境零售電商的增長。Yana還指出,速賣通并不是他們公司的競爭對手,因為速賣通平臺上的產(chǎn)品類別十分龐大,有大量不同的公司在平臺上銷售,而沒有人會在速賣通上銷售他們的品牌。Yana稱他們的自有品牌在俄羅斯賣得很好。雖然Melon Fashion在烏克蘭、哈薩克斯坦都開有分店,但其主要店面還是在俄羅斯,而且線下的銷售額要超過線上,現(xiàn)在該公司正在努力擴大其電商業(yè)務(wù)。
在購物節(jié)日方面,Yana介紹說:“我們并沒有像中國雙十一這樣的購物狂歡節(jié),但我們一般會在12月底(如圣誕)、一月初的新年期間舉行大促銷活動。那時有很多企業(yè)會進行打折促銷,這段時間是一年中的最旺季?!彼€特別強調(diào),在俄羅斯,黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日并不是只限定在特定一天進行的,可能某一天某家企業(yè)想突然做黑五促銷了,他們就會以黑五的名義來促銷?!安⒉皇钦f有很多企業(yè)會在特定一天的特定時間里一起進行黑五,俄羅斯實際上還沒有一個真正的‘黑五’日期?!?/p>
關(guān)于時尚采購師的培養(yǎng),采購人員又稱“買手”,是指運用專業(yè)的經(jīng)驗,在把握現(xiàn)在以及預(yù)見未來市場需求的前提下,有計劃、有目的、有數(shù)量的采購適合銷售商品的人員。Yana表示,每個時尚買手都有自己擅長的產(chǎn)品品類,他們會專注于這個品類,把握相關(guān)的流行趨勢和市場表現(xiàn)、需求。然后他們會用所有一切可能的方式獲取啟發(fā),這可能是在大街上、其他的商店里、從不同的品牌或不同的國家,所有這些方式都可能給她帶來靈感。Yana說:“一名時尚買手需要結(jié)合理性與感性,對產(chǎn)品有自己的見解和視野,同時又要了解顧客的喜好、掌握商品的銷售規(guī)律。通過了解流行、觀察流行,最終培養(yǎng)出對流行的敏感和對流行的預(yù)測能力。”
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!