2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教文化和為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教改革國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。

近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經(jīng)貿規(guī)模最大的自由貿易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。

相比較于基礎建設發(fā)達的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

•食品市場觀察：重口味調味料、速食品以及零食等產(chǎn)品銷售情況良好，深受消費者歡迎。

基于東南亞市場的深入分析和觀察，為各位賣家提供了以下的入場建議和指南。想要獲取更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我并與我取得聯(lián)系！

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在東南亞各國成功拓展，成為電商領域的重要力量。此平臺提供了直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等多種功能，同時優(yōu)化了支付和物流，提供了數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障等服務。這些特色服務不僅提升了購物體驗，也使得品牌和創(chuàng)作者能夠更方便地在平臺上銷售產(chǎn)品。

關于TikTok Shop的入駐流程，相對簡單直接。包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等步驟。商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機遇。早入駐早獲利，專業(yè)代辦服務也能加快入駐進程，確保流程順利進行。

訂單成功交付后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結算中扣除費用。這部分費用作為TikTok Shop平臺的傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的?，F(xiàn)在我們來詳細了解一下TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計算方式：TikTok Shop平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣不包含在傭金計算中。具體的傭金計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：菲律賓和馬來西亞的傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國和越南則是固定傭金。由于各國規(guī)定不同，傭金費用也有所差異。詳細規(guī)則請查閱相關文檔。

3. 新商家傭金豁免政策：針對所有新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），完成免傭任務后，可獲得最長90天的免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務，即可在入駐后的90天內享受免傭。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費的定義：當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關功能而收取的費用。

2. 收費計算方式：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。平臺會按照此規(guī)則收取交易手續(xù)費。

3. 各國交易手續(xù)費規(guī)則：由于各國規(guī)定不同，交易手續(xù)費用也有所差異。詳細規(guī)則請查閱相關文檔。

通過了解以上規(guī)則，希望能夠幫助商家更好地在TikTok Shop平臺上進行商業(yè)活動，并獲取更多的商業(yè)機會。