跨境電商之路：從新手到成長的探索

時光來到2025年，跨境電商領(lǐng)域依然充滿機遇與挑戰(zhàn)。對于很多從業(yè)者而言，這是一條充滿變數(shù)的道路。我本職是律師，副業(yè)投身亞馬遜跨境電商。當(dāng)手頭沒有案子時，我便全身心投入到店面運營中。今天，暫不聊律師職業(yè)，著重講講如何在跨境電商這片天地里闖出自己的一片天。

當(dāng)下跨境電商平臺眾多，亞馬遜、eBay、速賣通等是主流，主流市場集中在北美和西歐。然而，這些地區(qū)競爭異常激烈，小店想要脫穎而出難如登天。而泰國、中東、印度等地，目前仍是有待開發(fā)的藍海區(qū)域。要是不急于求成，不妨先在這些市場試試水，精耕細作，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。隨著市場拓展，自身也能不斷成長。其實，若經(jīng)營能力尚可，法國和北美依舊是利潤豐厚的市場。

回想起2025年9月初涉亞馬遜，那時我晚上下班，白天拼命學(xué)習(xí)。剛開始，困難重重，像sku、asin這些基礎(chǔ)術(shù)語我都一頭霧水，而且我毫無外貿(mào)背景。一切都得從頭學(xué)起，翻譯資料、繪制圖表、研究如何避開各種問題。當(dāng)開始在北京發(fā)貨時，去報關(guān)的經(jīng)歷讓我印象深刻。貨量少得可憐，根本沒人搭理你。別人問我做啥，我說做跨境電商，他們滿臉狐疑，在他們眼中，網(wǎng)易考拉、天貓國際才是跨境電商公司。

做亞馬遜，開頭最難，可一定要咬牙堅持，用心去堅守。等習(xí)慣了這種節(jié)奏，就會輕松不少。

熬過了最初的艱難，經(jīng)過持續(xù)學(xué)習(xí)與摸索，從最初的零星訂單，發(fā)展到如今穩(wěn)定的二三十個訂單，三天能有幾百元收入。要是精力充沛，可適當(dāng)增加產(chǎn)品種類，不過這可能會影響一些收入。

我的目標(biāo)是成為北京個人買家前十，達到一定規(guī)模后創(chuàng)立公司、打造品牌。人要是沒理想，跟咸魚有啥區(qū)別？

結(jié)合自身做亞馬遜的體會，我想跟新手講講如何做好亞馬遜，希望能有所啟發(fā)：

1. 學(xué)習(xí)、積累知識。學(xué)習(xí)得從基礎(chǔ)抓起，沒有知識儲備，再高深的課程也聽不懂。起初從店鋪學(xué)院入手，先搞懂基本術(shù)語的意思，熟悉整個操作流程，以及如何上傳產(chǎn)品。這個階段時長因人而異，取決于個人學(xué)習(xí)能力。

2. 選擇。光紙上談兵可不行，這事得認真對待！前期積累一定知識后，是不是有點迫不及待想大干一場了。只有實踐才能發(fā)現(xiàn)問題，明白自己哪環(huán)節(jié)沒打通，進而針對性改進。實踐的開端就是產(chǎn)品選擇。有人說新人可選小眾產(chǎn)品，我個人不太推薦。小眾產(chǎn)品市場容量小，想做大賣家，注定要分銷更多產(chǎn)品，對新人來說，下單難度太大。我覺得還是選主流但非熱門的產(chǎn)品較好。啥是熱門產(chǎn)品？傻子都知道雨天雨傘暢銷，可你去賣能競爭過那些大公司嗎？熱度咱追不上。選主流產(chǎn)品，做出差異化。絕不能賣平臺上已有店鋪在賣的同款或類似產(chǎn)品，得有自己的特色。你看別人賣枕頭賺錢，也想跟風(fēng)，同樣的紅枕頭沒啥區(qū)別，人家已有幾百種產(chǎn)品，客戶憑啥買你的？還有，千萬別碰3c產(chǎn)品，別問為啥，廣州那些店你根本競爭不過。

3. 批貨。不發(fā)貨，永遠體會不到亞馬遜的艱難、成本之高和風(fēng)險之大。起初想找當(dāng)?shù)貓箨P(guān)，人家不愿接單。沒辦法，只能在北京找報關(guān)，服務(wù)倒是熱情。得夸夸上海這座城市，要找可靠的報關(guān)渠道。郵寄貨物不報關(guān)稅風(fēng)險太高。亞馬遜有自發(fā)貨和FBA兩種配送方式。討厭FBA的人不少，喜歡的也大有人在。我從一開始討厭到現(xiàn)在愛不釋手。想做好亞馬遜，不發(fā)FBA不行，自發(fā)貨流量太少，后期處理麻煩事太多。作為兼職店主，我是越來越青睞FBA了。貨物送到FBA后，啥都不用操心，坐等訂單發(fā)貨就行，不像天貓那么繁瑣。

4. 用心。做亞馬遜就像談戀愛，不用心可不行。要么別開始，開始了就得好好學(xué)。三天打魚兩天曬網(wǎng)可不行。別人下單一個月了，你店鋪還沒注冊好。不能有薄弱環(huán)節(jié)，就像闖關(guān)，闖過一個環(huán)節(jié)才有資格進入下一個。選不好產(chǎn)品，后期再怎么操作都白費。再強大的運營，也得有好產(chǎn)品支撐。優(yōu)化、設(shè)置關(guān)鍵詞、投放站內(nèi)廣告都得仔細鉆研，就連圖片怎么制作、怎么布局、怎么吸引人，都得認真思考，最終得對平臺有自己獨特的理解。

5. 圈子。嘗試融入一些相關(guān)圈子，多交流。思想碰撞才能提升自己，彌補知識短板。這也是我的弱項，我習(xí)慣單打獨斗，不擅長與人合作，主要是身邊做這行的人不多。2024年給自己定的任務(wù)是擴大圈子。不建議參加一些培訓(xùn)，干貨太少還浪費時間，我覺得那些教別人賺錢的培訓(xùn)大多不靠譜。

對跨境電商，我理解還不夠深刻，有些環(huán)節(jié)還沒理順，但每天晚上都在進步，想到啥就寫啥。

馬云曾說，別老琢磨別人怎么成功，多研究別人咋失敗?？缇畴娚谈侨绱?。每個環(huán)節(jié)都得做好，不然不行。每個失敗案例都有其獨特之處，研究失敗能預(yù)防失敗，避開那些坑。這對我們做產(chǎn)品也有啟發(fā)。設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，得找準(zhǔn)行業(yè)痛點，抓住用戶差評的點，加以改進，就能贏得市場?？缇畴娚滩缓米觯捌谖乙卜噶瞬簧馘e，花了不少試錯成本。有些階段不是每個人都得經(jīng)歷，有些可以通過學(xué)習(xí)避免。

跨境電商本質(zhì)也是門生意，成功的是少數(shù)，失敗比例很高。成功之路不擁擠，因為堅持到最后的人不多。就像我當(dāng)年參加司法考試，那堪稱最難的考試之一，通過率不到10%。相當(dāng)于10個人報名，得淘汰9個，而且報考的大多是大專以上學(xué)歷。想想都可怕，簡直是不可能完成的任務(wù)。后來我努力了半年。這半年不是拼命工作，也不是每晚熬夜，而是沒以前玩得那么瘋，按時上班、按時睡覺，就這么堅持下來。我沒三天打魚兩天曬網(wǎng)?？此评щy，其實10個人報考，可能有3個根本沒準(zhǔn)備，2個準(zhǔn)備不認真，再加上考試時身體不適的，真正全力競爭的沒幾個。跨境電商也一樣，努力學(xué)習(xí)的人還是有成功機會的。不需要雄厚家庭背景，也不需要耀眼學(xué)習(xí)成績，具備基本素質(zhì)就行。

最近，好多人加我Momo。我不是高冷，主要業(yè)務(wù)忙，有時不能及時回復(fù)。有些人很沒禮貌，上來不打招呼就問賣啥（在這個圈子里，這可是商業(yè)機密，比問女人年齡還忌諱）。還有個大學(xué)生問我“現(xiàn)在的跨境電商平臺有什么特點？”這明顯是寫論文的節(jié)奏啊，我真不知咋幫他。我主業(yè)是律師，除了叔叔和同學(xué)，其他人咨詢得付咨詢費。我也不指望靠給人跨境電商咨詢賺錢。雖說走過彎路，起步艱難，但我就想給同行們指點要點。

然而，越是免費的東西，人們越不珍惜。這就是人性，像水、空氣、土壤，雖重要卻常被忽視。我希望交流都能以“你好”開場，以“謝謝”收尾，別再抱怨。你問了一堆問題，我努力回答后，卻沒了下文，連個回復(fù)都沒有，心里真不是滋味。羅馬不是一天建成的，沒人一開始就是行家。只希望社會上素養(yǎng)高的人越來越多。我相信，素養(yǎng)高的人無論干啥，即便不做跨境電商，在其他行業(yè)也能出色。