02 “變色產(chǎn)品”成節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)？

每年萬(wàn)圣節(jié)期間，各類(lèi)以幽靈、骷髏為主題的“萬(wàn)圣節(jié)水杯”都備受西方消費(fèi)者青睞。這類(lèi)水杯既適合送禮，又能滿(mǎn)足萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)、聚餐裝飾的需求。今年，受夏季極端高溫?zé)崂颂鞖庥绊懀Ｍ饷癖娧a(bǔ)水需求大增，TikTok上各類(lèi)“便攜式水瓶”關(guān)注度飆升，一些“新奇特”水瓶成為現(xiàn)象級(jí)爆品。臨近萬(wàn)圣節(jié)，這類(lèi)便攜式水杯熱度持續(xù)，一款名為“變色幽靈水杯”的產(chǎn)品在TikTok上熱度明顯上升，有望成為今年萬(wàn)圣節(jié)的趨勢(shì)熱品。

小哥注意到，這類(lèi)以水瓶為代表的“變色產(chǎn)品”似乎正在成為吸引消費(fèi)者注意力的創(chuàng)新方式，有可能成為今年節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的流行趨勢(shì)。雖然目前尚無(wú)直接證據(jù)表明，但從一些案例來(lái)看，這種趨勢(shì)已初見(jiàn)端倪。

例如，幾天前，擅于利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)炒作的星巴克推出了一款夜光Hipster Ghost可重復(fù)使用變色杯。乍一看它像個(gè)普通杯子，但倒入冰冷液體后，杯子會(huì)變成漆黑。事實(shí)上，早在2019年，星巴克就曾以一款變色水杯產(chǎn)品成功走紅海外社媒，成為現(xiàn)象級(jí)爆品，在二手轉(zhuǎn)售網(wǎng)站上，這款水杯價(jià)格瘋漲，巔峰時(shí)期溢價(jià)甚至達(dá)到5倍之多。

在Temu上，一款售價(jià)為9.28美元的可變色帶蓋子和吸管可重復(fù)使用杯今年銷(xiāo)量也非常驚人，僅用戶(hù)留評(píng)數(shù)就達(dá)到5216條。從賣(mài)家評(píng)論反饋來(lái)看，買(mǎi)家表示這種杯子能在日常生活中帶來(lái)新鮮和驚奇感，很適合在節(jié)日聚會(huì)等場(chǎng)合使用，還有人會(huì)定制專(zhuān)門(mén)的情緒杯用于派對(duì)。

因此，目前來(lái)看，這類(lèi)“變色水瓶”很有可能在年末節(jié)日大促期間持續(xù)發(fā)力，在眾多節(jié)日商品中脫穎而出并持續(xù)走紅。相關(guān)商家在產(chǎn)品打造上，一方面可迎合當(dāng)前節(jié)日或即將到來(lái)的假期，比如萬(wàn)圣節(jié)前后，以橙色、黑色、紫色和灰色等受歡迎顏色為主；進(jìn)入圣誕節(jié)后，換成紅色、綠色、銀色和金色等。

另一方面，還可參考今年水杯趨勢(shì)。如今可重復(fù)使用的杯子趨勢(shì)日益增長(zhǎng)，帶蓋和吸管的水杯設(shè)計(jì)方便外出攜帶，適合作為辦公室杯子和派對(duì)水杯。結(jié)合近段時(shí)間的爆品特性，像上個(gè)月TikTok英區(qū)小店一款“不倒翁水瓶”狂銷(xiāo)數(shù)十萬(wàn)件，若能在這類(lèi)產(chǎn)品上做“新奇特”的功能延伸，不失為一種新選品方向。

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01 變色幽靈水杯走紅TikTok

前段時(shí)間，TikTok博主@spookluvr發(fā)布了一條標(biāo)題為 “and for only $3??” 的視頻意外走紅。視頻中，博主展示了在沃爾瑪商超看到的一款變色幽靈杯，它不僅可愛(ài)好看，價(jià)格還僅售3美元，博主對(duì)此贊嘆不已。

這條視頻發(fā)布后，迅速吸引眾多TikTok用戶(hù)關(guān)注，播放量破百萬(wàn)。很多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)強(qiáng)烈安利這款幽靈水杯產(chǎn)品。

“自從它們上市以來(lái)，我的沃爾瑪已經(jīng)賣(mài)光了！我唯一真正想要的東西”、“我一直在尋找這些但找不到”、“這個(gè)變色杯子真的很好看，我搶到了最后一個(gè)……”從這些高贊熱評(píng)中能明顯看出網(wǎng)友們對(duì)這款杯子發(fā)自?xún)?nèi)心的喜愛(ài)。

近期評(píng)論中，仍有網(wǎng)友直言找了兩周沒(méi)找到，沃爾瑪顯示沒(méi)貨了，還有人直接@好友瘋狂安利，特別是對(duì)變色效果感到驚艷。

小哥了解到，這款“變色幽靈水杯”配有可拆卸的蓋子和硅膠吸管，最多可容納600毫升飲料，像冰咖啡、脆蘇打水或節(jié)日萬(wàn)圣節(jié)雞尾酒等都可以裝。

其最令人驚艷的是杯身設(shè)計(jì)，倒入冷液體時(shí)，杯身的可愛(ài)白色幽靈會(huì)呈現(xiàn)出黑色或灰色等各種顏色輪廓，非常貼合萬(wàn)圣節(jié)主題，而且價(jià)格低廉，這也是重要吸引力。

目前在TikTok上，話(huà)題標(biāo)簽“color changing ghost cup”的瀏覽量已達(dá)8370萬(wàn)次，在平臺(tái)上引發(fā)了不小的熱度。

值得一提的是，這款飲料杯上個(gè)月在沃爾瑪上架后深受消費(fèi)者喜歡。不少買(mǎi)家對(duì)其防漏特性、有趣設(shè)計(jì)和可彎曲吸管給予高度評(píng)價(jià)，也有賣(mài)家認(rèn)為如果整個(gè)杯子都能變色會(huì)更驚艷。

據(jù)沃爾瑪網(wǎng)站報(bào)道，過(guò)去一個(gè)月已有超過(guò)1萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了這款幽靈杯，并給予其4.1星評(píng)級(jí)。