OZON半托管模式（FBP模式）解讀：跨境賣家的機遇與挑戰(zhàn)

在當今競爭激烈的全球跨境電商領域，可謂是呈現(xiàn)出一片“你追我趕”的激烈競爭態(tài)勢。自2025年Temu全托管模式強勢進軍美國市場后，迅速引發(fā)了市場的熱烈反響，一時之間成為行業(yè)焦點，熱度居高不下。Shopee、Lazada等眾多平臺也紛紛效仿，這種現(xiàn)象不禁讓人思考，這是否代表著未來跨境電商發(fā)展的一種趨勢呢？其實，回顧電商發(fā)展歷程，每一個引領潮流的先行者都難以避免被后來者模仿的命運。就如同俄羅斯的OZON電商平臺，作為對標亞馬遜的新興力量，其發(fā)展?jié)摿薮?，天花板還存在著廣闊的提升空間。目前，OZON也在不斷學習其他跨境電商平臺的成功經驗，積極開拓新市場，持續(xù)更新迭代物流基建，努力擴大自身的商業(yè)版圖。近期，OZON平臺官宣推出半托管模式，即FBP模式，這一舉措對于中國跨境賣家來說，究竟是利大于弊，還是反之呢？下面十二妹將為老鐵們進行深入解讀。

OZON半托管模式（FBP模式）與現(xiàn)有的運營模式相比，有著顯著的不同，可以確定的是它在原有基礎上進行了升級優(yōu)化。這主要體現(xiàn)在兩個關鍵方面，一是物流時效，二是運營成本，當然，任何一種新模式都會附帶一些利弊。其中最大的好處之一便是能夠提高跨境賣家商品的轉化率，通過縮短運輸時間，極大地提升了買家的購物體驗?？缇迟u家只需提前將貨物儲備在OZON指定的倉庫，后續(xù)只管專注于運營出單即可。倉庫人員會提供7*24小時不間斷的訂單處理服務，賣家在此過程中僅需支付一定的訂單打包檢查費用、打印粘貼標簽費用以及物流運輸費用。

然而，除了上述提到的費用外，賣家還需承擔把貨物運輸?shù)絆ZON指定倉庫時的頭程費用，貨到倉庫后還會產生一定的倉庫驗收費用。如果商品滯留在倉庫超過60天，還將產生額外的倉儲費用。若涉及取消退貨訂單，除了要支付退貨的運費外，還會面臨重新入倉帶來的各種隱形成本。更值得注意的是，F(xiàn)BP模式銷售的商品將會被平臺冠上特殊標識（類似Coupang的CGF模式），但也正因如此，無形之中增加了產品被曝光后引起惡意跟賣的幾率。畢竟，那些賣不動的商品賣家通常也不會選擇入倉，所以很多職業(yè)跟賣者會緊緊盯著這類商品。由此可見，OZON的FBP模式并非適合所有賣家。如果你是源頭廠家，或者擁有足夠強大的供應鏈體系，自然無需擔憂被卷入激烈競爭，但如果你銷售的商品是通過第三方采購，那么這種模式可能會給自己帶來麻煩。當然，市場上的選擇多種多樣，賣家應根據(jù)自身實際情況，選擇最適合自己的模式才是上策。

綜合來看，上述種種費用加起來細算下來，確實會讓賣家感到頭疼。無論是從運營成本的角度，還是從運營復雜性方面考慮，都是如此。那么，為什么不直接選擇做OZON本土店鋪呢？當然，每個人都應依據(jù)自身條件和發(fā)展規(guī)劃來做出選擇。本土店鋪固然有其優(yōu)勢，但也并非意味著誰做都能賺錢。而且，經營本土店鋪對于運營技巧的靈活運用、廣告打法的精準把握以及精準選品方法的不斷更新迭代，都需要賣家具備一定的天賦和較強的學習能力。所以，如果你只是抱著流量大容易出單這種較為“天真”的想法打算做本土店鋪，建議你可以先從跨境店鋪入手嘗試，沒必要花費大量成本去進行本土店鋪認證等操作。要知道，對于一個賣家來說，選品至關重要，選對了品可能會助力賣家翻身，而選錯品則可能因為積壓庫存而導致賣家陷入困境，所以千萬不要忽視選品的重要性。如果賣家沒有選對市場，即便天天進行優(yōu)化，也可能只是白費力氣，最終只是自我感動罷了。

不過，確實有一些企業(yè)商家擁有優(yōu)質的產品，但卻缺乏可靠的本土店鋪銷售渠道。如果這正是你所面臨的情況，不妨深入了解一下各大服務商的本土服務優(yōu)勢，這在很大程度上能夠解決你的難題和擔憂。無論你選擇OZON的哪種模式，都希望賣家們能夠秉持長期主義的理念，目光放得更長遠，建立起更具韌性、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務模式，不斷強化自身的產品力，努力打造自己的品牌，如此才能在激烈的市場競爭中掌握更大的自主權。