有贊AllValue獨立站實踐者大會：跨境電商的創(chuàng)新解決方案

2025年，在有贊AllValue獨立站實踐者大會上，有贊國際化VP Simon分享了針對不同出海客群的全渠道經(jīng)營解決方案。

01 平臺站外引流解決方案

如今，越來越多平臺賣家布局獨立站，構建私域閉環(huán)。平臺賣家需突破“流量獲取”和“客戶運營”兩大關鍵點，AllValue可助力平臺賣家實現(xiàn)“公域+私域”聯(lián)動互通。顧客在獨立站成交時形成私域用戶池，再跳轉平臺購買，形成完整鏈路。例如，有寵物用品出海賣家利用獨立站發(fā)起拼團，支持消費者找到亞馬遜店鋪入口，通過拼團價格與平臺單件購買價格的對比，實現(xiàn)社交裂變和拉新。此外，還可通過獨立站做拼團優(yōu)惠促活拉新，單件購買支持跳轉平臺下單，最終實現(xiàn)從站外引流到站內閉環(huán)。

值得一提的是，獨立站引流到平臺有諸多好處。一方面，經(jīng)過獨立站過濾的流量，質量更高，轉化率也會更高，能帶動平臺銷量并提升品牌BSR排名；另一方面，引導獨立站客戶直接購買，平臺交易傭金低，且用戶一旦形成購買習慣，會成為復購型、忠誠型客戶。近期，AllValue上線了一個功能，提交郵箱可參與抽獎，將亞馬遜的優(yōu)惠碼作為獎品，實現(xiàn)了公域和私域之間的聯(lián)動。同時，移動端的獨立站體驗至關重要，需將產(chǎn)品展示、營銷等所有場景在移動端串聯(lián)起來，這不僅是一種風格，更是一種能力。未來，AllValue還將接入亞馬遜支付，獨立站訂單也可由亞馬遜倉庫直接發(fā)貨。

（圖片來源：AllValue）

02 D2C+B2B全渠道解決方案

B2B分銷已成為品牌出海布局全渠道經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。如知名品牌Anker，其出海模式為“亞馬遜+獨立站+B2B”。今年公開財報顯示，前九個月Anker的線下渠道貢獻了35%的收入。在全渠道出海過程中，B2B渠道的核心價值在于幫助覆蓋D2C模式無法很好服務的消費者，將商品推廣出去。品牌化和數(shù)字化是B2B渠道成功的關鍵，品牌需要有標識性，且要有獨立站官網(wǎng)，以便消費者搜索和找到。此外，傳統(tǒng)線下B2B正在向“線上采購+線下門店分銷”模式發(fā)展，2020年中國跨境B2B電商市場規(guī)模增速達27%，B2B在線交易比例占整體比例上升至15%，未來疫情影響下，會有更多海外批發(fā)商、分銷商希望通過線上采購完成流程，B2B的數(shù)字化采購成為眾多商家出海的需求。

基于此，有贊AllValue將于12月份推出企業(yè)版，為品牌商、外貿工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營服務，全方位提供出海解決方案。該企業(yè)版既能幫助商家做好2C的服務，如快速建站、社交裂變營銷、用戶會員管理等，同時支持C端用戶的線上多渠道經(jīng)營；在2B的版本里，支持商家開展在線批發(fā)、支付，設置階梯采購，做采購商、分銷商的管理。

（圖片來源：AllValue）

03 一件代發(fā)解決方案

針對個體創(chuàng)業(yè)者、無供應鏈的中小商戶，AllValue與CJdropshipping、HyperSKU已完成平臺對接，可提供從選品分銷到履約的一站式服務，如選品刊登、一鍵下單、打包貼標、物流倉儲，解決他們無庫存、資金少的痛點，輕松開啟海外社交電商創(chuàng)業(yè)。此外，AllValue還有分銷聯(lián)盟功能，支持二級分銷，創(chuàng)業(yè)者可靈活設置一級或二級分銷。

（圖片來源：AllValue）

以下為演講實錄：

大家好，我是Simon。今天我想和大家分享一下我們做AllValue這個產(chǎn)品的經(jīng)驗，以及我們看到的一些趨勢和為商家提供的解決方案。

1、 AllValue面對的四大重要客群

在過去一年里，我們幫助了超過5000位商家出海，主要有四大類。第一類是品牌類客戶，包含國貨品牌出海及直接面向海外市場的原生品牌，如花西子。第二類是平臺賣家布局獨立站，開始獨立站和平臺的雙渠道模式。第三類是外貿工廠轉型做跨境電商，從原來2B領域進入到2C。第四類是個體創(chuàng)業(yè)者、中小微企業(yè)，開展以供應鏈為基礎的S2b選品分銷型的電商創(chuàng)業(yè)。

當前，不同的商家類型都處在出海的探索期，都在嘗試用不同的模式尋找最佳的出海實踐路徑。過去十年，數(shù)字化的升級為中國的跨境電商發(fā)展帶來了巨大的增長紅利，從以阿里巴巴國際站為代表的外貿，從撮合信息流時代進入到了以商流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流為一體的交易型電商時代，演變出了多種電商模式，如以亞馬遜為代表的跨境電商B2C模式，以SHEIN為代表的獨立站D2C模式，像大疆等做2B+2C的全渠道出海模式，以及以小b為中心的選品分銷型社交電商模式。

2、 中國跨境模式的底層邏輯

無論商家以何種模式出海，都需思考不變的底層邏輯和必然發(fā)生的趨勢。一是在供給側的變化，越來越多的中國生產(chǎn)型企業(yè)、外貿型企業(yè)希望在未來的全球化貿易領域掌握商品的定價權，當商家擁有商品定價權，做2C業(yè)務時有更高的品牌議價空間，做B2B渠道銷售策略時有更強的議價能力，定價權已成為企業(yè)綜合競爭能力的體現(xiàn)，其背后需要品牌的塑造和力量，品牌的塑造核心是占領目標用戶的心智。二是在市場側的變化，商家距離自己的終端客戶越來越近，希望掌握自己的客戶池，形成私域資產(chǎn)。今天，私域的價值已被眾多商家意識到，其能帶來客戶的復購、更好的單客經(jīng)濟及老客帶新。以前商家關注平臺流量，無法直接觸達和溝通用戶，對目標用戶畫像了解不夠清楚，而現(xiàn)在可利用獨立站和數(shù)據(jù)分析能力了解目標用戶畫像及購物旅程數(shù)據(jù)，并進行分類管理和精細化運營。在獨立站出海過程中，平臺賣家需轉變經(jīng)驗思維，做好獨立站的核心關鍵點是流量運營和客戶運營，公域和私域的能力要求不同，標品類賣家對平臺渠道仍有較大依賴，兩個渠道都應嘗試。

我們探討了多種解決方案，包括D2C模式、平臺站外引流解決方案、全渠道D2C+B2B的解決方案以及分銷型的解決方案。整個跨境電商正走向數(shù)字化全渠道經(jīng)營的趨勢，平臺的公域時代也在走向公域和私域結合的時代，這需要每一位出海人、實踐者以及產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴共同攜手成長。我們期待明年5月份的MENLO發(fā)布會能有更多精彩案例呈現(xiàn)。

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（掃碼領取AllValue獨立站實踐者大會演講PPT）

（編輯：江同）

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