俄羅斯電商市場：現(xiàn)狀與機遇

2025年，俄羅斯電商市場持續(xù)展現(xiàn)出強大的活力與潛力。去年Ozon平臺的爆火，讓俄羅斯市場如同“電商熱土”一般，迅速進入消費者的視野，成為中國企業(yè)布局全球市場的又一熱門選擇?？缇称脚_對于出海企業(yè)拓展海外市場而言，是至關(guān)重要且不可或缺的途徑。據(jù)風(fēng)口星跨境對上百位準備出海的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)調(diào)研表明，在選擇平臺時，各有不同的主要考慮因素。其中，28%受訪企業(yè)表示主要考慮市場規(guī)模，21%企業(yè)表示主要看平臺體量，15%賣家表示關(guān)注平臺政策的穩(wěn)定性。由此可見，出海企業(yè)在選擇平臺時，平臺所在市場的規(guī)模大小無疑是最大的考量因素。（圖表：風(fēng)口星跨境2025跨境電商行業(yè)趨勢報告）

回顧過去十年，俄羅斯電商市場歷經(jīng)了從緩慢發(fā)展到加速發(fā)展的顯著轉(zhuǎn)變。在線零售成為收入最高的電子商務(wù)領(lǐng)域之一。statista數(shù)據(jù)研究部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年俄羅斯電商市場規(guī)模同比增長近40%，達到約6萬億俄羅斯盧布，到2027年，市場預(yù)計將達到15萬億俄羅斯盧布。從市場主要參與者和平臺體量來看，Wildberries、Ozon、Yandex幾乎呈現(xiàn)出“三分天下”的態(tài)勢，且不同的優(yōu)勢受眾群體和細分市場領(lǐng)域，使得這三大平臺在俄羅斯在線電商零售市場中都取得了突出的成就。

Wildberries是俄羅斯本土頗具影響力的鞋服及飾品在線銷售平臺，它成立于2004年，總部位于莫斯科市。2022年，Wildberries在俄羅斯主要市場的年總收入中排名第一，超過3170億俄羅斯盧布；其產(chǎn)品目錄中包含1000多種時裝品牌，提供超過10萬款鞋類、服裝以及品牌配件等。

Ozon成立于1998年，作為俄羅斯多品類綜合B2C電商平臺，擁有完善的物流設(shè)施，能夠為俄羅斯客戶提供橫跨十一個時區(qū)的門到門配送服務(wù)。2022年，Ozon的收入超過2771億俄羅斯盧布，位居當(dāng)年第二位；平臺熱銷品類主要包括電子3C、戶外、家具家居等品類。

Yandex是俄羅斯重要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶之一，目前所提供的服務(wù)涵蓋搜索、新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù)。2022年Yandex年總收入達到5217億俄羅斯盧布（其中含電商在線零售業(yè)務(wù)收入），提供來自150個電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品，如書籍、電影、化妝品、鞋類、服裝、文具和玩具等等。

面對蓬勃發(fā)展的俄羅斯電商市場，中國企業(yè)面臨著諸多機遇與挑戰(zhàn)。如何找到新的破圈機會？如何在俄羅斯輕松地做跨境生意？風(fēng)口星跨境俄羅斯分銷解決方案不失為一個不錯的選擇，它能夠幫助多種類型的企業(yè)降本增效、快速搶灘新藍海，比如0基礎(chǔ)想要快速布局全球市場的企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的新手、國內(nèi)電商企業(yè)想要開發(fā)俄羅斯市場、優(yōu)質(zhì)貨源工廠想要拓展俄羅斯市場等等。

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