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2025年跨境電商B2B與B2C模式全解析

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在當(dāng)下的商業(yè)領(lǐng)域，跨境電商的競爭愈發(fā)激烈，已然成為眾多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的熱門選擇。那么跨境電商的B2B模式和B2C模式究竟有哪些呢？接下來就讓我們一同深入探尋B2B和B2C模式背后的奧秘。

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一、B2B和B2C模式的定義

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B2B模式（也寫為BTB，是business-to-business的縮寫），指的是企業(yè)借助專用網(wǎng)絡(luò)或者在企業(yè)之間交換、傳輸數(shù)據(jù)信息，進(jìn)而開展交易活動的商業(yè)模式。簡單來講，這是一種企業(yè)與企業(yè)之間的商業(yè)模式，談判的媒介是人，也就是賣家和買家。作為公司代表的溝通媒介，雙方會派出較為專業(yè)的業(yè)務(wù)人員和采購人員進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，洽談內(nèi)容主要涵蓋價格、數(shù)量、交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量要求等條款。

B2C模式（也寫為BTC，是business-to-customer的縮寫），是企業(yè)直接向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)零售模式。B2C電子商務(wù)的支付方式是貨到付款和網(wǎng)上支付相結(jié)合，多數(shù)企業(yè)會選擇貨運外包的形式來節(jié)約運營成本。在這個環(huán)節(jié)，更著重強調(diào)營銷和運營，以及滿足消費者的個性化需求和愿望。

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二、B2B和B2C模式優(yōu)缺點剖析

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B2B模式幾乎是企業(yè)與企業(yè)之間的溝通敘事。其優(yōu)點包括：更加注重人的專業(yè)性，即業(yè)務(wù)咨詢和采購專業(yè)能力；代表企業(yè)越來越理性。然而，也存在一些缺點：協(xié)商需要耗費時間，決策周期較長；商務(wù)談判中，大部分協(xié)議條款敲定后，確定客戶需要先支付定金，雖然減輕了庫存壓力，但付款方面，不僅是樣品清單，大多單筆金額比較大，行業(yè)半年不接訂單，訂單留半年，幾乎都是用公司的企業(yè)賬戶來支付轉(zhuǎn)賬，所以很多類似美元收款賬戶X-或者QBIT沒有傭金率；貨運方面，很多情況下，貨物需要空運或海運，進(jìn)出口需要清關(guān)。

B2C模式幾乎是消費者的個人愿望。優(yōu)點有：消費比較沖動，有買買買的習(xí)慣，這考驗營銷和運營能力；代表個人，變得更加情緒化；講解產(chǎn)品后下單時間更快。缺點如下：大部分不僅是目前的一件代發(fā)模式，而且不具備很強的價格優(yōu)勢，很多門店甚至品牌都需要提前準(zhǔn)備庫存；付款時單筆金額比較小，幾乎是個人轉(zhuǎn)賬，所以很多類似收款賬戶的傭金接近5%；貨運方面，很多情況下需要大件包裹發(fā)貨，而且不需要清關(guān)。

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三、2025年最新全球十大跨境電商平臺梳理

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1. -流量渠道+C端電商平臺

它是2025年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，也是中國電商出海極為成功的案例之一。2025年，其全球小店布局必將催生一批新生力量。中國成功的短視頻+直播帶貨模式實現(xiàn)全球化，這是不可忽視的新趨勢！它多次在澳大利亞、印度、德國、法國、日本、印度尼西亞和澳大利亞的相關(guān)排行榜上名列前茅。不僅能夠作為B2C跨境電商中個人消費者的直接支付平臺，還可以結(jié)合平臺用于企業(yè)推廣以及B2B外貿(mào)平臺的轉(zhuǎn)化。

2. -B2C電子商務(wù)平臺

它是韓國最大的在線電子商務(wù)公司，位于渥太華西雅圖。是互聯(lián)網(wǎng)上較早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。亞馬遜成立于1994年，最初僅經(jīng)營在線圖書銷售業(yè)務(wù)，如今已擴展到眾多其他產(chǎn)品領(lǐng)域，成為世界上最大的在線商店，是知名的零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。

3. -B2B電子商務(wù)平臺

目前全球最大的跨境電商B2B平臺網(wǎng)站，成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)第一只商業(yè)藍(lán)籌股。業(yè)務(wù)覆蓋200多個國家，海外活躍買家超過2600萬。它具備詢價商機匹配、保證交易、外貿(mào)結(jié)算等服務(wù)，是非常著名的B2B出口平臺。其門店由世界各地組成，形成全球買、全球銷售的布局。

4. -B2B商務(wù)平臺

是一個發(fā)展勢頭強勁的B2B商業(yè)信息展示平臺。由于免費產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較低，受到了大量門店的青睞，被多家媒體贊譽為成長強勁的全球B2B商業(yè)信息展示平臺。以美國、日本、韓國的中小型貿(mào)易為主。很多企業(yè)不僅把它當(dāng)作外貿(mào)平臺，還把它當(dāng)作免費的獨立站。與阿里巴巴國際站不同的是，它可以自行引流，貨運代理和服務(wù)商也能免費發(fā)布內(nèi)容，應(yīng)該是菜鳥外貿(mào)近年來推出的B2B平臺之一。

5. -泰國B2C電子商務(wù)平臺

它是馬來西亞的電子商務(wù)平臺。Clam的母公司是sea，是馬來西亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是馬來西亞唯一一家在加拿大紐約證券交易所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊持有出海公司39.7%的股權(quán)。在騰訊和在泰國深耕多年的海公司支持下，為中國買家提供流量、孵化、物流、支付、語言等一站式跨境解決方案。

6.速賣通-B2C快消品電商平臺

全球速賣通主要面向美國市場。是阿里巴巴助力中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)商，快速銷售小批量、多批次產(chǎn)品，全面打造集訂單、支付、貨運于一體的線上外貿(mào)交易平臺的零售商。海外市場集中在美國、澳大利亞、加拿大、澳大利亞和南非。該平臺于2010年4月上線，8個月后在海外開放。是阿里巴巴面向全球市場打造的唯一網(wǎng)上交易平臺，被廣大店鋪稱為“國際版網(wǎng)上商城”。不過，許多允許在天貓銷售的產(chǎn)品在速賣通上卻被嚴(yán)格禁止，例如減肥藥。所以，開店同學(xué)在開店之前需要充分了解。

7.中國制造網(wǎng)-B2B電子商務(wù)平臺

中國制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于廣州，是國內(nèi)較成熟的外貿(mào)跨境B2B平臺之一。中國制造網(wǎng)匯聚全球采購眾多產(chǎn)品，提供信息交流和貿(mào)易交易平臺，為用戶和店鋪創(chuàng)造商機。主要特色產(chǎn)業(yè)是機械。

8. Ebay-B2C印度電商平臺

9月成立于法國加利福尼亞州圣何塞，是一家管理網(wǎng)上購物商品的在線拍賣和購物網(wǎng)站。每天都有數(shù)以百萬計的燈具、收藏品、電腦和車輛在Ebay上列出、出售和交易。Ebay通過聯(lián)通應(yīng)用程序提供個性化的購物體驗以及消費者與全球產(chǎn)品之間的聯(lián)系。主要針對C端，主要市場在英國和歐洲那些發(fā)達(dá)國家。

9. -B2C獨立站

它是一家日本電子商務(wù)軟件開發(fā)商，由Tobi Lütke創(chuàng)立，總部位于溫哥華圣地亞哥。一站式SAAS軟件電商服務(wù)平臺，為電商買家提供搭建淘寶的技術(shù)和模板，管理全渠道營銷、銷售、支付、物流等服務(wù)。2015年在倫敦、紐約期貨交易所上市。對于是否要把它放到電商平臺上，還存在疑問。值得注意的是，它自身沒有流量，需要從類似和其他流量渠道吸引流量。自己的小店開了，肯定會和以前一樣，像天貓一樣減少流量。

10.環(huán)球資源網(wǎng)-B2B跨境貿(mào)易平臺

環(huán)球資源是一家位于臺灣的公司，是一家主要面向全球的專業(yè)展覽主辦方。環(huán)球資源網(wǎng)站是一個深度工業(yè)化的專業(yè)B2B外貿(mào)平臺。環(huán)球資源是傳統(tǒng)貿(mào)易初期非常有名的網(wǎng)站。通過展覽、貿(mào)易平臺、出版物等多種渠道連接賣家和供應(yīng)商。目前，已有超過1000萬賣家和用戶。

在跨境電商領(lǐng)域，B2B和B2C模式各有千秋。B2B模式側(cè)重于企業(yè)間的合作，交易規(guī)模較大，但流程相對復(fù)雜；B2C模式更貼近消費者，注重個性化體驗和快速決策。不同的跨境電商平臺也在各自的領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，為企業(yè)和消費者提供了多樣化的選擇。創(chuàng)業(yè)者在選擇跨境電商模式和平臺時，需要綜合考慮自身資源、市場需求等因素，才能在激烈的競爭中找準(zhǔn)方向，實現(xiàn)發(fā)展。