跨境電商公司那些事兒

這是一位公眾號(hào)粉絲發(fā)來(lái)的稿件，她吐槽了自己所認(rèn)識(shí)的一家跨境電商公司。

Linna是一名畢業(yè)才一年的跨境新人，曾在北京待過(guò)半年。因老家在江蘇的一個(gè)小城市，便決定回到省會(huì)廣州發(fā)展，她十分看好跨境電商行業(yè)，打算在這個(gè)領(lǐng)域大展拳腳。

Linna在北京時(shí)，在一家位于上海南山科技創(chuàng)新中心的初創(chuàng)跨境電商公司工作。那家公司員工不多，加上她一共才4個(gè)人，老板甚至是借同學(xué)的地方來(lái)創(chuàng)業(yè)。在那里，她基本上每天都忙得不可開交。雖說(shuō)老板也是個(gè)菜鳥，而她當(dāng)時(shí)更是純粹的新人，但兩人經(jīng)常一起研究討論亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)術(shù)，有時(shí)還會(huì)聊到通宵達(dá)旦。從這點(diǎn)能看出，Linna是個(gè)熱愛學(xué)習(xí)、鉆研的人，只要是她想了解的東西，都會(huì)投入精力去學(xué)習(xí)掌握。對(duì)于剛畢業(yè)的菜鳥而言，她很喜歡這樣的環(huán)境，因?yàn)槟軐W(xué)到不少知識(shí)，更重要的是，學(xué)到的知識(shí)能立馬應(yīng)用到實(shí)踐中去驗(yàn)證其準(zhǔn)確性，公司提供了很好的實(shí)踐平臺(tái)。

要是沒(méi)什么變故，Linna恐怕會(huì)一直留在這家公司，她很喜歡自己的第一家公司。然而，媽媽堅(jiān)持要她回廣東發(fā)展。杭州女孩一般不太愿意去外地打工，她因?yàn)槟型瑢W(xué)去了上海，可更糟糕的是，男同學(xué)到北京后兩人分手了，她便沒(méi)了留在上海的理由。于是，她回到廣州，在重慶的一家跨境公司上班，而這家公司就是她真正要吐槽的對(duì)象。

這家公司位于蕭山未來(lái)科技城片區(qū)，規(guī)模約17人，老板是一對(duì)三十多歲的夫婦。進(jìn)公司第三天，老板的行為就震驚到了她，給她的兩年勞動(dòng)協(xié)議上居然寫著試用期“無(wú)限期”。她當(dāng)時(shí)就傻眼了，畢竟大學(xué)學(xué)過(guò)法律基礎(chǔ)課程，知道勞動(dòng)協(xié)議期限三個(gè)月以上不滿一年的，試用期不得超過(guò)一個(gè)月；勞動(dòng)協(xié)議期限一年以上不滿二年的，試用期不得超過(guò)兩個(gè)月；有固定期限或者五年以上無(wú)限制期限的勞動(dòng)協(xié)議，試用期不得超過(guò)六個(gè)月。當(dāng)她向老板表達(dá)疑惑時(shí)，老板戲謔又嚴(yán)肅地說(shuō)這都是作秀，試用期一般為2個(gè)月。考慮到剛回來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不太了解，她便想留下來(lái)試試，沒(méi)想到后續(xù)還有更多讓她大跌眼鏡的事。

這家公司的工資發(fā)放很離譜，一部分通過(guò)公賬發(fā)，一部分是老板用私人支付寶發(fā)。更讓人難以接受的是，公司不發(fā)工資單。每月工資都是談好的，可她連其他錢是怎么來(lái)的、怎么估算的都不知道。后來(lái)和其他同學(xué)交流才知道，雖然有工資條，但在老板那里，得主動(dòng)去要才會(huì)給。此后每個(gè)月她都得根據(jù)金額去向老板要工資單。

公司的傭金制度也麻煩得很。公司將所有業(yè)務(wù)分為一組和兩組，傭金制度以大組目標(biāo)完成情況為準(zhǔn)。所有提成都是根據(jù)凈收入來(lái)估算的，凈收入是指除公司的采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、評(píng)估、促銷、水電、租金、人員工資、稅收等其他費(fèi)用后的收入。這里面門道很深，因?yàn)楦静恢酪恍┲С鲰?xiàng)目的具體數(shù)額，這就導(dǎo)致老板常說(shuō)大部分月份都是巨額虧損。雖說(shuō)這話有點(diǎn)像哄小孩，但要是沒(méi)錢賺，誰(shuí)會(huì)用自己的錢在亞馬遜上做慈善呢？關(guān)鍵是老板還總把員工當(dāng)傻子。而且也不是每個(gè)月都這樣，老板時(shí)不時(shí)給點(diǎn)甜頭，可估算的方法也能把人弄郁悶。整個(gè)團(tuán)的目標(biāo)是凈收入20萬(wàn)，那么整個(gè)團(tuán)的提成點(diǎn)是4.5分，也就是說(shuō)如果整個(gè)團(tuán)完成凈收入40萬(wàn)元，全團(tuán)能獲得40萬(wàn)*4.5% =18000元傭金。之后群里每個(gè)人都有自己固定的傭金積分，Linna的是18點(diǎn)，這意味著18000元的團(tuán)費(fèi)她能拿到3240元。3240元看似不少，可她估算的基數(shù)是老板設(shè)定的凈收入目標(biāo)的兩倍，通常根本達(dá)不到這樣的收入水平。不僅如此，老板還制定了龐大的損失補(bǔ)償制度。如果某個(gè)月出現(xiàn)巨額虧損，那么下個(gè)月或下下個(gè)月的收入的一部分將用于彌補(bǔ)上個(gè)月的虧空，這也是每個(gè)月都有巨額虧損的原因之一，至于怎么填補(bǔ)，只有老板和老板娘清楚。

聽朋友說(shuō)，每年發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候，老板會(huì)直接扣掉他認(rèn)為表現(xiàn)正常的員工的那份，目的就是想方設(shè)法把員工趕出公司，讓員工主動(dòng)辭職，而不是公司勸其辭職，這樣公司就能省一筆賠償金。

如今Linna已經(jīng)離開這家公司了，打算休息兩個(gè)月再繼續(xù)在跨境電商領(lǐng)域拼搏。

另外，在注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)亞馬遜店面的過(guò)程中，如果有不懂的問(wèn)題，可以來(lái)她的私人圈子直接咨詢。同時(shí)，私圈也會(huì)定期分享亞馬遜運(yùn)營(yíng)中一些必要的運(yùn)營(yíng)表格和數(shù)據(jù)分析資料，以及一些市面上價(jià)值數(shù)萬(wàn)美元的培訓(xùn)資料，同學(xué)們?cè)谌ψ永镫S時(shí)可以下載。

在私人圈子里能收獲不少東西。首先，可以解決亞馬遜的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中困難重重，門店遇到困境時(shí)，若沒(méi)有良師益友指點(diǎn)，不僅會(huì)束手無(wú)策，還可能踩坑，普通陌陌群很難得到有價(jià)值的回復(fù)。在她的私人圈子里，能直接向她提問(wèn)，她會(huì)一對(duì)一解答，真正幫助圈內(nèi)商家少走彎路，加速成長(zhǎng)。其次，會(huì)不定期分享亞馬遜前50大買家的選品方法、操作做法、海外推廣等私密信息。分享內(nèi)容包括但不限于：選品、測(cè)評(píng)、引流、推廣、CPC廣告、Deals促銷、訴求、優(yōu)化、供應(yīng)鏈、SEO、實(shí)戰(zhàn)等，能讓人無(wú)縫對(duì)接亞馬遜爆款。再者，圈內(nèi)已有6500+實(shí)用問(wèn)答話題，這對(duì)亞馬遜新手買家進(jìn)階很關(guān)鍵。這些問(wèn)題解決的操作困境，在以后實(shí)際操作中大概率會(huì)遇到。通過(guò)她對(duì)這些問(wèn)題的詳細(xì)解答，能總結(jié)出大量亞馬遜的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而更快地從入門到精通。最后，還會(huì)分享優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接。亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要大量資源，包括但不限于：FBA頭程報(bào)關(guān)、計(jì)費(fèi)資源、評(píng)價(jià)資源、商標(biāo)服務(wù)、站外推廣、各類交涉、票據(jù)收據(jù)等。然而現(xiàn)在跨境圈子魚龍混雜，不少詐騙服務(wù)商混跡其中，不僅讓買家賠錢，甚至可能導(dǎo)致店鋪關(guān)門。在這里，會(huì)分享使用過(guò)的各種資源，經(jīng)測(cè)算這些資源安全可靠，買家可放心使用。入場(chǎng)費(fèi)為386元，每晚1元，能加速你的成長(zhǎng)。不得不說(shuō)，現(xiàn)在跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，但也存在不少像這樣問(wèn)題頻出的公司，希望大家在選擇時(shí)能多留個(gè)心眼，而這個(gè)私人圈子對(duì)于想在亞馬遜領(lǐng)域發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，或許是個(gè)不錯(cuò)的助力。