英國(guó)美妝品牌在 TikTok Shop 創(chuàng)造銷售佳績(jī)

2025 年，英國(guó)美妝品牌 Made By Mitchell 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、化妝師米切爾·哈利迪（Mitchell Halliday），成為英國(guó)首家在 TikTok Shop 夏季大促活動(dòng)首日銷售額就達(dá)到 100 萬(wàn)美元的品牌。這一成績(jī)彰顯了 TikTok Shop 的強(qiáng)大影響力。

Made By Mitchell 品牌的成功離不開(kāi)一場(chǎng) 12 小時(shí)的直播“馬拉松”。這場(chǎng)在英國(guó)曼徹斯特進(jìn)行的直播，為多款熱門產(chǎn)品提供獨(dú)家折扣，包括 Liquid Blursh 和 Curve Case Cream Makeup Palettes 彩妝盤等。在這 12 小時(shí)里，每秒都有品牌商品售出，銷售額高達(dá) 83 萬(wàn)美元，助力該品牌在短短 24 小時(shí)內(nèi)達(dá)成 100 萬(wàn)美元的銷售里程碑。

Made by Mitchell 創(chuàng)立于 2020 年，源于米切爾對(duì)為美妝愛(ài)好者和追求自我表達(dá)者制造產(chǎn)品的熱愛(ài)。該品牌迅速成為 TikTok 電商的熱門商家之一，其熱門內(nèi)容贏得了數(shù)百萬(wàn)個(gè)贊。

在此次活動(dòng)中，米切爾與幾位特別的 TikTok 創(chuàng)作者，如阿梅莉亞·奧利維亞（Amelia Olivia）、化妝師霍利·弗林（Hollie Flynn）、貝基·摩根（Becky Morgan）以及前《愛(ài)情島》嘉賓和時(shí)尚達(dá)人瑪麗·貝德福德（Mary Bedford）一起，為觀眾提供了愉悅的直播購(gòu)物體驗(yàn)。他們向 TikTok 社區(qū)用戶展示了品牌的最佳商品，米切爾還在直播中向超過(guò) 60 萬(wàn)的粉絲和觀眾獨(dú)家推出了 8 款新產(chǎn)品。

米切爾在直播結(jié)束后表示：“非常自豪能成為英國(guó)首家在 TikTok Shop 單日銷售額達(dá)到 100 萬(wàn)美元里程碑的美妝品牌。我們?nèi)σ愿?，為觀眾打造了最令人興奮、引人入勝和愉快的 12 小時(shí)直播購(gòu)物體驗(yàn)。去年，我慶祝了一周銷售額達(dá)到 200 萬(wàn)美元，而現(xiàn)在只用了一天就達(dá)到這個(gè)驚人的數(shù)字，這展示了 TikTok Shop 的力量和潛力。這不僅是 Made By Mitchell 的歷史性時(shí)刻，也是整個(gè)美妝行業(yè)的歷史性時(shí)刻，并且表明了 TikTok 直播購(gòu)物有潛力大規(guī)模地推動(dòng)商業(yè)發(fā)展，這是在其他平臺(tái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。”

TikTok Shop 美國(guó)創(chuàng)作者創(chuàng)造銷售佳績(jī)

本月早些時(shí)候，TikTok Shop 美國(guó)創(chuàng)作者斯托米·斯蒂爾（Stormi Steele）帶領(lǐng)她創(chuàng)立的美妝品牌 Canvas Beauty，成為 TikTok Shop 美國(guó)上首位在一次直播中收入超過(guò) 100 萬(wàn)美元的創(chuàng)作者。斯托米于 2018 年創(chuàng)立了美容品牌 Canvas Beauty。Body Glaze 是 Canvas Beauty 在 TikTok Shop 銷售的第一款商品，發(fā)布后迅速走紅，短短幾天內(nèi)收獲數(shù)百萬(wàn)瀏覽和點(diǎn)贊。斯托米通過(guò)持續(xù)的直播和促銷進(jìn)一步推廣其品牌商品，最終成為平臺(tái)上銷量領(lǐng)先的品牌。據(jù)外媒報(bào)道，斯托米在 TikTok Shop 夏季大促的一場(chǎng)美國(guó)直播中達(dá)成了銷售額突破 100 萬(wàn)美金的成績(jī)，也刷新了平臺(tái)單場(chǎng)直播記錄。媒體評(píng)價(jià)斯托米成為美國(guó)首位在單場(chǎng) TikTok 直播中收獲 100 萬(wàn)美元銷售額的達(dá)人，這開(kāi)創(chuàng)了一種前所未有的創(chuàng)業(yè)技能，為美國(guó)直播購(gòu)物樹(shù)立了新標(biāo)桿。

直播帶貨的優(yōu)勢(shì)與潛力

米切爾和斯托米這樣在 TikTok Shop 上獲得成功的歐美達(dá)人并非個(gè)例。他們的成功激勵(lì)著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)在 TikTok Shop 上尋找機(jī)會(huì)。直播帶貨的形式更容易拉近與消費(fèi)者的距離，通過(guò)主播的直接展示和趣味互動(dòng)，帶動(dòng)品牌與銷售雙增長(zhǎng)。

在英國(guó)、美國(guó)等多個(gè)海外市場(chǎng)，TikTok 電商正在定義一種新的購(gòu)物文化，直播帶貨潮流也正重塑電商生態(tài)。這種文化植根于 TikTok 平臺(tái)的發(fā)現(xiàn)特性，促進(jìn)了商家、創(chuàng)作者和 TikTok 社區(qū)之間的聯(lián)系。用戶能夠從他們喜歡的創(chuàng)作者和品牌那里發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買商品，同時(shí)為品牌、商家和創(chuàng)作者提供直接在 TikTok 上銷售商品的工具和機(jī)會(huì)。

根據(jù)社交媒體管理公司 Dash Hudson 和全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析公司 NielsenIQ 近期的一份報(bào)告，TikTok Shop 已迅速成為美容行業(yè)主要銷售平臺(tái)。在美國(guó)，它是第九大在線美容和健康領(lǐng)域的銷售平臺(tái)；在英國(guó)，它是第二大。其在美容和健康領(lǐng)域的表現(xiàn)已超越許多傳統(tǒng)零售商。

TikTok Shop 作為一站式、無(wú)縫電商生態(tài)系統(tǒng)，將娛樂(lè)、發(fā)現(xiàn)與購(gòu)物巧妙融合。這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)造出新型、高效、低成本的營(yíng)銷推廣方式，精準(zhǔn)營(yíng)銷并重塑購(gòu)買鏈路，吸引著大量創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，引領(lǐng)著“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”潮流。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Earnest Analytics 的數(shù)據(jù)，TikTok Shop 在讓顧客復(fù)購(gòu)方面表現(xiàn)出色，大約 27%的 TikTok Shop 購(gòu)物者在第一次購(gòu)買后，會(huì)在五個(gè)月后再次購(gòu)買，這一指標(biāo)優(yōu)于其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

隨著市場(chǎng)教育的快速展開(kāi)，各大平臺(tái)的投入增大，英美的直播電商行業(yè)預(yù)計(jì)即將進(jìn)入新一輪紅利期，未來(lái)類似的百萬(wàn)大場(chǎng)可能會(huì)成為大促的常規(guī)操作。據(jù)最新新聞，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視直播帶貨這種營(yíng)銷模式，紛紛加大投入，期望在這個(gè)領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

（來(lái)源：TikTok Shop）

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