TikTok Shop在完成訂單交付后，會自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費用，這些費用是作為TikTok Shop平臺的傭金。對于菲律賓的所有賣家（包括本地和跨境賣家），傭金是根據(jù)產(chǎn)品價格來收取的?，F(xiàn)在，讓我們詳細了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣不包含在傭金計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價。

2. 不同國家的傭金和手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金。由于各國規(guī)定不同，傭金的收取也會有所差異。詳細規(guī)則請查閱相關(guān)文件。

3. 新商家的傭金豁免政策：

對于新入駐東南亞的跨境賣家（即入駐TikTok Shop不足90天的商家），可以前往商家后臺的任務(wù)中心獲取免傭任務(wù)。成功完成后，可獲得最長90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成任務(wù)的日期開始計算。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，入駐后即可享受90天的免傭。

二、交易手續(xù)費規(guī)則

1. 什么是交易手續(xù)費：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費用。

2. 收費方式：

交易手續(xù)費的計算公式為：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。

3. 不同國家的交易手續(xù)費規(guī)則：

由于各國規(guī)定不同，交易手續(xù)費的收取也會有所差異。詳細規(guī)則請查閱相關(guān)文件。

2022年第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可開展新業(yè)務(wù)。

對于想要進入東南亞市場的賣家，了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。本文提供了對東南亞市場的SWOT分析，幫助賣家了解市場的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅，從而做出更明智的決策。

東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺逐漸完善，中國供應(yīng)鏈實力雄厚。但也要注意，東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達，相關(guān)政策變化也可能對市場造成影響。但東南亞的人口紅利和逐步擴大的市場需求是國內(nèi)賣家不可忽視的機會。國內(nèi)扶持政策也為賣家進入東南亞市場提供了便利?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)間的交易和貨物往來，極易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國的匯率政策等。這些政策的變化可能會給跨境電商帶來諸多不確定性和挑戰(zhàn)。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，掌握好營銷節(jié)奏是成功的關(guān)鍵。東南亞地區(qū)的節(jié)日繁多，除了各國的國慶日、紀念日外，還有眾多獨具特色的民族節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞的花卉節(jié)，柬埔寨的勝利日、獨立日等。在東南亞市場中，針對各個節(jié)日進行有針對性的營銷活動，能夠有效提升銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場的購買力相對較低，因此在選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱銷商品的價格基本集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼類中，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。在美妝護膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場銷路可觀。口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等也受歡迎。

近期，TikTok Shop在東南亞的貨到付款（COD）服務(wù)已經(jīng)上線，適用于馬來西亞、菲律賓、泰國和越南站的跨境賣家。由于東南亞的移動支付系統(tǒng)不夠普及，當?shù)厝烁矚g貨到付款的購物方式，這樣可以有效避免貨不對板的情況。貨到付款是東南亞最常用的支付方式之一。有數(shù)據(jù)顯示，泰國貨到付款占比高達70%-80%，印尼為40%-50%，而在越南則高達90%以上。

對于商家而言，在TikTok電商上設(shè)置COD支付時，需要注意一些細節(jié)。商家在發(fā)布商品時，如果商品所在的類目支持COD，將會默認打開COD支付。如果不希望消費者使用COD，商家可以手動關(guān)閉。每個市場都需要單獨配置COD支付，如果商家運營多個市場，需要在每個市場進行單獨操作。對于買家而言，如果訂單支持COD支付，那么在支付選項中選擇COD即可。值得注意的是，只有訂單中的所有SKU都能使用COD時，才能進行COD支付。買家必須在收到/打開包裹之前向快遞員付款。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，以及針對跨境電商賣家的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！