2024年伊始，TikTok Shop成為業(yè)界焦點(diǎn)，尤其在美國(guó)市場(chǎng)，其天然流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引著眾多電商賣家。平臺(tái)的活躍用戶量龐大，意味著潛在消費(fèi)者源源不斷。對(duì)于電商賣家而言，現(xiàn)在是上車TikTok的好時(shí)機(jī)。

接下來，我們?yōu)榇蠹艺砹薚ikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助賣家避免踩坑。

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。非活躍賣家規(guī)則明確指出，平臺(tái)將向連續(xù)超過60天無(wú)活動(dòng)的店鋪發(fā)送通知，若7天內(nèi)無(wú)任何操作，則店鋪將被下架，進(jìn)入調(diào)查期，期間會(huì)限制每日訂單量。若店鋪超過90天處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop會(huì)再次通知賣家上架商品，否則店鋪將在7個(gè)日歷日后被永久封禁。

內(nèi)容規(guī)則要求所有上傳至平臺(tái)的內(nèi)容必須遵守規(guī)定，包括但不限于封面頁(yè)面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱、個(gè)人介紹、圖像等，均需符合平臺(tái)要求。貨不對(duì)板的情況被視為違規(guī)，平臺(tái)將根據(jù)服務(wù)條款對(duì)賣家采取相應(yīng)措施。

時(shí)效規(guī)定強(qiáng)調(diào)履約、備貨和攬收的嚴(yán)格時(shí)間限制，確保訂單處理的高效性。評(píng)價(jià)規(guī)則要求賣家通過平臺(tái)工具尋求買家反饋，確保評(píng)價(jià)的合規(guī)性和真實(shí)性，若發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)違規(guī)，可能無(wú)法顯示。

在實(shí)際操作中，運(yùn)營(yíng)TikTok小店有以下幾個(gè)步驟：

1.申請(qǐng)美國(guó)本土小店后，編輯店鋪資料信息，綁定收款方式。每個(gè)小店可綁定一個(gè)官方賬號(hào)和四個(gè)渠道賬號(hào)，注意新手村階段只能綁定一個(gè)。

2.使用4Seller ERP系統(tǒng)采集亞馬遜、eBay、Walmart等電商平臺(tái)產(chǎn)品，或同步其他平臺(tái)店鋪產(chǎn)品至TikTok小店。通過建立精品垂類店，提高流量精準(zhǔn)度。

3.邀請(qǐng)達(dá)人帶貨，利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和達(dá)人合作提升銷售。4Seller達(dá)人批量邀約工具幫助輕松觸達(dá)更多達(dá)人，并提供樣品申請(qǐng)功能與傭金計(jì)劃。

4.審核樣品請(qǐng)求，寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，引導(dǎo)其通過視頻或直播帶貨。必要時(shí)，可提供定向高傭計(jì)劃吸引達(dá)人參與。

5.采用“店群玩法”策略，通過運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機(jī)會(huì)。建議至少開設(shè)5個(gè)以上店鋪，用矩陣思維對(duì)抗不確定性。

6.加強(qiáng)日?？头芾?，設(shè)置常見問題知識(shí)庫(kù)和快捷回復(fù)，提高客戶滿意度和訂單處理效率。

7.了解平臺(tái)傭金調(diào)整。自2024年4月1日起，電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金分別調(diào)整至6%、5%和6%。7月1日，傭金比例將上調(diào)至8%。平臺(tái)對(duì)賣家補(bǔ)貼進(jìn)行了調(diào)整，僅限最暢銷商品，并提高了買家免費(fèi)送貨門檻。

以上內(nèi)容涵蓋了TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和步驟，希望對(duì)賣家們有所幫助。更多運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們的主頁(yè)。

TikTok小店的入駐條件和費(fèi)用如下：

1.開店費(fèi)用：500元人民幣。

2.隨著TikTok全球用戶的快速增長(zhǎng)，越來越多的商家看到了在TikTok上開店的機(jī)會(huì)，以拓展業(yè)務(wù)和促銷。

3.如何在國(guó)外TikTok平臺(tái)上開設(shè)店鋪：您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)商業(yè)賬戶。在注冊(cè)時(shí)，選擇“商業(yè)賬戶”選項(xiàng)，并填寫相關(guān)的商業(yè)信息。完成注冊(cè)后，您將能夠在TikTok上發(fā)布商品和營(yíng)銷內(nèi)容。

4.增加粉絲數(shù)量：您需要積累一定數(shù)量的粉絲，以確保有足夠的觀眾群體。通過發(fā)布吸引人的和有趣的內(nèi)容來吸引粉絲。也可以通過與其他知名博主合作來提升知名度。

5.營(yíng)銷策略：使用特定的策略和技巧來吸引更多客戶并提高銷售額。例如，發(fā)布試穿視頻、詢問顧客意見、在視頻中分享獲取優(yōu)惠券的方法等。

6.開店流程：要注冊(cè)為賣家，您首先需要一個(gè)TikTok賬戶。如果您還沒有TikTok賬戶，可以訪問進(jìn)行注冊(cè)。注冊(cè)完成后，通過賣方中心申請(qǐng)加入TikTok商店。按照指示填寫基本信息，如所在地、電話號(hào)碼、電子郵件地址等。接著，輸入您的基本業(yè)務(wù)信息，包括商店名稱、所在位置、倉(cāng)庫(kù)地址等，并提供必要的文件，如商業(yè)登記信息或個(gè)人信息。TikTok商店有權(quán)驗(yàn)證所提交的信息。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1.電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年近年來，受到影響，中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者面臨著前所未有的市場(chǎng)變化。其中，東南亞市場(chǎng)因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和潛力，逐漸成為海外貿(mào)易的新興熱點(diǎn)。

一、東南亞市場(chǎng)的利好與威脅

1. 利好方面：隨著各類扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施，東南亞市場(chǎng)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展等因素，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

2. 威脅方面：東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力?？缇畴娚踢€面臨著政策變化的不確定性，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

東南亞地區(qū)的節(jié)日繁多，針對(duì)各民族的節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷規(guī)劃，可以更好地抓住市場(chǎng)節(jié)奏。一月至十二月，東南亞各地都有豐富的節(jié)日活動(dòng)，如泰國(guó)兒童節(jié)、宋干節(jié)、越南國(guó)慶日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格基本集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力和機(jī)遇，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。隨著市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展，我們將持續(xù)為大家?guī)淼姆治龊陀^察。