一、政策內(nèi)容詳解

TikTok Shop近期發(fā)布了針對(duì)東南亞的跨境激勵(lì)政策，詳細(xì)內(nèi)容如下：

政策1：新商家無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益

對(duì)象：2023年10月至12月期間入駐東南亞跨境的店鋪。

地區(qū)：涵蓋菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡及馬來(lái)西亞。

發(fā)放方式：買(mǎi)家可在賣(mài)家的短視頻、直播間和櫥窗領(lǐng)取對(duì)應(yīng)運(yùn)費(fèi)券，當(dāng)消費(fèi)者使用運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券完成訂單支付時(shí)，減免隨之生效。具體以買(mǎi)家訂單頁(yè)面展示為準(zhǔn)。

政策2：新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)

對(duì)象：同上。

任務(wù)與激勵(lì)：新商家在商家后臺(tái)-任務(wù)中心領(lǐng)取任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)即可獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。具體發(fā)放形式以任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。

政策3：存量商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)

對(duì)象：2023年9月30日及之前入駐且日均GMV低于500美金的店鋪。

任務(wù)與激勵(lì)：商家在商家后臺(tái)-任務(wù)中心領(lǐng)取對(duì)應(yīng)任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得相應(yīng)激勵(lì)。

二、權(quán)益使用指南

1. 商品券面額及有效期：商品券指商品滿減券，面額及有效期詳見(jiàn)券上標(biāo)注，過(guò)期自動(dòng)作廢。

2. 如何完成任務(wù)：商家可前往商家后臺(tái)任務(wù)中心查看成長(zhǎng)中心說(shuō)明，完成指定任務(wù)。

三、東南亞市場(chǎng)激勵(lì)政策背景

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)已在越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)開(kāi)放。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，新市場(chǎng)開(kāi)放后可直接升級(jí)賬號(hào)。對(duì)于想要入局東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是關(guān)鍵。

四、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商行業(yè)尚處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升潛力。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)制造業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，能為東南亞市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品貨源。

劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平與文化差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)與文化差異大，進(jìn)入市場(chǎng)需注意不同目標(biāo)和市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣。

2. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：部分地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)仍需加強(qiáng)，特別是交通物流方面。

機(jī)會(huì)（O）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)及國(guó)際上的政策扶持為跨境電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。例如RCEP的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)等。

威脅（T）

1. 基礎(chǔ)建設(shè)不足：如電力、交通等仍需改善，對(duì)物流造成壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各國(guó)政策影響較大，需密切關(guān)注相關(guān)政策變化。

五、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日提示

針對(duì)東南亞的營(yíng)銷(xiāo)，了解各國(guó)的節(jié)日與文化尤為重要。一月至三月的重要節(jié)日已羅列，商家可針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

總結(jié)，TikTok Shop的東南亞跨境激勵(lì)政策為商家提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。在入局東南亞市場(chǎng)時(shí)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、文化及政策是關(guān)鍵。合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住重要節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，將有助于商家在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)。

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日。

六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰。

七月：守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年。

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日。

九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)。

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)。

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）。

東南亞人民相較于歐美日購(gòu)買(mǎi)力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品，熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷(xiāo)。家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷(xiāo)量可觀。美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷(xiāo)路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷(xiāo)。食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷(xiāo)量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。TikTok Shop的開(kāi)通步驟相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過(guò)這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專(zhuān)業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。