自第二季度起，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在東南亞市場開啟新的征程，新加入的越南、馬來西亞和泰國市場將為廣大商家?guī)頍o限商機(jī)。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可輕松開啟跨國電商之旅。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是入局TikTok東南亞的首要任務(wù)。那么，如何判斷自己是否適合進(jìn)軍東南亞市場？如何迅速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本文將為您詳?xì)解析東南亞市場的各方面因素：

一、東南亞市場全面分析

優(yōu)勢方面，東南亞地區(qū)的電商平臺日益完善，為賣家提供了廣闊的市場空間。除了國際主流的跨境電商平臺如Amazon和eBay，當(dāng)?shù)氐腖azada和Shopee等電商平臺也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率尚處于較低水平，行業(yè)充滿發(fā)展機(jī)遇。中國的供應(yīng)鏈實力強(qiáng)大，能夠滿足網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵貨源需求。

也存在一些劣勢。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，各國之間的經(jīng)濟(jì)差異較大，中高端商品市場難以打開。文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘較高，需要賣家充分了解和把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點。

在機(jī)會方面，東南亞的人口紅利和日益擴(kuò)大的市場需求為賣家提供了巨大的潛力。國內(nèi)對跨境電商的扶持政策也為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”政策的實施，為東南亞電商市場注入了新的活力。

不可忽視的是，東南亞市場也面臨一些威脅。當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會給物流造成較大壓力。相關(guān)政策的變化也可能對跨境電商產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

把握營銷節(jié)奏，針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，將有助于賣家在東南亞市場取得更好的業(yè)績。除了各國的國慶日和紀(jì)念日，還有一系列具有特色的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。賣家可以根據(jù)這些節(jié)日的特點，制定相應(yīng)的營銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場為例）

在選品方面，東南亞人民的購買力相對較低，因此售價低廉、性價比高的日用品更受歡迎。熱門商品的價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款以及傳統(tǒng)的女性蓋頭在地區(qū)廣受歡迎。低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電和日常用品等也在印尼市場銷量可觀。對于美妝護(hù)膚產(chǎn)品，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等低客單價化妝品在印尼市場具有廣闊的銷售前景。

東南亞市場雖然充滿挑戰(zhàn)，但也為賣家提供了巨大的機(jī)遇。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w，制定合適的營銷策略和選品策略，賣家可以在東南亞市場取得成功。東南亞市場分析與TikTok Shop商家指南

一、東南亞市場簡述

當(dāng)前，東南亞市場在食品類目的消費趨勢中，重口味的調(diào)味品、速食產(chǎn)品及零食的銷售表現(xiàn)亮眼。這一市場潛力巨大，為商家提供了豐富的商機(jī)。

二、TikTok Shop平臺入場建議

基于對東南亞市場的深入分析與觀察，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了入場建議和指南。若想獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

三、TikTok Shop費用結(jié)構(gòu)

1. 平臺傭金計算方式：

TikTok Shop平臺的傭金費用是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后進(jìn)行計算的。運費及TikTok Shop平臺自身的折扣并不計入傭金費用。具體計算公式如下：

平臺傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價格

2. 國家間傭金與手續(xù)費差異：

菲律賓、馬來西亞的平臺傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金制。各國的傭金費用因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同，詳細(xì)規(guī)則請見官方公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

為鼓勵新商家入駐，TikTok Shop為東南亞新商家（即入駐不滿90天的商家）提供最長90天的新商家免傭期。具體政策及申請方式請詳見平臺規(guī)定，馬來西亞新商家無需完成任務(wù)即可享受此優(yōu)惠。

四、交易手續(xù)費規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費的計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。具體費率及計算方式請參照各國的詳細(xì)規(guī)定。

3. 成功訂單與退款訂單的處理：

對于成功完成的訂單和部分退款的訂單，平臺將根據(jù)交易手續(xù)費率進(jìn)行相應(yīng)費用的扣除。各國由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，交易手續(xù)費用也有所差異。

五、多國店鋪開通指南

對于TikTok Shop的跨境商家，開通東南亞多個國家的店鋪是完全可行的。同一個營業(yè)執(zhí)照可以開通泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡等5個國家的站點。在開通過程中，需注意同一營業(yè)執(zhí)照在某國最多可開通2個店鋪的限制。若想在同國家開通第2個店鋪，需遵循平臺的入駐流程及規(guī)定。

以上是針對TikTok Shop東南亞市場的詳細(xì)分析與指導(dǎo)，希望能夠幫助到正在或準(zhǔn)備進(jìn)入東南亞市場的商家們。如有更多疑問或需求，歡迎隨時與我們聯(lián)系。