TikTok是一個流行的社交媒體平臺，讓用戶能夠創(chuàng)作和分享短視頻。此平臺源于中國的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉型為TikTok，并吸引了全球用戶，特別是非中國用戶。

TikTok上的視頻大多融入音樂元素，用戶會隨著音樂跳舞、進行口型同步或將其作為搞笑視頻的背景。每個用戶都能錄制并上傳最長15秒的單個視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體平臺一樣，只有少數(shù)充滿才華和創(chuàng)造力的人能夠嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國的獨立訪客數(shù)量已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。

該平臺用戶年齡結構獨特，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。女性用戶至少比男性多200萬。18-24歲年齡段的用戶主要以女性為主。

TikTok因其用戶結構偏向Z世代而成為一個理想的營銷渠道，特別是對于瞄準這一市場的品牌。其特定的用戶基礎使得品牌更容易脫穎而出，如果發(fā)布了合適的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里認為：“TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺，預計將成為今年假日銷售季的突破渠道?！?/p>

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨特之處，我們將在下面詳細介紹。

競價廣告允許廣告商通過自助競價平臺管理其廣告活動和支出。雖然目前沒有其他選項，但隨著TikTok市場需求的增長，這種情況可能會發(fā)生變化。目前，唯一的競價廣告單元類型是流媒體視頻廣告，可以無縫地插入到用戶的視頻流中，既不會造成干擾，又具有靈活性。每個廣告都可以使用三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，只有當用戶觀看超過6秒時才會計算CPView。TikTok的廣告定位選項相對基礎，目前只包括年齡、性別和地區(qū)等篩選器。

品牌接管是當用戶打開應用程序時出現(xiàn)在主頁中心的廣告類型。一旦點擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導至TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，因為它比競價廣告更昂貴，并且每天只有一個廣告商可以使用。

TikTok的用戶生成內(nèi)容獨特、靈活且易于分享，話題標簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點。用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻，參加為期6天的挑戰(zhàn)活動。標簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容。與此TikTok還推出了“話題標簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。還有品牌濾鏡，這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括面部濾鏡、運動效果和AR濾鏡等。

Gymshark，這個英國健身品牌，在銷售服裝和配飾領域里以其獨特的營銷方式在Instagram上嶄露頭角。通過紅人營銷的助推，他們在社交媒體平臺上實現(xiàn)了迅速擴張。但在TikTok上，他們的策略與眾不同。他們沒有把重點放在產(chǎn)品推廣上，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯的鍛煉動作及相關內(nèi)容來提供娛樂價值。通過這種方式，Gymshark成功將自己與眾多以分享教育內(nèi)容和鍛煉習慣為主的健身賬號區(qū)分開來。

另一家公司Ryanair，可能你會認為短視頻的內(nèi)容形式對一家低成本航空公司來說意義不大。他們在TikTok上的做法卻讓人眼前一亮。他們并沒有制作花哨的“目的地視頻”或展示頭等艙的奢華體驗，而是選擇緊跟潮流，制作了一些有趣的視頻，分享表情包和飛機相關的內(nèi)容。這種策略成功幫助他們在TikTok上建立了品牌形象，并與觀眾建立了緊密聯(lián)系。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上也展現(xiàn)出了持續(xù)的熱度。他們緊跟潮流趨勢，通過發(fā)布與冰淇淋相關的有趣視頻，成功吸引了大量粉絲的注意。他們的視頻通常配以洗腦的背景音樂和流行元素，讓人們對他們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。兩個表現(xiàn)最佳的視頻共獲得了數(shù)百萬的觀看量和點贊數(shù)。品牌創(chuàng)建的主題標簽也獲得了大量的曝光和互動。

雖然雅虎新聞聽起來是個充滿年代感的名詞，但在TikTok上卻取得了令人難以置信的成功。他們在平臺上積累了大量的粉絲，并獲得了數(shù)以萬計的點贊。這是因為TikTok平臺本身也在不斷拓寬內(nèi)容邊界，融入了更多嚴肅或教育向的內(nèi)容。雅虎新聞緊跟這一趨勢，通過發(fā)布與新聞相關的有趣、創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，成功吸引了年輕用戶的關注。

總結來說，TikTok的影響力近年來呈現(xiàn)出指數(shù)級增長的趨勢，為各種品牌帶來了無數(shù)的新機會。要想在TikTok上取得成功，首先需要創(chuàng)建一個商業(yè)賬號并吸引粉絲的關注。發(fā)布富有創(chuàng)意和趣味性的內(nèi)容，與知名用戶合作推廣是一種有效的策略。運用獨特的營銷技巧如試穿展示、互動式投票和分享優(yōu)惠活動也能提高轉化率。持續(xù)學習和優(yōu)化策略是成功的關鍵。只要你堅持不懈地努力，你的TikTok店鋪將有機會在全球范圍內(nèi)獲得更多的曝光和客戶群體。