TikTok作為抖音的海外版，現(xiàn)如今抖音處于極為熱門(mén)的時(shí)期，流量十分可觀。TikTok也成為了眾多商家跨境引流的新寵。那么，如何在TikTok上進(jìn)行跨境電商運(yùn)營(yíng)呢？接下來(lái)我們?yōu)榇蠹以敿?xì)解讀。

通過(guò)原創(chuàng)視頻積累客戶。利用TikTok的營(yíng)銷(xiāo)方式，制作有趣、新奇、幽默、生活化的短視頻，吸引瀏覽者的關(guān)注，不斷積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，可在短視頻中巧妙植入主推產(chǎn)品，提供購(gòu)買(mǎi)鏈接，引導(dǎo)觀看者下單?？稍趥€(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面添加店鋪鏈接，引導(dǎo)瀏覽者購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。通過(guò)直播帶貨的方式，影響觀看者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

利用“小黃車(chē)”功能進(jìn)行商品展示和銷(xiāo)售。目前，“小黃車(chē)”已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等7個(gè)地區(qū)開(kāi)放。商家可以通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，即“小黃車(chē)”。對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶，可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗功能，商家可以將自己的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，在個(gè)人賬戶頁(yè)面展示購(gòu)物標(biāo)簽，讓消費(fèi)者在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品并直接在線商店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

參考國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式也是一個(gè)好方法。選擇具有強(qiáng)大帶貨能力、眾多粉絲基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)選品和售后客服團(tuán)隊(duì)的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，可以大大提高銷(xiāo)售額。在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于，他們將吸引大量的有趣且忠實(shí)的追隨者，并關(guān)注有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。選擇相關(guān)性強(qiáng)、目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅是關(guān)鍵。合作后，將需要與他們建立伙伴關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。

TikTok跨境電商市場(chǎng)是一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻都是熱門(mén)趨勢(shì)。TikTok跨境電商也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，如可信度、商品品質(zhì)、物流和售后服務(wù)以及支付安全等問(wèn)題，消費(fèi)者在使用時(shí)需要謹(jǐn)慎選擇，并根據(jù)個(gè)人情況權(quán)衡利弊。

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，如何利用TikTok開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)呢？明確目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵，深入研究消費(fèi)者喜好、需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以精準(zhǔn)定位和推廣產(chǎn)品。建立專(zhuān)業(yè)形象，創(chuàng)建與品牌一致的TikTok賬戶并公開(kāi)設(shè)置以提升信譽(yù)度。通過(guò)創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)作展示產(chǎn)品，確保視頻質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性以吸引用戶關(guān)注。利用廣告工具定向投放，與KOL合作擴(kuò)大影響力以提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售額。提供便捷購(gòu)買(mǎi)途徑、積極互動(dòng)與回應(yīng)用戶也能提升用戶信任和品牌形象。

TikTok跨境電商并非遙不可及。只要理解目標(biāo)市場(chǎng)、精心運(yùn)營(yíng)和有效互動(dòng)，新手小白也能從中發(fā)掘巨大商機(jī)。無(wú)需囤貨或原創(chuàng)，簡(jiǎn)單的視頻搬運(yùn)和帶貨鏈接就能實(shí)現(xiàn)可觀收益。這是一個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

在TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)中，首先要做好賬號(hào)內(nèi)容的沉淀。建立官方品牌賬號(hào)并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，考慮內(nèi)容產(chǎn)出，豐富價(jià)值傳遞類(lèi)和產(chǎn)品宣傳類(lèi)視頻，用心沉淀賬號(hào)內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過(guò)程中積累粉絲，增加品牌曝光度?？梢試L試網(wǎng)紅廣告接單、布局TikTokLive、鏈接引流和應(yīng)用TikTok內(nèi)部資源等方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

局勢(shì)分析表明，Tk的崛起為主流跨境平臺(tái)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。在主流電商平臺(tái)處于紅海時(shí)期的情況下，Tk仍處于藍(lán)海時(shí)期為中小賣(mài)家提供了有利地形的機(jī)會(huì)。因此現(xiàn)在做TikTok跨境電商是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)選擇。二、流量狀況分析

對(duì)于國(guó)內(nèi)某音平臺(tái)的老用戶來(lái)說(shuō)，大家都明顯感覺(jué)到目前獲取流量的難度在逐漸增加。而在這樣的背景下，海外版Tk展現(xiàn)出了巨大的潛力。Tk平臺(tái)自帶的流量特性是其他電商平臺(tái)難以比擬的，其吸引粉絲的能力不容小覷。通過(guò)養(yǎng)號(hào)吸粉的方式，一旦粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，即可迅速展開(kāi)帶貨變現(xiàn)。相較于亞馬遜平臺(tái)，Tk的變現(xiàn)速度更為迅捷，而且能更精確地定位目標(biāo)用戶群體，從而更深入地了解消費(fèi)者的需求和喜好。

三、運(yùn)營(yíng)思維的一致性

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小

與亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等已經(jīng)相對(duì)飽和的電商平臺(tái)相比，Tk平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯較小。近期，Tk與Shopify成功簽訂合作協(xié)議，這一合作給Tk商家?guī)?lái)了更多便利。商家只需一個(gè)Tk賬戶，便能在發(fā)布視頻時(shí)展示購(gòu)物廣告。這些可購(gòu)物的Tk視頻還會(huì)直接鏈接到Shopify商店，為消費(fèi)者提供便捷的付費(fèi)途徑。

若打算進(jìn)軍TikTok跨境電商領(lǐng)域，首要任務(wù)是精心維護(hù)個(gè)人賬戶，提升賬號(hào)權(quán)重。合理的布局也是TikTok跨境電商盈利的關(guān)鍵。相較于其他電商平臺(tái)，TikTok跨境電商的門(mén)檻相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力更小，為賣(mài)家提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。