在廣告宣傳領(lǐng)域，單純的理論和戰(zhàn)略并不足夠，許多賣(mài)方在實(shí)際執(zhí)行和實(shí)踐上面臨著諸多挑戰(zhàn)。針對(duì)這一問(wèn)題，本文將結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)，為廣告主們提供一套詳細(xì)的亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)廣告調(diào)整策略。

一、新品期的廣告策略

新產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)，首要任務(wù)是開(kāi)啟流量通道。自動(dòng)廣告的收集功能顯得尤為重要。通過(guò)搜集用戶(hù)搜索詞，我們可以積累詞匯庫(kù)，并從中挑選出表現(xiàn)良好的詞匯用于手動(dòng)廣告。

亞馬遜自動(dòng)廣告依據(jù)產(chǎn)品listing的相關(guān)性與用戶(hù)搜索詞進(jìn)行匹配。新產(chǎn)品測(cè)試階段也是檢驗(yàn)listing是否合格的關(guān)鍵時(shí)期，以此找準(zhǔn)優(yōu)化的最佳時(shí)機(jī)。在此階段，曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)。

利用4kmilles的廣告報(bào)告，我們可以單獨(dú)提取ASIN的廣告數(shù)據(jù)，無(wú)需手動(dòng)統(tǒng)計(jì)。若曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說(shuō)明自動(dòng)廣告運(yùn)行良好，可以適當(dāng)增加預(yù)算以獲取更多流量。

從用戶(hù)角度出發(fā)，若曝光度高但點(diǎn)擊度低，可能的問(wèn)題包括主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論數(shù)等。而低曝光、高點(diǎn)擊則可能意味著預(yù)算不足或廣告展示時(shí)間不夠，需調(diào)整匹配模式并擴(kuò)大流量入口。

二、增長(zhǎng)期的廣告策略

在產(chǎn)品增長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)更加注重銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化。需著重優(yōu)化廣告關(guān)鍵字和調(diào)整價(jià)格。將表現(xiàn)良好的自動(dòng)廣告詞匯放入手動(dòng)廣告中，而表現(xiàn)不佳的詞匯則需進(jìn)行否定。

為了更全面地選擇表現(xiàn)良好的詞匯，不應(yīng)只看重曝光量或轉(zhuǎn)化率。應(yīng)結(jié)合曝光量、點(diǎn)擊量、成本、點(diǎn)擊率、ACOS等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行復(fù)合篩選，并參考多個(gè)規(guī)則，以建立高效的關(guān)鍵詞庫(kù)。

每個(gè)賣(mài)家的體量不同，適用的高效詞標(biāo)準(zhǔn)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。4kmiles等工具可以依據(jù)自動(dòng)選擇規(guī)則對(duì)接后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)，對(duì)低效率詞匯進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)篩選并自動(dòng)添加到否定關(guān)鍵詞中，以提高流量轉(zhuǎn)換的準(zhǔn)確性。

三、穩(wěn)定期的廣告策略

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期，廣告策略更加注重利潤(rùn)和成本控制。此階段，廣告關(guān)鍵字設(shè)置基本穩(wěn)定，主要以歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為參考。根據(jù)銷(xiāo)售額的變化，合理分配一定比例的銷(xiāo)售額到廣告預(yù)算中，并動(dòng)態(tài)調(diào)整日常廣告預(yù)算。

通過(guò)這種方式，可以穩(wěn)定廣告投資，保證廣告經(jīng)營(yíng)的效益并確保運(yùn)行健康。這不僅能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)穩(wěn)定的收益，同時(shí)也為產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供了保障。

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