印度市場的機遇與挑戰(zhàn)

印度作為亞洲第二大經(jīng)濟體和世界第二大互聯(lián)網(wǎng)市場，吸引了眾多企業(yè)的投資，如亞馬遜、沃爾瑪、軟銀、阿里巴巴等。然而，這個被看好的市場真的如預期般“肥沃”嗎？

據(jù)最新外媒預測，到2025年，印度的電子商務將帶來巨大的市場機遇。而在2019年，印度市場就已經(jīng)釋放出了一些重要信號。

ClubFactory商戶拓展部負責人張宇告訴風口星網(wǎng)，印度近些年在多個方面都在釋放紅利。

①人口基數(shù)龐大。2024年印度人口規(guī)模約為13.9億人，是東南亞6國總人數(shù)的2.5倍。預計2025年印度人口規(guī)模將達到14.3億人，有望超過中國。

（嘉賓PPT截圖）

②人口年輕化。印度人口結構較為年輕，25歲以下人口占總人口的比例為52%；15 - 34歲人口比例達9億人，占印度總人口的66%，超過中國青年人口比例約4億人。

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③互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)龐大。2023年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶約4.5億，超過美國，居世界第二。

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另外，2023年印度GDP總量為2.9萬億美元，是東南亞6國的總和；印度的經(jīng)濟體量約為10年前的中國，且連續(xù)7年GDP增速為7.5%，超過中國的6.7%。

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④印度農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長潛力大。印度鄉(xiāng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為18%，低于城市的60%。但近年來，得益于莫迪政府“數(shù)字印度”政策的影響，該地區(qū)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)滲透率有較大的增長空間。

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⑤品類布局。張宇表示，印度消費者最感興趣的網(wǎng)購品類為消費電子產(chǎn)品，服飾鞋包次之，家居家具及書籍類等緊隨其后。

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然而，中國賣家在印度市場也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

第一，定價低，關稅高。印度是一個發(fā)展中國家，整體消費水平偏低，中國賣家產(chǎn)品在銷往該市場的時候，商品定價不宜過高。同時，印度關稅普遍較高，清關流程復雜且手續(xù)較為繁瑣。

第二，物流是最大障礙。印度大多數(shù)地區(qū)的基礎設施仍不發(fā)達，交通樞紐未完全建成，導致包裹物流送達時間較長。

第三，語言溝通困難。印度是一個擁有13億人口的國家，兩個陌生人在一起溝通，能達成互相交流的機率約為32%左右，語言溝通上的障礙對賣家出海印度市場造成了一定的困難。

基于這些挑戰(zhàn)，印度電商平臺ClubFactory利用人工智能以及大數(shù)據(jù)形成知識圖譜，幫助賣家在物流、語言、清關等方面解決問題，以此降低供應鏈成本，提升運營效率。

比如，智慧采購系統(tǒng)，通過建立供應商知識圖譜，了解供應商所有商品在全網(wǎng)的銷售情況和用戶反饋；可兼顧價格、質量、運輸、產(chǎn)品覆蓋度，利用大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)真實的訂單自動采購，全自動訂單推送，進行自動下單。

智能物流系統(tǒng)，通過計算頭程運力、尾程履約能力、全鏈路物流成本、通關能力等多項維度確定最優(yōu)路由，幫助賣家自動分單。

此外，還有智能商品管理系統(tǒng)，匯聚千萬SKU商品管理，商品自動實時上下架、商品價格實時變動、商品智能排序等。

（文/風口星網(wǎng) 王強）