印度市場：機遇與挑戰(zhàn)并存

2025 年終將至，國內(nèi)市場早已進入存量競爭階段，而此時，印度市場正成為全球關(guān)注的焦點。印度是一個擁有超過 13 億人口且仍在快速增長的新興市場，近年來其經(jīng)濟水平不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)普及率也逐步提高，這使其成為中美之外最大的單一互聯(lián)網(wǎng)市場。然而，這個市場也存在諸多問題，如復(fù)雜的語言環(huán)境、社會不平等現(xiàn)象、過大的城鄉(xiāng)發(fā)展差距等。

2014 年印度曾出現(xiàn)創(chuàng)投熱潮，但并未取得顯著成果。幾年后，圍繞印度市場的創(chuàng)業(yè)和投資熱度再次興起，中國勢力此次采取了更為謹慎的態(tài)度。在這個未來空間巨大但狀況復(fù)雜的市場中，中國企業(yè)如何成功切入是一個關(guān)鍵問題。

如今，印度創(chuàng)投市場的版圖由國際化 VC（如 Tiger、紅杉、DST、光速）、中國巨頭（如騰訊阿里）、印度本土 VC（如 Kalaari capital）以及中國創(chuàng)業(yè)公司（如 UC、DotC United Group）共同構(gòu)成。他們都看好印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，期待這個國家能孕育出像阿里巴巴、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

印度市場的機會點

2016 年開始，國際資本對印度的投資降溫，中國資本開始進入。當(dāng)年，投資印度市場的 VC/PE 募集資金僅 49 億美元，因此印度的互聯(lián)網(wǎng)投資競爭并非高度激烈。此外，印度和中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期有相似之處，如高密人口和社會高速發(fā)展階段。中國資本憑借參照中國互聯(lián)網(wǎng)歷史發(fā)展的獨特優(yōu)勢，有望取得優(yōu)異成績。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，印度市場存在多種發(fā)展機會：一是移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利；二是城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)帶來的機會，包括針對多語言、多文化的互聯(lián)網(wǎng)平臺類機會，以及產(chǎn)品升級和產(chǎn)品下沉；三是基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展到一定程度帶來的配套周邊機會；四是復(fù)制中國成熟模式以搶占印度市場空白。

目前，已有部分互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品在印度嶄露頭角，如字節(jié)跳動的 TikTok、騰訊的 PUBG，工具類 APP CS 掃描全能王、茄子快傳等在印度應(yīng)用市場排名都較高。從工具類 APP 受歡迎的程度可以看出，印度市場與中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期類似，隨著智能手機在印度用戶中的滲透加深，用戶對社交、娛樂、電商等領(lǐng)域的 APP 需求將不斷增加，市場空間巨大。

印度市場的特殊性與挑戰(zhàn)

印度是一個多元化語言國家，共有 1652 種語言和方言，其中使用人數(shù)超過百萬的達 33 種，英語和印地語同為官方語言。復(fù)雜的語言環(huán)境為創(chuàng)投勢力帶來了第一道障礙，為了獲得更多用戶，許多頭部企業(yè)都盡可能內(nèi)置多種語言，做好本地語言適配已成為出海企業(yè)的必經(jīng)之路，甚至可成為競爭優(yōu)勢。

印度的貧富差距過大，是外界對其未來經(jīng)濟發(fā)展能否持續(xù)繁榮的最大擔(dān)憂。據(jù)統(tǒng)計，印度前 1%的 800 萬人年收入達到 2 萬美元，與香港類似，隨后的 9%類似中歐，為中等收入水準(zhǔn)，再向下 40%的人屬于窮人序列，最后的 5 億人生活水準(zhǔn)則與非洲的窮人相當(dāng)。

印度教的種姓制度等級森嚴，分為有種姓和無種姓兩大類，對印度社會特別是農(nóng)村地區(qū)仍有巨大影響，阻礙著人民的階層流動、就業(yè)選擇和婚嫁制度等。

在印度，宗教信仰帶來的男女歧視問題較為嚴重，表現(xiàn)在手機使用方面，印度女性手機用戶占比不到 28%，而中國為 48%。同時，擁有手機但從未上網(wǎng)的女性高達 81%，中國則為 29%。

盡管印度經(jīng)濟增速較快，但兩極分化嚴重極大地阻礙了其整體發(fā)展。對于創(chuàng)投勢力來說，如何克服這些障礙，充分挖掘印度市場潛力，是進入該市場必須面對的問題。如果預(yù)測印度互聯(lián)網(wǎng)人口的發(fā)展?jié)摿Γ晕磥硎隇閱卧?，先減掉 5 億底層人民再做預(yù)測可能更為合理。

印度現(xiàn)存主要電商平臺

亞馬遜印度站作為新站點之一，已擁有 1.5 億注冊用戶，用戶可購買該平臺 30 萬賣家的 1.6 億件產(chǎn)品，是亞馬遜增長最快的站點。

Paytm 是總部位于印度諾伊達的第三方支付電子商務(wù)公司，于 2010 年加入印度財經(jīng)科技產(chǎn)業(yè)，母公司為 One97 Communications。公司創(chuàng)立初期提供多種服務(wù)，類似于 Flipkart、亞馬遜等電子商務(wù)公司。

Flipkart 由亞馬遜的兩名前員工創(chuàng)建，是印度最大的電子商務(wù)零售商，2018 年被沃爾瑪以 160 億美元收購。

Myntra 是印度的時尚與生活方式門戶，提供豐富的時尚產(chǎn)品和家居裝飾，方便用戶在線購物，并增加了在線購物優(yōu)惠。

Club Factory 是 2016 年上線的跨境電商獨立站出口平臺，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)提高運營效率，降低供應(yīng)鏈成本。目前已在 29 個國家上線，擁有 8000 多萬用戶，SKU 數(shù)量超千萬。進入印度市場后發(fā)展迅速，已成為印度排名前三的電商平臺，提供零門檻貨到付款服務(wù)，配送范圍覆蓋印度 70%以上地區(qū)，并邀請印度寶萊塢巨星 Ranveer Singh 和 2017 年世界小姐冠軍 Manushi Chhillar 擔(dān)任品牌代言人。據(jù)最新數(shù)據(jù)，印度 12.18%的智能手機上安裝了 Club Factory 的應(yīng)用程序。

Snapdeal 是一家印度電子商務(wù)公司，總部位于新德里，由 Kunal Bahl 和 Rohit Bansal 于 2010 年 2 月創(chuàng)立。截至 2014 年，該公司擁有 30 萬名賣家，產(chǎn)品來自超過 12.5 萬個區(qū)域，涵蓋 800 多個不同類別的品牌和零售商，遍布全國 6000 個城鎮(zhèn)。

Wish 于 2011 年成立于硅谷，是一家高科技獨角獸公司，90%的賣家來自中國，是北美和歐洲最大的移動電商平臺。Wish 使用優(yōu)化算法獲取數(shù)據(jù)，為客戶提供相關(guān)商品，讓消費者享受便捷購物的樂趣，被評為硅谷最佳創(chuàng)新平臺和歐美最受歡迎的購物類 APP。

Lifestyle India 是一家零售時尚品牌，起源于 1999 年的印度，隸屬于迪拜的零售和酒店集團 Landmark Group，其產(chǎn)品包括多種時尚品類。

Jabong 是印度著名的時尚電子商務(wù)網(wǎng)站，創(chuàng)立于 2012 年，經(jīng)營多種時尚產(chǎn)品，已發(fā)展成為印度時尚電商行業(yè)的第二大品牌，并不斷擴展國際品牌覆蓋范圍。

eBay 印度是在線拍賣巨頭 eBay 在印度設(shè)立的分站，成立于 2004 年，服務(wù)范圍廣泛，在當(dāng)?shù)仡H受歡迎。公司還與印度婦女兒童發(fā)展署達成協(xié)議，幫助印度婦女企業(yè)的產(chǎn)品走向全球市場。

印度市場的未來展望

印度的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與過去的中國有相似之處，印度的創(chuàng)業(yè)者常拿過去的中國來類比，以便中國投資者更好地理解印度的產(chǎn)品和移動互聯(lián)網(wǎng)進程。目前，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已在印度市場展開投資攻勢，印度 20 家獨角獸中，超過 10 家有中國投資方，其中阿里巴巴、騰訊是投資最多的機構(gòu)。這使得中國投資人對印度項目的理解難度相對較低，能更好地識別出印度本土的潛力項目。

與風(fēng)投相比，中國創(chuàng)業(yè)者進入印度市場的難度相對較高。不過，印度已經(jīng)誕生了一批本土獨角獸，如支付巨頭 Paytm、電子商務(wù)巨頭 Flipkart 等。印度市場存在借鑒中國模式的機會，若運用得當(dāng)，也能分享到下沉市場的紅利。

總體而言，人口和經(jīng)濟兩大因素決定了印度市場潛力巨大，是新興市場中最具魅力的市場之一。對于中國的創(chuàng)投勢力和出海企業(yè)來說，印度市場充滿機會，但必須尊重當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)律，需要更多的耐心、付出，以及創(chuàng)投人士的眼光、勇氣和決心，只有經(jīng)過仔細篩選，才能在這個市場中有所收獲。（來源：昕銳社）