俄版亞馬遜Ozon的中國市場布局與發(fā)展策略

在電商領(lǐng)域，素有俄版亞馬遜之稱的Ozon，以其高利潤特性備受關(guān)注。近日，Ozon傳來重大利好消息，于2025年11月21日官宣在深圳開設(shè)中國總部辦公室。這一舉動，無疑是其拓展中國市場的關(guān)鍵一步。官方透露，計劃在2025年吸引超過10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的營業(yè)額提高10倍。

俄羅斯市場對于中國商品的需求在俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后顯著增長。俄羅斯輕工業(yè)極度依賴進(jìn)口，而中國作為制造強(qiáng)國，產(chǎn)品豐富且價格極具吸引力。從家電到智能手機(jī)及計算機(jī)零部件，再到服裝和日常用品，中國商品的訂單量占到了Ozon Global總訂單的90%。這使得中國成為Ozon Global開拓國際貿(mào)易極為看重的市場之一，吸引更多中國新賣家也就成了滿足消費(fèi)者對中國熱銷品日益增長需求的必然舉措。

Ozon中國區(qū)負(fù)責(zé)人Simon Huang履歷非凡，他在美國、印度以及中國擁有10年的跨境貿(mào)易及電商經(jīng)驗。其職業(yè)生涯始于美國的一家家族辦事處，擔(dān)任投資經(jīng)理和項目總監(jiān)。2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)硅谷創(chuàng)立電商公司，6年后公司被GlowRoad公司收購，之后他以合伙人和中國區(qū)總經(jīng)理的身份加入GlowRoad，一年內(nèi)助力公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)8倍增長。GlowRoad后來被亞馬遜收購，成為亞馬遜社交電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分。2020年8月，Simon出任中國有贊的國際與跨境業(yè)務(wù)副總裁職務(wù)。豐富的跨境電商行業(yè)經(jīng)歷賦予了Simon全球視野以及極強(qiáng)的戰(zhàn)略構(gòu)建與落地能力。

Simon表示，將帶領(lǐng)團(tuán)隊助力中國品牌和賣家更高效便捷地進(jìn)入俄羅斯市場。通過完善平臺服務(wù)，幫助賣家更高效地完成訂單履約，提升俄羅斯消費(fèi)者的購物體驗。中國在全球電子商務(wù)領(lǐng)域既是引領(lǐng)者也是推動者，僅2022年上半年，中國跨境電商市場就達(dá)到了1萬億美元。發(fā)展在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)將為Ozon帶來優(yōu)質(zhì)品牌和賣家數(shù)量的大幅增加，擴(kuò)大平臺的產(chǎn)品品類和SKU數(shù)量。首要任務(wù)是掃除中國賣家進(jìn)入俄羅斯市場的障礙，提供高質(zhì)量的物流倉儲、金融支付、營銷推廣服務(wù)，助力賣家快速拓展平臺電商業(yè)務(wù)，讓Ozon成為中國商品銷往俄羅斯的主要渠道。

一、Ozon中國賣家現(xiàn)狀

從官方數(shù)據(jù)來看，Ozon Global跨境業(yè)務(wù)中約90%的產(chǎn)品來自中國賣家，活躍賣家數(shù)量超過10000家。2025年以來，中國賣家數(shù)量以及營業(yè)額都實現(xiàn)了高速增長。2025年第二季度末，活躍賣家數(shù)量是2024年同期的18倍。2025年第2季度處理的訂單量比上年同期增長26倍，2025年第3季度的GMV是上年同期的4倍。為助力新賣家數(shù)量持續(xù)增長，Ozon中國表示，將提供中文客服服務(wù)，舉辦線上線下培訓(xùn)會及私董會，利用全球賣家大學(xué)幫助更多中國賣家從0到1。

二、俄羅斯物流難題怎么解？

Ozon Global不斷推進(jìn)提升物流的時效性、穩(wěn)定性。目前，中國賣家有兩種發(fā)貨方式：一是自發(fā)貨；二是選擇Ozon “物流合作伙伴”提供的服務(wù)。由于商家自行選擇的國際物流運(yùn)輸服務(wù)無法覆蓋俄羅斯所有地區(qū)，且存在溝通和定價不透明等問題，導(dǎo)致賣家難以正確計算運(yùn)輸成本，Ozon在2021年為海外貨物推出了“物流合作伙伴”服務(wù)。新配送方式讓賣家享受更低運(yùn)輸成本、可追蹤物流軌跡以及Ozon Global的客服支持。這種新履約模式允許中國賣家從中國幾乎任何省份發(fā)貨，俄羅斯買家可在全國24000多個商品提貨點提貨，更快捷便利。Ozon “物流合作伙伴”服務(wù)將平均交付時間縮短至20天，相比非合伙物流公司的一個月或更長時間有了大幅提升。

三、店鋪運(yùn)營難題怎么解？

在Ozon店鋪運(yùn)營多環(huán)節(jié)借助ERP工具，能大大提升運(yùn)營效率。值得一提的是，Ozon支持人民幣、美元結(jié)算，受匯率波動影響相對較小，收益較為穩(wěn)定。

關(guān)于Ozon Global

Ozon Global是Ozon的國際化業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)與國際賣家的跨境貿(mào)易合作。它已幫助來自45個國家的12000多名賣家，將產(chǎn)品銷售到俄羅斯數(shù)百萬消費(fèi)者手里。目前，Ozon Global主要服務(wù)來自中國、土耳其、哈薩克斯坦、白俄羅斯、印度、韓國、以色列、摩爾多瓦和泰國等國家及地區(qū)的賣家。2021年，Ozon在哈薩克斯坦和白俄羅斯實現(xiàn)業(yè)務(wù)本地化，開始在該地區(qū)建立市場平臺和自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施。2022年，Ozon在土耳其和中國分別開設(shè)代表處，以擴(kuò)大與當(dāng)?shù)刭u家的合作。 （來源：跨境老司機(jī)Kris） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。