Ozon：俄羅斯電商領域的重要力量

在俄羅斯的電商世界里，Ozon堪稱一顆耀眼的新星，它被視為俄羅斯新跨境電商的黑馬，同時也是俄羅斯唯一的上市B2C平臺，常常被人們稱作“俄羅斯亞馬遜”。

回溯其發(fā)展歷程，Ozon.ru于1998年由俄羅斯軟件公司創(chuàng)建，最初它只是一家在線書店Reksoft。但該公司發(fā)展迅速，很快就將產品種類進行了擴展，從最開始的CD和DVD，逐漸發(fā)展到銷售從服裝到電子產品等各種各樣的商品。如今，Ozon的影響力不容小覷，它覆蓋了俄羅斯130個城市的2100個地點，其運送貨物能夠覆蓋75%的俄羅斯人口。

我認為，Ozon能有如此廣泛的覆蓋范圍，與其不斷拓展業(yè)務和優(yōu)化物流配送體系是分不開的。在俄羅斯這樣地域遼闊的國家，能夠將商品送到如此多的地方，滿足眾多消費者的需求，著實不易。

Ozon在俄羅斯電子商務領域擁有極高的自發(fā)品牌認知度。這主要得益于它銷售多品類商品，使用起來非常方便，而且搜索和下單操作都極為簡單，正因如此，它在俄羅斯消費群體中享有很高的評價。

說到Ozon的優(yōu)勢，那可真是不少。首先，它是俄羅斯市場唯一多品類綜合電商平臺。其次，Ozon在俄羅斯電商市場份額占比達到62%，GMV增速更是高達144%，成績相當亮眼。俄羅斯互聯(lián)網用戶量達1億，互聯(lián)網覆蓋率高達85%，而OZON日均UV：5760000，展現出強大的流量吸引力。其物流覆蓋俄羅斯130多個城市、2100個地點和本土75%的人，為消費者提供了便捷的購物體驗。品牌認知度高，用戶購物體驗舒適，在俄羅斯消費群體中口碑頗佳。平臺規(guī)范，賣家少、利潤高，并且無需年費和保證金，這對于賣家來說極具吸引力。APP和PC端相互協(xié)同，還有多種推廣工具助力銷量提升。

在熱銷類目和急缺類目方面，俄羅斯人主要網購的國家和占比為：中國60%，美國14%，日本7%。熱銷類目包括服裝、3C、手機配件、體育用品、家用電器等，而急缺類目有兒童玩具，遠程辦公，學習用品、寵物用品等。

關于Ozon的消費群體，其人物畫像與京東走的運營線路有相似之處，而且消費水平處于中到高的層次，女性消費群體占75%。消費者主要地區(qū)集中在莫斯科和圣彼得堡，50%的消費者來自這兩個城市。

在入駐相關規(guī)定上，多家公司共同法人只能注冊一個店鋪。企業(yè)執(zhí)照方面，個體工商戶、個人獨資企業(yè)不能入駐，經營范圍須包含銷售、貿易、進出口或零售其中一個（可通過企查查、國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查看）。第三方收款卡號可以選擇萬里匯、pingpong或連連，需要申請一張ozon美元或人民幣的收款卡號（未綁定過ozon店鋪），香港公司只能選擇美元回款。需要注意的是，因“違反ozon規(guī)則”而導致審核不通過的情況不接受入駐。如果已自行申請，長時間未下店，可聯(lián)系工作人員進行店鋪診斷。郵箱可使用163、qq郵箱等（未綁定過ozon店鋪），手機號需是未綁定過ozon的法人身份證（需法人視頻認證），法人要掃臉配合。當前平臺審核嚴格，有風險的營業(yè)執(zhí)照極大可能無法通過OZON審核（可在企查查上面查詢），比如存在法律訴訟或行政處罰、企業(yè)存在司法風險、企業(yè)存在歷史風險、企業(yè)正處清算階段等情況。