2025年俄羅斯電商市場(chǎng)機(jī)遇與中國(guó)賣家策略

2025年，俄羅斯電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出諸多新動(dòng)態(tài)。俄羅斯是全球最大的電商市場(chǎng)之一，近幾年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。DataInsight的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2025年其市場(chǎng)規(guī)模將突破7萬(wàn)億盧布（約合930億美元），年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在20%以上。這一增長(zhǎng)得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，目前俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)1.2億，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物習(xí)慣也快速養(yǎng)成。OZON和Wildberries作為俄羅斯電商市場(chǎng)的兩大領(lǐng)軍平臺(tái)，占據(jù)了超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。

近日，俄羅斯聯(lián)邦反壟斷局（FAS）對(duì)兩大電商巨頭OZON和Wildberries發(fā)出警告，要求其在2025年2月28日前規(guī)范促銷活動(dòng)，確保賣家權(quán)益得到充分保護(hù)。這一舉措意義重大，旨在通過(guò)規(guī)范促銷活動(dòng)保護(hù)賣家權(quán)益，避免平臺(tái)濫用市場(chǎng)支配地位。這不僅有助于提升賣家的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，還將推動(dòng)俄羅斯電商市場(chǎng)向更加透明、公平的方向發(fā)展。對(duì)于中國(guó)賣家而言，這一變化意味著將擁有更加穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和更低的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2025年不僅是俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)范化的重要轉(zhuǎn)折年，也是中俄貿(mào)易合作全面深化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，此時(shí)進(jìn)入能享受到俄羅斯市場(chǎng)紅利集中釋放的黃金期。

隨著俄羅斯電商市場(chǎng)的規(guī)范化進(jìn)程加速，2025年將為中國(guó)賣家進(jìn)入這一市場(chǎng)提供4大核心機(jī)遇。其一，關(guān)稅減免。2024年起，中俄90%以上跨境商品關(guān)稅降至5%以下，2025年進(jìn)一步取消電子產(chǎn)品、家電等類目關(guān)稅。其二，市場(chǎng)需求旺盛。俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的接受度極高，尤其是電子產(chǎn)品、家居用品和服裝等品類。其三，物流升級(jí)。中俄“數(shù)字絲綢之路”計(jì)劃加速推進(jìn)，哈爾濱、綏芬河等邊境樞紐建成自動(dòng)化分揀中心，跨境包裹時(shí)效從15天縮短至7天。其四，支付系統(tǒng)打通。2025年俄羅斯央行計(jì)劃將本土支付系統(tǒng)“МИР”與微信支付、支付寶全面對(duì)接，解決跨境結(jié)算痛點(diǎn)。

對(duì)于計(jì)劃2025進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)賣家，有一些策略可供參考。優(yōu)先入駐OZON、Wildberries兩大主流平臺(tái)，同時(shí)關(guān)注新興平臺(tái)如Yandex.Market的潛力。優(yōu)先布局關(guān)稅減免清單中的消費(fèi)電子、家用工具、母嬰用品（2025年稅率0%）。規(guī)避服裝鞋帽等高退貨率品類，利用俄羅斯消費(fèi)者“重功能輕品牌”特性主推高性價(jià)比產(chǎn)品。提前做好EAC認(rèn)證（2025年起眾多商品強(qiáng)制要求），避免產(chǎn)品下架風(fēng)險(xiǎn)。

2025年的俄羅斯電商市場(chǎng)，在政策東風(fēng)與需求爆發(fā)的交匯處，正醞釀一場(chǎng)“中國(guó)制造”的盛宴。從關(guān)稅壁壘破除到數(shù)據(jù)合規(guī)破冰，從物流基建升級(jí)到支付系統(tǒng)貫通，中俄兩國(guó)聯(lián)手為跨境賣家鋪就了一條低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的黃金通道。十二妹相信，當(dāng)OZON和Wildberries完成平臺(tái)改造之時(shí)，正是中國(guó)賣家借勢(shì)登場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)——提前布局者，必將在這場(chǎng)歐亞大陸的電商變局中占據(jù)先機(jī)。就像在全球電商發(fā)展浪潮中，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電商市場(chǎng)都有其獨(dú)特之處，俄羅斯電商市場(chǎng)的這些變化，無(wú)疑為中國(guó)賣家提供了一個(gè)拓展海外市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓中國(guó)商品能夠更好地走向世界，同時(shí)也促進(jìn)了中俄貿(mào)易的進(jìn)一步繁榮。