我們常常發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)的小伙伴們往往更注重廣告和運(yùn)營(yíng)技巧，而忽視了備貨的重要性。我覺(jué)得有必要寫(xiě)一篇文章，詳細(xì)地解釋一下備貨的各個(gè)方面，并分享一下我自己的備貨經(jīng)驗(yàn)。希望能對(duì)大家有所幫助。

說(shuō)到備貨，很多人可能會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，不就是“備貨數(shù)量=預(yù)計(jì)銷(xiāo)量-庫(kù)存”嗎？其實(shí)不然。備貨涉及到的問(wèn)題遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。

我們需要明確如何計(jì)算預(yù)計(jì)銷(xiāo)量。庫(kù)存管理的核心是需求預(yù)測(cè)，即我們說(shuō)的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量。而日均銷(xiāo)量是最重要的數(shù)據(jù)。在庫(kù)存軟件或庫(kù)存預(yù)測(cè)工具中，常見(jiàn)的思維模型是計(jì)算平均數(shù)的平均數(shù)。這還需要考慮到旺季、產(chǎn)品當(dāng)季、節(jié)日、活動(dòng)大促等銷(xiāo)量增加的情況。比如，季節(jié)性產(chǎn)品就需要參照去年、前年同期銷(xiāo)量來(lái)做預(yù)估。

我們要明確后臺(tái)庫(kù)存并不等同于真實(shí)庫(kù)存。后臺(tái)庫(kù)存只代表可銷(xiāo)售庫(kù)存、周轉(zhuǎn)和正在上架的庫(kù)存，但并沒(méi)有體現(xiàn)出正在運(yùn)輸中的在途庫(kù)存。為了克服各種不確定性因素，如產(chǎn)品被扣關(guān)、延誤或轉(zhuǎn)運(yùn)等造成的影響，我們需要更全面地考慮真實(shí)庫(kù)存的計(jì)算方法。

接著，關(guān)于備貨數(shù)量的問(wèn)題，我們也需要謹(jǐn)慎對(duì)待。不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為備貨數(shù)量就是預(yù)計(jì)銷(xiāo)量減去庫(kù)存。在實(shí)際操作中，我們需要考慮更多因素，如需要生產(chǎn)的數(shù)量和用于銷(xiāo)售的數(shù)量、在途的量和已入庫(kù)的量等。為了不斷貨，有經(jīng)驗(yàn)的大佬總結(jié)出了“6336”的備貨原則，即要保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩個(gè)過(guò)程的各90天的量。

我還想分享兩個(gè)備貨的小貼士。第一，不要低估銷(xiāo)量。遇上特殊節(jié)日、大促或產(chǎn)品當(dāng)季時(shí)，銷(xiāo)量可能會(huì)大幅增加。第二，備貨數(shù)一定要比實(shí)際銷(xiāo)量多。適當(dāng)保持彈性，比如建議備貨的數(shù)量增加20%，因?yàn)橄鄬?duì)于缺貨造成的損失，多發(fā)一些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)損失較小。

除了以上提到的幾點(diǎn)，我們還需要關(guān)注庫(kù)存的有效管理。我認(rèn)為備貨需要關(guān)注的關(guān)鍵性五個(gè)因素是：銷(xiāo)量、庫(kù)存、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、時(shí)效和備貨頻率。這五個(gè)因素相互關(guān)聯(lián)，需要我們綜合考慮和平衡。比如，庫(kù)存周轉(zhuǎn)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，是備貨的一個(gè)核心邏輯。如果（FBA+在途庫(kù)存）的周轉(zhuǎn)天數(shù)小于等于常規(guī)頭程方式的周期時(shí)，就需要進(jìn)行發(fā)貨并預(yù)留一定的安全庫(kù)存以應(yīng)對(duì)物流時(shí)效不穩(wěn)定的情況。

對(duì)于亞馬遜FBA的補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)、外箱要求、貨件要求和庫(kù)容等問(wèn)題也是我們需要注意的方面。比如，在補(bǔ)貨時(shí)需要考慮生產(chǎn)周期、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸時(shí)間、包裝時(shí)間、FBA頭程等因素；在外箱和貨件方面有各種尺寸和重量的限制要求；在庫(kù)容方面需要與備貨計(jì)劃相匹配并采取一些措施來(lái)提高庫(kù)容利用率等。

我想送給大家一份自動(dòng)計(jì)算備貨公式的備貨表作為參考。如果你需要補(bǔ)貨、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、利潤(rùn)計(jì)算和物流跟蹤表等方面的幫助可以私信我獲取相關(guān)資料或表格。希望這些內(nèi)容能對(duì)大家的備貨工作有所幫助！

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