在TikTok上進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量之外，根據(jù)潛在客戶需求制定內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過建立營(yíng)銷漏斗模型，可以將TikTok策略劃分為三種不同類型的內(nèi)容，從吸引廣泛受眾的泛內(nèi)容，到建立聯(lián)系的精內(nèi)容，最后轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的約70%。這類視頻主要針對(duì)廣泛受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力，旨在增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。雖然這些視頻的曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。這個(gè)階段主要是建立品牌知名度，為后續(xù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

精內(nèi)容約占視頻總量的20%。這是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系并傳遞品牌信息。這類視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，以建立用戶的信任和喜愛。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容約占10%。這類內(nèi)容包含明確的號(hào)召性語句，雖然觀看次數(shù)較低，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

要深入了解品牌受眾，換位思考了解以下幾點(diǎn)：他們想要什么？需要什么？對(duì)什么感興趣？還追隨誰？哪些產(chǎn)品或服務(wù)與她們特別相關(guān)？理清思路后，可以通過TikTok的搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何進(jìn)行TikTok營(yíng)銷的。

對(duì)于泛內(nèi)容的創(chuàng)作，可以在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，例如產(chǎn)品類別或行業(yè)，過濾出“最喜歡”的視頻，并觀看這些視頻做筆記，整理關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。研究階段主要為了獲取創(chuàng)意靈感，提高品牌受眾認(rèn)知度。需要?jiǎng)?chuàng)作簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富的視頻，展示有趣的技巧、有用工具或解釋熱門話題等。注意視頻文案要帶上TikTok話題趨勢(shì)，增加視頻熱度。

接下來是精內(nèi)容的創(chuàng)作。雖然這部分內(nèi)容僅占20%，但需要花費(fèi)更多時(shí)間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)樗瞧放茽I(yíng)銷的重點(diǎn)。列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別，為每個(gè)類別提出5-10個(gè)信息點(diǎn)，并制作視頻測(cè)試受歡迎程度。使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來突出潛在主題，確保將關(guān)鍵詞包含在視頻描述中，以便算法推薦。

關(guān)于轉(zhuǎn)化內(nèi)容的創(chuàng)作。這部分是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。需要準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶希望看到什么內(nèi)容，引導(dǎo)他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載贈(zèng)品或進(jìn)行購買。在視頻中明確介紹產(chǎn)品、需求和獲取方式。使用TikTok分析來了解視頻觀看率、觀眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，以優(yōu)化內(nèi)容策劃。當(dāng)建立了有效的內(nèi)容策略后，TikTok算法會(huì)向目標(biāo)用戶展示更多相關(guān)內(nèi)容，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

在進(jìn)行TikTok營(yíng)銷時(shí)，創(chuàng)作真實(shí)可靠的內(nèi)容至關(guān)重要。關(guān)注用戶需求和潛在客戶需求，與受眾建立聯(lián)系并傳遞有價(jià)值的信息。利用TikTok的功能和算法優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶并優(yōu)化內(nèi)容策略，從而提高品牌在TikTok上的影響力和轉(zhuǎn)化率。大多數(shù)人對(duì)產(chǎn)品推廣的真實(shí)性持懷疑態(tài)度，用戶對(duì)硬廣缺乏信任感。如果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)測(cè)評(píng)，可以讓用戶對(duì)商品的態(tài)度更為客觀。若想提高商品的流量和視頻流量，必須保持賬號(hào)人設(shè)的真實(shí)性，這樣才能吸引更多的流量和用戶。

視頻時(shí)長(zhǎng)應(yīng)控制在15秒內(nèi)。在碎片化的時(shí)代，用戶的注意力有限，耐心也有限，不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間觀看長(zhǎng)視頻。數(shù)據(jù)顯示，15秒內(nèi)的小視頻最受歡迎。

評(píng)論區(qū)是了解粉絲和大眾心理的重要渠道，也是用戶的傳話筒。通過關(guān)注評(píng)論區(qū)，可以獲取大量的反饋信息和問題，從而發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向。

把握熱點(diǎn)話題也是關(guān)鍵。每天都有許多熱點(diǎn)話題，善于利用這些話題為自己造勢(shì)是吸引粉絲的重要方式之一。借助熱點(diǎn)話題優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)簽和文案內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并變現(xiàn)。

為了更有效地推廣產(chǎn)品，需要不斷更新創(chuàng)作內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍度。每天定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，提高用戶的忠誠度和曝光權(quán)重。內(nèi)容質(zhì)量越高，用戶了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越多。

基于以上策略，商家在TikTok營(yíng)銷方面會(huì)更加順利。在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，商家需要對(duì)前期、中期和后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。為了更及時(shí)、高效地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，使用分析工具是最佳選擇，因?yàn)楣ぞ呖梢怨?jié)省時(shí)間和成本。

在TikTok營(yíng)銷分析工具方面，超店有數(shù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。它可以幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)監(jiān)控TikTok數(shù)據(jù)情況。該工具還可以從商品、店鋪和直播等多個(gè)維度洞察競(jìng)品營(yíng)銷策略，為商家提供借鑒和靈感。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷近年來獲得了巨大的吸引力。雖然最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在已發(fā)展成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。通過與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨，可以有效提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。結(jié)合TikTok廣告投放，可以進(jìn)一步提高營(yíng)銷效果。

隨著短視頻的火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。賣家必須抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇，充分利用TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供了一個(gè)了解的平臺(tái)。

在TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷中，與網(wǎng)紅合作是關(guān)鍵。找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，結(jié)合其私域流量和TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多潛在消費(fèi)者。直播帶貨也是一種有效的方式，可以激發(fā)用戶的購買欲望并測(cè)試賣家的需求性。除了內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨，結(jié)合TikTok廣告投放也是一種高效的策略，可以將免費(fèi)流量和付費(fèi)流量結(jié)合起來推廣產(chǎn)品。借助熱點(diǎn)話題和網(wǎng)紅的影響力，可以快速提高品牌曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。隨著短視頻的流行和TikTok平臺(tái)的發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷將成為品牌營(yíng)銷的重要方向之一。