TikTok Shop東南亞市場：2025年旺季的黃金機遇

在2025年的電商旺季，東南亞市場成為眾多商家矚目的焦點，而TikTok平臺更是其中的關(guān)鍵所在。曾有權(quán)威機構(gòu)大膽預(yù)測，當(dāng)年11月，東南亞區(qū)域?qū)⒂瓉鞹ikTok電商業(yè)務(wù)的又一重要里程碑——單日GMV有望突破1億美金大關(guān)。TikTok Shop在東南亞地區(qū)的增長速度令人驚嘆，早期布局的賣家已然收獲了豐厚的成果。據(jù)曼谷郵報報道，有商家從年初至8.8大型活動期間，短短8個月內(nèi)，TikTok Shop的GMV增長超過了500%。而TikTok Shop Mall的GMV，在這8個月內(nèi)更是增長了18倍之多。照此發(fā)展態(tài)勢，TikTok Shop成為整個東南亞電商市場的領(lǐng)軍者指日可待。

當(dāng)前，TikTok Shop計劃在2025年最后一個季度加大促銷折扣力度，這對于商家來說無疑是絕佳的入局時機。此時進入，能夠蹭上旺季活動的巨大流量，從而更容易開啟新店鋪。還沒有店鋪的商家可要抓緊行動了。接下來，就新手賣家較為集中關(guān)注的問題，進行了詳細整理。

對于“不會做短視頻能否做TikTok”這一問題，答案是肯定的。TikTok平臺擁有多種賺錢模式，即便商家沒有內(nèi)容產(chǎn)出能力，也完全可以選擇貨架電商模式。上架商品后會在商城界面展示，或者通過達人帶貨模式實現(xiàn)銷售。

關(guān)于保證金的收取，TikTok Shop是按照店鋪類目來收取的。目前，東南亞小店的保證金統(tǒng)一為90美金一個。

在店鋪類目選擇方面，TikTok Shop一個店鋪只能選擇一個一級類目進行經(jīng)營。新開店的賣家有一次更改類目機會，之后每6個月才可自主修改1次。平臺重點招商的類目包括服包鞋配、家居生活、美妝快消、3C數(shù)碼等。不過，不同站點國家的熱銷類目存在差異。馬來西亞多民族文化融合度高，時尚類產(chǎn)品暢銷，如時尚服飾、電子類、玩具類都是熱門類目；菲律賓消費能力較強的主要是中年女性，她們喜歡網(wǎng)購生活必需品，像衛(wèi)生用品、個人防護、3C數(shù)碼、女性時裝、母嬰用品等很受歡迎；泰國消費者喜歡便宜產(chǎn)品，但也愿意為喜愛之物支付高價，旅游類產(chǎn)品、3C數(shù)碼、美妝、服飾、居家用品是熱門；新加坡作為發(fā)達國家，消費水平高，喜歡追求品牌商品和新奇特類產(chǎn)品，數(shù)碼電子、時尚美容、DIY玩具、個人護理等是熱門類目；越南消費群體年輕，電商整體客單量較大，服飾、鞋子、快消品類較為熱門。所以建議商家前往TikTok Shop做類目調(diào)研后再確定經(jīng)營類目。

對于新手而言，首站點的選擇至關(guān)重要。印尼只能上本土店且需入海外倉，資金實力不夠雄厚的商家可先避開。其他5個站點，可綜合考慮想做的類目、產(chǎn)品競爭力以及對市場的把握度來選擇。從流量角度看，越南、泰國都是流量較大的站點，若難以抉擇，可優(yōu)先考慮這兩個。值得注意的是，東南亞小店各站點均放開招商，無需邀請碼，想做新加坡的商家也可直接入駐。

對于想玩轉(zhuǎn)TikTok Shop店群的商家，要特別注意管控好店鋪差評率，高于平臺平均差評率，產(chǎn)品鏈接會被平臺下架。批量上品流程包括授權(quán)店鋪、安裝采集插件、采集認領(lǐng)并批量編輯發(fā)布，其中還有批量模板發(fā)布（改SKU就能發(fā)布產(chǎn)品）、批量改圖（尺寸大小、水印、美化）、批量改價（智能定價工具、批量不同SKU不同價格）、侵權(quán)檢測、自動保存采集貨源鏈接等諸多實用且免費的功能。

TikTok東南亞小店的入駐要求方面，如果沒有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，個體工商戶執(zhí)照也能入駐，但需個體執(zhí)照滿6個月以上，且同主體或同法人下第三方平臺店鋪綜合評分大于等于4.3或好評率90%。

在可用于下店的第三方平臺經(jīng)驗方面，跨境電商平臺如Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado/Alibaba/OZON/Temu，以及國內(nèi)電商平臺如拼多多/淘寶/天貓/京東/抖音/快手/1688的經(jīng)驗都可以借鑒。