近期跨境電商界的一則新聞引起了廣泛關(guān)注。據(jù)報(bào)道，美國(guó)知名女歌手Taylor Swift在科切拉音樂節(jié)上的一身穿搭中，一雙來自Gucci的黑色球鞋備受矚目，而其下半身的百褶短裙和上半身的黑色皮衣，則分別來自中國(guó)的年輕跨境電商品牌Halara和中國(guó)知名設(shè)計(jì)師Stella McCartney的聯(lián)合打造。

這個(gè)名為Halara的跨境電商品牌，雖然早在Taylor Swift這次“代言”之前就已在美市場(chǎng)上憑借TikTok走紅，但這次事件無疑為Halara帶來了巨大的曝光度和影響力。Halara公司成立于2020年5月，創(chuàng)始人張小沛是一位擁有名校背景的技術(shù)才女，曾就任于海外頭部互聯(lián)網(wǎng)公司高管，并擔(dān)任瓜子二手車、毛豆新車網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

Halara主要致力于打造運(yùn)動(dòng)休閑服飾，主要針對(duì)女性用戶。品牌因其高性價(jià)比和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。這個(gè)品牌也曾因價(jià)格和營(yíng)銷手段等因素被打上過“Lululemon平替”的標(biāo)簽。但如今，Halara正在通過內(nèi)部和外部的雙重努力改變這一局面。

從內(nèi)部來看，Halara已經(jīng)招募到了前全球CEO等業(yè)內(nèi)資深人士擔(dān)任公司的全球品牌總裁，并開始推動(dòng)品牌的中高端化進(jìn)程。從外部來看，他們不斷探索新的營(yíng)銷渠道和合作模式。特別是在2020年至2021年間，Halara敏銳地捕捉到了TikTok這一新興平臺(tái)的巨大潛力，并通過重金投入在TikTok上進(jìn)行了大量的廣告推廣和合作。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Halara在TikTok上的廣告投放獲得了巨大的曝光量和用戶互動(dòng)。不僅如此，Halara還積極布局其他渠道的營(yíng)銷推廣，如簽約多名網(wǎng)紅和亞馬遜KOL、策劃品牌活動(dòng)等。這些舉措都為Halara在市場(chǎng)上贏得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。

Halara還在供應(yīng)鏈管理上下了大功夫。創(chuàng)始人張小沛在車好多集團(tuán)與供應(yīng)鏈的打交道經(jīng)驗(yàn)讓她決定從搭建自己的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)開始，逐步向服裝工廠推廣自己的系統(tǒng)。雖然初期碰壁不少，但經(jīng)過不斷的嘗試和努力，Halara逐漸找到了適合自己的發(fā)展模式。

在全球運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，Halara以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略脫穎而出。特別是近年來隨著歐美消費(fèi)者對(duì)電商的需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，Halara抓住了這一窗口期的紅利，在TikTok Shop等電商平臺(tái)上取得了亮眼的銷售成績(jī)。

Halara的成功并非偶然，而是其團(tuán)隊(duì)不斷努力、敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、積極創(chuàng)新的結(jié)果。未來，Halara將繼續(xù)在電商領(lǐng)域深耕細(xì)作，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

接著談及其品牌策略，Halara最初就定下了“快時(shí)尚”的定位，自主搭建了供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。這使得品牌每周都能快速推出數(shù)百種新款產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供從XXS到XL不同尺碼和多種顏色的選擇。這一舉措極大地滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者的多元化需求。

Halara對(duì)于產(chǎn)品的面料也極為注重。他們圍繞面料開發(fā)了兩條產(chǎn)品線：Petitoff Fabric和Cloudful Fabric，這兩大產(chǎn)品線的推廣也成為品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)。其中，Petitoff Fabric解決了養(yǎng)寵物人士的衣物粘毛問題；而Cloudful Fabric則關(guān)注運(yùn)動(dòng)時(shí)流汗、衣物透氣等用戶痛點(diǎn)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，Halara也有著獨(dú)到之處。例如，為了方便消費(fèi)者上廁所，他們將運(yùn)動(dòng)裙設(shè)計(jì)為分體式；還有備受關(guān)注的內(nèi)置內(nèi)衣設(shè)計(jì)，這一設(shè)計(jì)在各大社交平臺(tái)上引發(fā)了熱烈討論，有的消費(fèi)者因?yàn)槠涮峁┑氖孢m度而成為忠實(shí)粉絲。

談及市場(chǎng)反饋，Halara的這種設(shè)計(jì)和舒適性吸引了大量海外用戶。部分海外用戶將Halara視為“一次性內(nèi)衣”，購(gòu)買后穿幾次便不再需要。

在TikTok Shop上，Halara的銷售額表現(xiàn)亮眼，主要依人帶貨。團(tuán)隊(duì)明白流量只是助推器，最終勝負(fù)手在于供給端。他們不斷試錯(cuò)、重金投入，沿襲大多數(shù)國(guó)內(nèi)出海品牌的策略，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)和垂直運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的打法。從2023年開始，Halara便開始沖擊高端化。

全球總裁Gabby Hirata（佘佳音）的加入為Halara帶來了新的變化。她調(diào)整了社媒營(yíng)銷風(fēng)格和內(nèi)容，并加大了品牌建設(shè)力度。今年5月，她還在美國(guó)紐約組織了一場(chǎng)Pickleball court的媒體活動(dòng)，邀請(qǐng)了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員Salome Devidze出席。這項(xiàng)活動(dòng)吸引了大量媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。

Halara還在美國(guó)紐約開設(shè)了首個(gè)SoHo快閃店，全面展示了其系列產(chǎn)品。佘佳音還透露了下一步的營(yíng)銷計(jì)劃——對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行改造和優(yōu)化調(diào)整。他們還將繼續(xù)鼓勵(lì)用戶自由分享內(nèi)容，推動(dòng)品牌的多元化發(fā)展。

品牌初衷的傳達(dá)也反映了Halara的理念。“Halara”在希臘語(yǔ)中意為“輕松”，體現(xiàn)了品牌的初心——讓精心設(shè)計(jì)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服和必需品更容易被人們所獲取。不過在此過程中產(chǎn)生了一些話題營(yíng)銷，引起部分用戶的不同評(píng)價(jià)。

但值得注意的是，品牌形象正在逐步轉(zhuǎn)變中。Trustpilot網(wǎng)站上已經(jīng)有大量用戶發(fā)表了關(guān)于Halara的高星評(píng)價(jià)。其中不僅涉及產(chǎn)品的舒適度和體驗(yàn)度等內(nèi)容評(píng)價(jià)，還涉及到品牌服務(wù)的評(píng)價(jià)等各方面內(nèi)容。

進(jìn)入2024年后，Halara不僅在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域有所建樹，還推出了包括“Work Pants”在內(nèi)的休閑服飾系列。這些新品的推出在TikTok營(yíng)銷的助力下取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。除此之外，Halara還積極拓展女性群體市場(chǎng)如邀請(qǐng)?jiān)衅趮寢屓簱?dān)任品牌大使等方式擴(kuò)大用戶群以維持品牌的增長(zhǎng)勢(shì)頭不斷發(fā)展向前如此多才多藝的品牌真是讓人眼前一亮十分值得期待！