網(wǎng)紅營銷節(jié)奏把控與策略詳解

在當今的營銷領域，網(wǎng)紅營銷已成為一種重要的推廣手段。2025年，隨著社交媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅營銷的重要性愈發(fā)凸顯。本文將對網(wǎng)紅營銷的多個方面進行詳細探討，包括TikTok平臺的相關數(shù)據(jù)、營銷趨勢、開展網(wǎng)紅營銷的方法、不同平臺的特點、對網(wǎng)紅的策略、短視頻的黃金爆款法則、營銷投放節(jié)奏、網(wǎng)紅營銷的搜索方式、如何找到優(yōu)質紅人、網(wǎng)紅合作模式以及合作形式等，同時還將通過一些案例進行分析，最后進行總結。

TikTok平臺的表現(xiàn)與數(shù)據(jù)

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在2025年營銷人員選擇營銷平臺傾向時，有46%的營銷人員更傾向于TikTok，這一比例超過了YouTube的42.5%，彰顯了TikTok在營銷領域的強勁勢頭和優(yōu)勢地位。TikTok小店美國站點在第三季度的銷售情況也十分亮眼，8月份銷售額比7月份增長了近250%，達到6800萬，9月份環(huán)比8月又增長47%，單月總額突破1億美元大關。截至2025年，TikTok Shop銷售額成績斐然。此外，TikTok平臺的店鋪將近3萬家，提交入駐的數(shù)量達到25萬，但中國商家占比不足一萬，中國賣家在這個短視頻發(fā)源地仍有很大的潛力。黑五期間，TikTok商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，前一周的黑五搶先購啟動第一周，GMV已達到6120萬美金，較之前一周增長了131%，這表明該促銷活動在刺激用戶消費方面效果顯著。在細分市場方面，護理美容和女士服裝品類占據(jù)用戶消費的重要部分，對于中小型的DTC品牌或白牌商品的小店，其商品以高性價比吸引消費者，平均售價在30 - 50美元之間，更容易被廣大消費者接受。

TikTok的營銷趨勢

早期，TikTok嘗試挑戰(zhàn)賽，邀請用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容營銷，實現(xiàn)共創(chuàng)以達到病毒式營銷的效果。約7%的用戶愿意參與交流，通過網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，可提高營銷活動中受眾的參與度，這是品牌在平臺上的一種良好營銷方式。

如何開展網(wǎng)紅營銷？

商家在開展網(wǎng)紅營銷前，需先明確目標是提升品牌還是增加銷量。對于品牌建設，網(wǎng)紅營銷能帶來較大的正回報，銷量則受多種因素影響。對于廣大中小賣家而言，若產(chǎn)品缺乏強大的品牌支撐，就需要進行精準定位，包括尋找合適的網(wǎng)紅、深入剖析產(chǎn)品賣點以及明確主要受眾人群。在聯(lián)系紅人前，要了解對方的風俗文化和禁忌，尤其是產(chǎn)品匹配度，以確保合作順利進行。歐美地區(qū)的紅人費用較高，更適合大品牌。而TikTok平臺的價格相對較低，對一些小網(wǎng)紅甚至可以采用CPS模式，當然，大部分商家還是傾向于CPM模式，也可以嘗試與小網(wǎng)紅進行置換。需要注意的是，紅人粉絲量級低并不意味著轉化率差，一些粉絲量較低的網(wǎng)紅可能正在提升視頻質量和用戶粘度，其轉化率可能非常高。對于剛起步的紅人，不能因其粉絲量未破萬就拒絕合作，有時候小網(wǎng)紅甚至可以通過免費置換的方式進行網(wǎng)紅營銷。在與紅人合作過程中，要保持良好的溝通。發(fā)現(xiàn)紅人視頻的優(yōu)點時予以贊美，對不足之處提出修改建議，并明確自身需求，結合網(wǎng)紅優(yōu)勢創(chuàng)作更優(yōu)質的內(nèi)容。同時，建立紅人的激勵機制，如設立良好的梯度機制，可促使網(wǎng)紅進行更深度的視頻創(chuàng)作并自發(fā)轉發(fā)，提高轉化率。此外，建立合作的責任機制，制定合同等，確保每個流程的真實性，保障網(wǎng)紅和自身的權益。

三個平臺的特點與應用

YouTube對新品牌友好，其視頻普遍偏長，方便網(wǎng)紅對產(chǎn)品、機器進行全方位深度評測，能引起用戶共鳴，轉化效果好，但網(wǎng)紅付出的時間和精力較多，價格相對較貴。不過，YouTube的視頻在平臺上有較長的流通周期，具有一定的長尾效應，能在未來某個時間節(jié)點再次獲得流量。對于成本投入不大的品牌或商家，不一定追求完播率，可在網(wǎng)紅視頻中進行一些植入，也能帶來不錯的轉化。ins更像朋友圈或小紅書，具有很高的分享屬性，適合做服裝圖片等推廣，外鏈轉化效果好，且網(wǎng)紅收費較低。TikTok短視頻的留存度相對較短，但其受眾年輕化程度最高，曝光率高，標簽熱度迅速上升。雖然轉化率在三個平臺中較低，但對于快消品較為適合，特別是現(xiàn)在可以上架小黃車，方便用戶直接購買。網(wǎng)紅分為垂類紅人和非垂類紅人，垂類紅人適合做產(chǎn)品深度評測，非垂類紅人適合做品牌創(chuàng)意視頻破圈，提升品牌聲量。

對于網(wǎng)紅的大致策略

網(wǎng)紅可分為小微（2000到5萬）、中腰（五萬到50萬）和頭部（50萬以上）。小微成本較低，中腰能實現(xiàn)高轉化，頭部則適合大曝光。垂類紅人可制作深度評測拆箱、創(chuàng)意展示以及產(chǎn)品使用教程等內(nèi)容吸引觀眾，非垂類紅人分享生活的流量較高，可將生活與產(chǎn)品結合，引發(fā)觀眾共鳴，提高產(chǎn)品曝光度。在選擇題材時，要因地制宜，如歐美可選擇運動美女、模仿變裝等內(nèi)容，東南亞適合濾鏡、貼紙，日韓則對cosplay、IP名人合作更感興趣。結合熱點話題，將產(chǎn)品與社交媒體平臺上的熱門話題巧妙結合，能有效吸引流量。借助節(jié)日話題，如黑五，結合折扣，可提升曝光度。網(wǎng)紅普遍有個人風格，做置換時可適當放開，讓網(wǎng)紅自定義腳本，但廣告主需把控網(wǎng)紅上線的時間節(jié)點。

短視頻的黃金爆款法則

短視頻的黃金爆款法則包括：一秒吸金拉停留，利用常見技巧如高潮前置、懸念反問等在開頭吸引觀眾注意力，使其停留觀看；黃金5秒引共鳴，突出觀眾痛點，強化他們對產(chǎn)品或服務的需求，引導用戶繼續(xù)觀看；10秒種草秀賣點，展示產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，強調觀眾需求并解決痛點，同時根據(jù)網(wǎng)紅的頻道風格包裝并輸出產(chǎn)品核心賣點；3秒行動促轉化，強調優(yōu)惠折扣、限時福利等，引導用戶采取購買行為，促進轉化，其邏輯與直播帶貨類似。

營銷投放節(jié)奏

對于剛起步的賣家，可先嘗試與3 - 5位優(yōu)質紅人進行少量合作，不必過于考慮價格因素。當品牌取得一定成果后，可嘗試擴大合作范圍，這一階段關鍵在于關注用戶反饋。通過與少量頭腰部網(wǎng)紅合作，可快速提升聲量，進行產(chǎn)品曝光和品牌形象搭建，為后期轉化奠定基礎。若產(chǎn)品更注重銷量，可與中腰部網(wǎng)紅合作，他們較為專業(yè)，尤其是找垂類紅人進行深度評測，做用戶心智植入，建立品牌口碑，進而嘗試引爆市場。此外，持續(xù)找專業(yè)領域的權威網(wǎng)紅進行產(chǎn)品評測也非常重要，雖然初期可以選擇一些非垂類偏生活娛樂化的網(wǎng)紅，但后期必須找專業(yè)紅人，讓用戶對品牌和產(chǎn)品內(nèi)核有更深入的理解。

網(wǎng)紅營銷的搜索方式

通過關鍵詞搜索，在平臺內(nèi)進行標簽搜索，可找到相關紅人。TikTok平臺上的紅人通常會為提高視頻曝光度而打標簽，商家可通過點擊標簽找到相關紅人，并查看是否有聯(lián)系渠道或直接私信。TikTok官方平臺也為有小店的賣家提供了合作機會，同時還可搜索競品合作紅人。在前期嘗試時，可小范圍對接，若試驗成功，可大規(guī)模對接并使用第三方工具，通過關鍵詞方式解鎖，從矩陣賬號的流量進行分析。TikTok平臺的搜索流量占比不斷擴大，官方后臺也有流量庫，商家可查看熱門關鍵詞。此外，對于原本做亞馬遜的商家，現(xiàn)在可一邊做TikTok Shop，一邊直接讓其掛車，實現(xiàn)品效合一，將轉化、種草、拔草一并完成。

如何找到優(yōu)質紅人？

判斷一個紅人是否優(yōu)質，可從以下幾個方面考慮：其一，有無穩(wěn)定的風格和人設，如主題或產(chǎn)品統(tǒng)一，封面統(tǒng)一，內(nèi)容創(chuàng)作頻率固定，評論爆滿，這樣的紅人適合測試營銷產(chǎn)品；其二，具有穩(wěn)定的曝光量，相對持續(xù)且穩(wěn)定的均波，網(wǎng)紅排名無大幅波動，且有持續(xù)上漲的態(tài)勢；其三，避免虛假和曝光的僵尸粉互動率，優(yōu)秀的紅人僵尸粉少，粉絲活躍度高，受眾積極；其四，根據(jù)粉絲量評估網(wǎng)紅的報價，真正的商業(yè)化合作視頻曝光量可能較少，網(wǎng)紅往往會將優(yōu)勢視頻放在首頁，而隱藏一些效果不佳的視頻。如果沒有系統(tǒng)地進行背景調查，很難準確判斷一個紅人的優(yōu)劣。

網(wǎng)紅合作模式

全球約30% - 40%的合作模式是一口價，即對網(wǎng)紅報固定價格并制作一個視頻。免費評測模式約占20%，對于預算緊張、需要置換的商家，可嘗試這種模式。無論是大網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅，都可能對產(chǎn)品感興趣并愿意進行免費評測。分成模式約占10% - 20%，TikTok目前的策略未來可能會有更大的提升。此外，初次視頻合作效果良好的情況下，商家可嘗試與網(wǎng)紅簽訂年框，約定一年內(nèi)制作的視頻數(shù)量，這樣在初期可降低成本，尤其適合產(chǎn)品較多的商家進行年框資源池搭建。

網(wǎng)紅營銷的合作形式

有些網(wǎng)紅會在評論下方放置簡介或引流路徑，對搜索優(yōu)化有幫助。TikTok的話題推廣中，標簽合作很重要，如在直播前做一個tag并提前十幾天預熱，會有內(nèi)容產(chǎn)出，但也可能被其他商家通過該tag找到達人。專業(yè)評測、開箱展示適合垂類紅人，可引起受眾共鳴；生活vlog則適合生活類達人進行品牌植入。情景劇在海外是熱點，可找情景劇合作進行品牌植入。才藝展示類型的視頻流量普遍較大，容易實現(xiàn)破圈。商家還可嘗試加入投放聯(lián)合營銷，利用網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生的素材進行調整和廣告投放，降低營銷成本。同時，版權問題不容忽視，一般合作達人都會涉及版權問題，即使是置換，也應嘗試在合同中明確，以降低前期風險，規(guī)避后期問題。

紅人營銷案例分析

在烘干機的營銷案例中，選擇粉絲數(shù)較高的紅人制作視頻，費用為200美金，該視頻為品牌帶來了B端客戶，成交近2000多單。隨后，又與一位8000萬粉絲的大V博主合作，視頻獲得百萬曝光。經(jīng)過整個網(wǎng)紅營銷流程的驗證后，嘗試打造IP并持續(xù)投放。在美妝個護的營銷中，主要圍繞品牌曝光和轉化，采用真人評測，尋找用戶受眾的痛點。在北美、東南亞等地區(qū)，涉及三個平臺，先進行小規(guī)模投放測試，鎖定垂類網(wǎng)紅后，再大規(guī)模開展網(wǎng)紅營銷。對于預算較高的情況，可選擇中腰部達人。TikTok Shop主打轉化，其新品測試和半年對比等系列具有很強的轉化腳本。在TikTok投入50%，YouTube投入35%，ins投入15%的策劃配比是一種可行的方案。同時，也可以采用直播帶貨和視頻圈帖的模式。在玩法上，可以使用半年對比視頻、好物方向等有特點的方案，并以大折扣快節(jié)奏收尾。YouTube作為長視頻平臺，可制作教程，進行深度品牌植入，降低完播率要求，控制成本，進行產(chǎn)品評測或分析美妝品牌，制作系列變美小妙招的創(chuàng)意視頻，還可以找醫(yī)生和頭部美妝紅人作為背書支撐。ins則可圍繞圖片和story進行高顏值和產(chǎn)品露出，圍繞產(chǎn)品使用和促銷進行宣傳，在節(jié)日期間快速嘗試。節(jié)前需完成整個項目80%的投放，主要進行種草和促銷引導，節(jié)后則繼續(xù)深度展示產(chǎn)品，讓用戶感受產(chǎn)品優(yōu)點或引起共鳴。

總結

進行網(wǎng)紅營銷時，需提前一個月安排網(wǎng)紅排期。有些網(wǎng)紅有帶貨周期，商家可通過查看其視頻下方是否有鏈接來判斷視頻類型。估算網(wǎng)紅帶貨情況后，可聯(lián)系預約具體時間，但產(chǎn)品寄送時間不定，因此最好提前預約并確定成本，與網(wǎng)紅溝通時間。TikTok有五個指標，其中最關鍵的是計算網(wǎng)紅的互動率，互動率越高，網(wǎng)紅的轉化潛力越大。海外郵件是正式的溝通方式，若進行正式合作，郵件是必不可少的。前期送樣品、進行分成等方式，對于小網(wǎng)紅來說具有吸引力，可通過私信建立關系，長期合作后可作為個人資源私下溝通合作。但對于傳統(tǒng)正式的品牌合作邀約，郵件仍是更推薦的方式。

文章來源：?嘀嗒狗跨境

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