TikTok外貿(mào)獲客：鞋子視頻播放量驚人，詢盤不斷

單條短視頻播放量高達(dá)980萬，累計(jì)粉絲2萬＋，Inbox消息欄99＋，詢盤量持續(xù)攀升。這一喜人的成果是TikClub點(diǎn)繪環(huán)球廣州團(tuán)隊(duì)與某位客戶共同努力的結(jié)果。那么，這位客戶是誰？他們又采取了哪些正確的策略呢？

一、鞋廠老板涉足TikTok

景總在鞋子和鞋底的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域擁有20年的經(jīng)驗(yàn)。除了傳統(tǒng)線下渠道，景總在國際站也收獲了不俗的成績。

二、鞋子賬號的運(yùn)營方向

在運(yùn)營之初，TikClub點(diǎn)繪環(huán)球的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員小葉、小包和Aiden與景總團(tuán)隊(duì)共同確定了運(yùn)營方向，內(nèi)容以鞋子或鞋底為主，從歐美市場逐步拓展至全球。他們還確定了策劃腳本，前往工廠進(jìn)行拍攝，隨后進(jìn)行后期的剪輯與配音等工作，并發(fā)布置頂視頻內(nèi)容，為賬號后續(xù)的詢盤奠定了基礎(chǔ)。據(jù)了解，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和精準(zhǔn)的市場定位是吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵。

三、鞋子賬號的內(nèi)容方向

3.1 鞋材的質(zhì)地

通過模具和鞋材，展示鞋底制作過程中的質(zhì)地，突出鞋子柔軟、耐磨和舒適等特點(diǎn)。

3.2 半成品鞋子

展示鞋子的制作過程，其中鞋底的打造較為常見。前期制作過程較為寬泛，后期為了使詢盤更加精準(zhǔn)，可以集中展示不同鞋底的制作過程。在當(dāng)今的消費(fèi)市場中，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的制作過程和質(zhì)量越來越關(guān)注，因此展示產(chǎn)品的制作過程可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。

3.3 鞋子成品展示

短視頻內(nèi)容主要是鞋子的展示，從款式、舒適度等方面進(jìn)行展示，制造一些亮點(diǎn)，背景選擇在工廠即可。

四、鞋子賬號流量的承接

4.1 website

在主頁開通website功能，掛上網(wǎng)站鏈接，這樣不僅可以留下聯(lián)系方式，還能夠?qū)崿F(xiàn)直接線上溝通，為用戶提供了極大的便利。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，線上溝通已經(jīng)成為了一種重要的交流方式。

4.2 Email

在賬號主頁掛上業(yè)務(wù)常用的郵箱，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)通過郵件進(jìn)行溝通，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

4.3 Inbox

點(diǎn)擊這一欄，可以看到新增粉絲、平臺相關(guān)通知以及消息請求等內(nèi)容。要多留意這里的消息，因?yàn)檫@里可能會有潛在客戶的各種信息。

五、鞋子賬號的詢盤情況

5.1 打招呼

有些詢盤只是發(fā)個(gè)表情包過來打招呼，說了句hola，就沒有下文了。這種詢盤雖然很可能無果，但對于來之不易的詢盤，還是要繼續(xù)跟進(jìn)，說不定會有意外的收獲。

5.2 問起訂量

意向客戶一上來就問起訂量，這是相對精準(zhǔn)的詢盤。需要繼續(xù)溝通，看雙方是否能夠達(dá)成合作。

5.3 聯(lián)系方式

還有一些詢盤直接詢問工廠地址和聯(lián)系方式，這種詢盤是非常精準(zhǔn)的，跟進(jìn)并溝通成交訂單的幾率很大。

文章來源：TikClub點(diǎn)繪環(huán)球[作者姓名]

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