連續(xù)9個月銷量霸榜TikTok美妝個護(hù)品類TOP1的印尼本土品牌

美妝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，印尼本土護(hù)膚品牌The Originote在2025年1 - 9月銷量持續(xù)在TikTok美妝個護(hù)品類中占據(jù)TOP1的位置，共售出5635萬件產(chǎn)品，累計(jì)銷售額超9.4億元。此成績引發(fā)思考：The Originote做對了什么？又能為中國品牌布局東南亞帶來哪些借鑒？

經(jīng)過深入分析，該品牌取得佳績主要有以下三個原因：

鎖定東南亞市場，打造全膚質(zhì)護(hù)膚品矩陣

The Originote在TikTok Shop的布局頗具策略，共設(shè)有10家小店，目標(biāo)市場區(qū)域明確。其首家小店貢獻(xiàn)了絕大部分的銷量和銷售額，截至2025年9月30日，該小店總銷量達(dá)1200萬，總銷售額突破6億元人民幣。在TikTok印尼站取得成功后，品牌緊跟平臺趨勢，迅速拓展至馬來西亞、越南、菲律賓、泰國等其他東南亞市場，并開設(shè)小店以搶占用戶。在產(chǎn)品推廣方面，品牌通過開設(shè)小店、上線產(chǎn)品并選擇當(dāng)?shù)剡_(dá)人進(jìn)行宣傳推廣，迅速提升了用戶的認(rèn)知和接受度。無論在哪個市場，The Originote都采用這一打法。在產(chǎn)品布局上，The Originote小店涵蓋了旗下眾多產(chǎn)品，如祛痘護(hù)理液、保濕噴霧、保濕面霜、眼霜、防曬霜、洗面奶等，構(gòu)建了全膚質(zhì)護(hù)膚品矩陣。此外，針對不同國家消費(fèi)者的需求，品牌持續(xù)推出低價肌膚護(hù)理套裝。例如，在印尼推出價格為172元人民幣的“六合一抗老護(hù)理”套裝；在馬來西亞推出售價24元人民幣的“二合一保濕面霜+精華”套裝；在越南則推出26元的“二合一眼部保濕”套裝。這些套裝的銷量和銷售額均呈上升趨勢。

定位平價品牌，以“王牌”面霜快速出圈

The Originote的產(chǎn)品線豐富，涵蓋祛痘、保濕、美白、眼霜、防曬、抗老、潔面、卸妝、爽膚水、去角質(zhì)、修護(hù)等27款產(chǎn)品，可滿足個人護(hù)膚的全部需求。美妝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，The Originote定位為平價品牌，產(chǎn)品價格普遍在15 - 25元人民幣之間。該品牌在東南亞市場迅速走紅，主要得益于一款Hyalucera Moisturizer保濕面霜。這款面霜是店鋪的“王牌”單品，主要成分是透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺和小球藻，適用于所有膚質(zhì)，可迅速被皮膚吸收，具有滋潤、養(yǎng)顏的功效，客單價為18.2元人民幣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月中旬，Hyalucera Moisturizer保濕面霜總銷量已超1670萬，總銷售額突破4億元，帶貨達(dá)人數(shù)超3000，帶貨視頻超1.7萬，長期蟬聯(lián)TikTok美妝個護(hù)類目月度榜第一。同時，The Originote圍繞“王牌”面霜，推出多種組合套裝，以提高其余產(chǎn)品的銷量。這樣不僅能提升總銷售額，還能收集產(chǎn)品的市場體驗(yàn)信息反饋，為推出下一款產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。比如，在2025年12月印尼TikTok美妝個護(hù)TOP10中，排名第五的“二合一”套裝，以熱銷的面霜為核心產(chǎn)品，搭配不同功效的精華液，提供了5種不同的組合，滿足了不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)了“一站式”購物體驗(yàn)。截至目前，該套裝的總銷量已達(dá)44.1萬。

利用達(dá)人效應(yīng)，快速滲透東南亞電商市場

美妝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，The Originote在TikTok平臺布局的10家小店，共關(guān)聯(lián)達(dá)人6.17萬位、關(guān)聯(lián)直播超112.36萬場、關(guān)聯(lián)視頻超14.81萬條。達(dá)人直播的轉(zhuǎn)化率一般在63%左右；視頻的播放量大都超過一萬，轉(zhuǎn)化率通常在47%以上。相關(guān)報(bào)告顯示，在購物體驗(yàn)上，49%的TikTok用戶表示，會根據(jù)達(dá)人在直播或短視頻中的建議進(jìn)行商品購買?？梢姡_(dá)人生產(chǎn)的視頻、直播對品牌具有重要影響，是品牌營銷、升級的關(guān)鍵“法則”。在東南亞市場，與達(dá)人合作是品牌快速滲透市場、提升知名度的最佳途徑。達(dá)人通過直播、出鏡展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)及使用效果，是品牌快速觸達(dá)消費(fèi)者的有效方式，也是實(shí)現(xiàn)銷量和銷售額雙增長的主要渠道。

綜上所述，從平臺布局、產(chǎn)品定位到營銷方法，The Originote始終緊跟消費(fèi)者需求。因此，在短短兩年時間內(nèi)，該品牌在競爭激烈的東南亞市場中，發(fā)展成為印尼廣為人知的頭部美妝品牌。

然而，通過達(dá)人效應(yīng)成功打通東南亞電商市場后，The Originote并未滿足現(xiàn)狀。2025年5月，The Originote印尼官方宣布，品牌將布局線下渠道，并已成功入駐全球知名藥店和零售店Guardian，期望在Guardian的銷售網(wǎng)絡(luò)（線下和線上渠道）中拓展更大的市場。

據(jù)TikTok調(diào)研數(shù)據(jù)，2025年，印尼電商市場規(guī)模達(dá)到13190億美元，20%的人群每月在線購物超過9次，對美妝個護(hù)和電子產(chǎn)品有較高偏好。在印尼電商市場不斷發(fā)展，化妝品需求持續(xù)變化，且有優(yōu)秀品牌作為范例的情況下，對于中國化妝品進(jìn)軍印尼市場而言，這是一個良好的時機(jī)。

撰文/林曉峰

編輯/張敏琪

文章來源：美妝網(wǎng)

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