跨境電商企業(yè)的成功之道與專(zhuān)利申請(qǐng)

在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，許多企業(yè)取得了顯著的成績(jī)。其中，安克和澤寶的表現(xiàn)尤為突出，它們的成功經(jīng)驗(yàn)值得中大型采購(gòu)商學(xué)習(xí)借鑒。接下來(lái)，我們將從多個(gè)方面深入剖析它們的成功之道。

首先，我們來(lái)了解一下行業(yè)良性循環(huán)公式：產(chǎn)品&供應(yīng)鏈>跨境電商，人+組織>熱銷(xiāo)，收入>支持更好的產(chǎn)品&供應(yīng)鏈。

從員工效率、公司營(yíng)收、品牌構(gòu)成、資本合規(guī)稅收、組織架構(gòu)等方面來(lái)看，像安克、澤寶這樣的超級(jí)大賣(mài)家是這樣做的：

1）人的效率和效益：

在跨境電商企業(yè)中，人的效率和效益至關(guān)重要。安克創(chuàng)新的人均總產(chǎn)值是跨境電商上市公司的8倍，2019年合規(guī)后凈收入7.21億，員工人數(shù)1540人，人均收入432萬(wàn)，較上年下降18%。按照這個(gè)趨勢(shì)，其去年的凈利潤(rùn)很可能會(huì)超過(guò)8.5億，因此600億的估值是不夠的。

澤寶則有著超高的人效和激進(jìn)的股權(quán)激勵(lì)。澤寶股份2016年、2017年、2019年的收入分別為.13億元、.16億元、1.49億元。其90%以上的收入來(lái)自亞馬遜，過(guò)去一年，澤寶在日本第三方亞馬遜買(mǎi)家中排名第9，德國(guó)第11，英國(guó)第23，日本第22。澤寶德國(guó)旗艦店收入8.8萬(wàn)元，占公司收入一半以上！澤寶走的是“精品”路線，目前只有1000個(gè)SKU，很多且只有兩家左右百個(gè)核心SKU，單品相對(duì)產(chǎn)量高。澤寶還很注重人的動(dòng)力，新推出的激勵(lì)計(jì)劃擬向激勵(lì)對(duì)象授予1457萬(wàn)股限制性股票。

2）多品牌運(yùn)營(yíng)：

(1) Anker的員工和團(tuán)隊(duì)持續(xù)打造了Anker、Eufy、Roav、Zolo等知名品牌。在亞馬遜等主流電商平臺(tái)，Anker屬于聯(lián)通設(shè)備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等消費(fèi)電子產(chǎn)品類(lèi)目，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，該品牌還與耐克一起被英國(guó)權(quán)威電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)提名為年度全球電子商務(wù)獎(jiǎng)。

（2）澤寶的業(yè)績(jī)和優(yōu)勢(shì)源于多年的積累和持續(xù)的專(zhuān)注。從2008年開(kāi)始在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售，到現(xiàn)在已經(jīng)10年了，兩年來(lái)一直在推廣自有品牌產(chǎn)品。它有五個(gè)主要品牌，,, VAVA, Anjou 和 Sable，產(chǎn)品涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，均具有相當(dāng)大的市場(chǎng)影響力。澤寶在產(chǎn)品研發(fā)上投入了大量資源，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自中科大、TCL、華為、騰訊等行業(yè)頂尖企業(yè)。在供應(yīng)鏈端，澤寶也做了很多優(yōu)化，比如與戰(zhàn)略供應(yīng)商建立深厚合作關(guān)系，對(duì)芯片、MOS管等核心原件直接與二級(jí)供應(yīng)商談判以控制成本等。此外，澤寶旗下北京林友通已通過(guò)中華人民共和國(guó)海關(guān)總署AEO中級(jí)認(rèn)證，可享受諸多便利措施，提高貨運(yùn)效率。澤寶各產(chǎn)品線的營(yíng)收占比如下，單位為“%”（此處未提及具體占比數(shù)據(jù)）。澤寶在2017年完成了D輪融資，之前準(zhǔn)備在日本上市，已建立VIE合約控制結(jié)構(gòu)，后德國(guó)上市計(jì)劃暫停，海外架構(gòu)也被拆除。

3) 結(jié)構(gòu)化和稅收：

為了成功上市，安克創(chuàng)新建立了規(guī)范的境內(nèi)外股權(quán)結(jié)構(gòu)。招股書(shū)顯示，安克創(chuàng)新?lián)碛?家境內(nèi)子公司和13家境外子公司。在稅收方面，Anker擁有與其他超級(jí)賣(mài)家相同的合規(guī)資金和稅收路線。許多買(mǎi)家選擇在中國(guó)澳門(mén)注冊(cè)關(guān)聯(lián)公司或子公司，因?yàn)橹袊?guó)澳門(mén)采用地域來(lái)源原則征稅，大部分跨境電商買(mǎi)家在中國(guó)澳門(mén)設(shè)立公司，產(chǎn)生收入的跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)際上并不發(fā)生在中國(guó)，因此符合中國(guó)澳門(mén)離岸免征利得稅的規(guī)定。但如果買(mǎi)方有融資或上市計(jì)劃，且臺(tái)灣公司成立為臺(tái)灣母公司子公司，未來(lái)需合并收入及收益，將收益分配給臺(tái)灣母公司的情況則有所不同。

接下來(lái)，我們?cè)偬接懸幌聫V告如何申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利以及申請(qǐng)專(zhuān)利的步驟和具體過(guò)程。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來(lái)越受到重視。申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利可以為廣告創(chuàng)意提供有效的保護(hù)，防止他人抄襲和侵權(quán)。申請(qǐng)專(zhuān)利的步驟包括：首先，對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，確定其是否具有新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性。然后，準(zhǔn)備詳細(xì)的專(zhuān)利申請(qǐng)文件，包括說(shuō)明書(shū)、權(quán)利要求書(shū)和附圖等。接下來(lái)，向相關(guān)專(zhuān)利管理部門(mén)提交申請(qǐng)，并繳納相應(yīng)的費(fèi)用。在申請(qǐng)過(guò)程中，可能需要進(jìn)行專(zhuān)利審查和答辯，以確保專(zhuān)利申請(qǐng)的順利進(jìn)行?？傊暾?qǐng)發(fā)明專(zhuān)利需要認(rèn)真準(zhǔn)備和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，以提高申請(qǐng)的成功率。