TikTok作為抖音短視頻的國際版，其在海外市場的表現(xiàn)一直引人注目。隨著其在全球范圍內(nèi)的持續(xù)火熱，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外市場的杰出代表之一。在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件，使得TikTok的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

抖音的相關(guān)資訊也備受關(guān)注。例如，中國陸軍抖音號發(fā)布的主題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，獲得了超過2000萬的播放量和近百萬次點(diǎn)贊。這也反映了抖音在年輕人中的普及程度越來越高。通過短視頻的方式，年輕人可以表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生。TikTok作為抖音的海外版兄弟，其全球月活躍用戶已經(jīng)突破十億，成為全球最熱門的流量風(fēng)口之一。越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場，尋找商機(jī)。

西海出游是一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，他們致力于全面解讀TikTok的玩法和相關(guān)規(guī)則。TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，盡管它曾遭遇多個(gè)國家和地區(qū)的封禁，但依然擋不住全球用戶對它的喜愛。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。國內(nèi)短視頻市場逐漸飽和，而海外市場的潛力巨大，因此商家可以考慮將國內(nèi)抖音的打法應(yīng)用到TikTok上。海外抖音市場現(xiàn)在是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場。

除了常規(guī)的廣告推廣方式，TikTok還有多種玩法可以幫助品牌進(jìn)行營銷。建立社媒賬號矩陣是其中一種方式，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號進(jìn)行推廣，增加品牌與消費(fèi)者的交流頻次和深度。廣告投放也是品牌營銷策略中的重要一環(huán)。在TikTok上，廣告可以以多種形式和位置展示，幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊和互動。例如，Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等都具有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以幫助品牌更好地傳遞信息并與用戶建立聯(lián)系。Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告也是TikTok上有趣的互動方式，可以吸引用戶的參與并提高品牌曝光度。

除了上述方式，網(wǎng)紅營銷也是TikTok的一種重要玩法。通過鏈接品牌與用戶，紅人營銷通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策有很大的影響，用戶生成的內(nèi)容相比品牌創(chuàng)造的內(nèi)容更容易獲得用戶的信任。小黃車也是TikTok上的一種商業(yè)模式，為商家提供了另一種變現(xiàn)的方式。目前，“小黃車”已經(jīng)在印尼、英國和美國等地區(qū)開放。

印尼和英國的銷售策略是通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，也就是俗稱的“小黃車”。如果觀眾對展示的產(chǎn)品感興趣，可以直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。

美國的銷售策略則有所不同，更像是抖音上的商品櫥窗模式。商家經(jīng)過授權(quán)，可以將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront。在TikTok的個(gè)人資料頁面，會出現(xiàn)一個(gè)購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店完成購買。

品牌要想實(shí)現(xiàn)長期銷售，關(guān)鍵在于持續(xù)出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。TikTok作為一個(gè)擁有巨大流量的平臺，是提升品牌曝光度的理想場所。

巨大的流量、高粘性的用戶、強(qiáng)大的消費(fèi)能力，再加上國內(nèi)抖音“興趣電商”的成功模式，TikTok未來具有強(qiáng)大的變現(xiàn)潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷等精細(xì)化服務(wù)，幫助品牌出海，抓住機(jī)遇。

國內(nèi)從事TikTok代運(yùn)營的公司有很多，例如深圳云端共贏跨境、杭州吃鯨等。這些公司提供海外抖音TikTok代運(yùn)營、國內(nèi)外KOL合作、TikTok直播帶貨等全方位服務(wù)，并具備自營跨境電商平臺和獨(dú)立站代運(yùn)營能力，為品牌、紅人、賣家和工廠提供出海解決方案。

關(guān)于TikTok的更多信息，這款應(yīng)用是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，自2017年上線以來，一直致力于“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。近期，TikTok正在測試一款名為TikTok Live Studio的桌面應(yīng)用，讓用戶可以通過TikTok賬號進(jìn)行直播，并與觀眾互動。目前這一應(yīng)用僅在少數(shù)西方市場推廣，已有數(shù)千名用戶使用。

關(guān)于2024年TikTok Shop的開店流程，商家需滿足一定條件方可入駐。對于跨境平臺，如Shopee、Lazada、Amazon等；以及國內(nèi)平臺如拼多多、淘寶、抖音等，都有相應(yīng)的入駐要求。注冊流程包括創(chuàng)建賬號、提交必要資料、進(jìn)行審核并繳納保證金等步驟。在注冊時(shí)，商家需要注意提供真實(shí)的資料，選擇正確的市場及平臺類型，并上傳相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)截圖。個(gè)體工商戶暫不支持入駐，對第三方平臺經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及評分也有一定要求。歐洲站點(diǎn)采用全托管模式，而自營小店模式主要面向東南亞。店鋪需選擇一個(gè)一級類目并保持一致經(jīng)營。保證金自8月24日起調(diào)整為90美金/店鋪。完成入駐后，商家可以通過提交信息后查看入駐標(biāo)志。以上信息來源于公眾號“跨境junjun”，旨在為商家順利入駐TikTok Shop提供幫助。