TikTokShop美國(guó)2025年發(fā)展態(tài)勢(shì)及核心發(fā)現(xiàn)
TikTok Shop在美國(guó)的發(fā)展態(tài)勢(shì)
美國(guó)是TikTok的重要市場(chǎng)之一。在2021年和2022年,TikTok成為美國(guó)下載量最大的應(yīng)用程序。據(jù)TikTok官方消息,截至2025年3月,美國(guó)的月活躍用戶已達(dá)到1.5億次,這一數(shù)字接近美國(guó)人口的一半。
從2024年11月起,TikTok Shop美國(guó)開(kāi)放了部分入駐名額,并在2025年8月正式結(jié)束了“半閉環(huán)”業(yè)務(wù),為閉環(huán)電商業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展做好準(zhǔn)備。
美國(guó)時(shí)間2025年9月12日,TikTok官網(wǎng)宣布,在美國(guó)正式推出電商服務(wù)TikTok Shop(以下簡(jiǎn)稱TikTok電商),這標(biāo)志著TikTok電商成功打開(kāi)了其最大的用戶市場(chǎng)。10月9日,TikTok Shop跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式正式向美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放,允許國(guó)內(nèi)主體和中國(guó)法人的美國(guó)主體入駐。這意味著,在“本土店”(本土商家自運(yùn)營(yíng)模式)、“全托管”上線后,TikTok Shop在美國(guó)站進(jìn)一步敞開(kāi)大門(mén),吸引了更廣泛的商家群體。
在TikTok Shop美國(guó)站放開(kāi)之前,TikTok第三方數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)EchoTik就開(kāi)始收集TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)的數(shù)據(jù),并從2025年6月起與億邦動(dòng)力合作發(fā)布數(shù)據(jù)分析月度榜單。在此期間,我們目睹了TikTok美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),并撰寫(xiě)了《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。該報(bào)告通過(guò)對(duì)TikTok Shop美國(guó)站2025年7月到9月的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖析和解讀,旨在幫助廣大用戶更全面地了解美國(guó)站的整體增長(zhǎng)情況和熱門(mén)類目,從而明確選品方向和運(yùn)營(yíng)策略。
核心發(fā)現(xiàn)
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間:2025年7月1日至9月30日
01TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速,單月GMV已超1億美元
TikTok Shop美國(guó)在第三季度的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅猛。7月的預(yù)估銷(xiāo)售額超過(guò)2700萬(wàn)美元,8月是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的一個(gè)月,比7月增長(zhǎng)近250%,銷(xiāo)售額達(dá)到6800萬(wàn)美元;9月銷(xiāo)售額相較8月增長(zhǎng)約47%,單月總額已超過(guò)1億美元,這表明TikTok Shop美國(guó)站的發(fā)展進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期。
02小店總數(shù)達(dá)到1.8萬(wàn),中國(guó)跨境賣(mài)家入駐門(mén)檻仍較高
盡管目前TikTok Shop美國(guó)的資質(zhì)尚未完全放開(kāi),中國(guó)賣(mài)家合規(guī)入駐需要較高的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻,但從小店數(shù)量來(lái)看,整體呈現(xiàn)快速上升的趨勢(shì),截至9月末小店數(shù)量突破1.8萬(wàn)。8月較7月增長(zhǎng)近1倍,9月比8月上漲70%。據(jù)TikTok Shop官方平臺(tái)消息,10月美國(guó)加強(qiáng)了風(fēng)控,非合規(guī)渠道入駐或違規(guī)運(yùn)營(yíng)的店鋪被封禁。不過(guò),隨著本土店和跨境大賣(mài)的入駐,這一數(shù)字還將繼續(xù)增加。
0311大類目3個(gè)月GMV超500萬(wàn)美金
共有11個(gè)類目在3個(gè)月內(nèi)的GMV超過(guò)500萬(wàn)美金,其中5個(gè)類目在第三季度的總銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)美金。前五個(gè)類目銷(xiāo)售額的排名依次為:護(hù)理和美容、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、收藏和廚房用具。在7月到9月的三個(gè)月中,前三名類目均穩(wěn)定位于熱門(mén)類目Top 4之中。
04美妝個(gè)護(hù)遙遙領(lǐng)先,女裝緊隨其后
美妝個(gè)護(hù)是TikTok Shop最受歡迎的類目,GMV突破6000萬(wàn)美元,3個(gè)月預(yù)估GMV在6250~6300萬(wàn)區(qū)間,約為第二名女士服裝的1.7倍。女裝3個(gè)月總GMV達(dá)到3500萬(wàn)美元以上,是第三名的2倍多。
05熱銷(xiāo)小店頭部效應(yīng)顯著,有利于本土中小DTC品牌
排名前十的小店在3個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售額均在200萬(wàn)美金以上,其中銷(xiāo)售額在500萬(wàn)美金以上的店有6家,多數(shù)為DTC中小品牌或白牌商品的集合店。唯一一個(gè)突破千萬(wàn)美金的小店The Beachwaver是銷(xiāo)售卷發(fā)棒的DTC品牌店。對(duì)于有電商經(jīng)驗(yàn)和海外社媒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的本土DTC中小品牌來(lái)說(shuō),TikTok為它們帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
06熱銷(xiāo)商品注重性價(jià)比,爆品對(duì)GMV的提升作用關(guān)鍵
從商品銷(xiāo)售情況來(lái)看,價(jià)格在$30 - 50美元的輕小件、中低價(jià)位商品在TikTok Shop美國(guó)的銷(xiāo)售表現(xiàn)良好。小店和類目的銷(xiāo)售額飆升大多是由爆品帶動(dòng)的。因此,掌握爆品的選品和打造方法,對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)變得越發(fā)重要。
07短視頻帶貨和達(dá)人合作是主流方式
從多個(gè)不同類別的爆品銷(xiāo)售方式來(lái)看,目前短視頻帶貨在美國(guó)站是主要方式,主要通過(guò)商家自主創(chuàng)作短視頻以及大量與達(dá)人合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。部分品牌店也已經(jīng)開(kāi)始嘗試店鋪直播帶貨。
文章來(lái)源: EchoTik
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【我的觀點(diǎn)】隨著TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,其電商業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出蓬勃的態(tài)勢(shì)。從上述報(bào)告中可以看出,TikTok Shop美國(guó)站在銷(xiāo)售額、小店數(shù)量、熱門(mén)類目等方面都取得了顯著的成績(jī)。尤其是美妝個(gè)護(hù)和女裝類目的表現(xiàn)突出,這也反映了美國(guó)消費(fèi)者的一定消費(fèi)偏好。同時(shí),短視頻帶貨和達(dá)人合作的主流方式,為商家提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路。對(duì)于想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō),了解這些趨勢(shì)和特點(diǎn),將有助于他們更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略和選品方案,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。版權(quán)聲明
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