TikTok Shop在美國(guó)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

美國(guó)是TikTok的重要市場(chǎng)之一。在2021年和2022年，TikTok成為美國(guó)下載量最大的應(yīng)用程序。據(jù)TikTok官方消息，截至2025年3月，美國(guó)的月活躍用戶已達(dá)到1.5億次，這一數(shù)字接近美國(guó)人口的一半。

從2024年11月起，TikTok Shop美國(guó)開(kāi)放了部分入駐名額，并在2025年8月正式結(jié)束了“半閉環(huán)”業(yè)務(wù)，為閉環(huán)電商業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展做好準(zhǔn)備。

美國(guó)時(shí)間2025年9月12日，TikTok官網(wǎng)宣布，在美國(guó)正式推出電商服務(wù)TikTok Shop（以下簡(jiǎn)稱TikTok電商），這標(biāo)志著TikTok電商成功打開(kāi)了其最大的用戶市場(chǎng)。10月9日，TikTok Shop跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式正式向美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放，允許國(guó)內(nèi)主體和中國(guó)法人的美國(guó)主體入駐。這意味著，在“本土店”（本土商家自運(yùn)營(yíng)模式）、“全托管”上線后，TikTok Shop在美國(guó)站進(jìn)一步敞開(kāi)大門，吸引了更廣泛的商家群體。

在TikTok Shop美國(guó)站放開(kāi)之前，TikTok第三方數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)EchoTik就開(kāi)始收集TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，并從2025年6月起與億邦動(dòng)力合作發(fā)布數(shù)據(jù)分析月度榜單。在此期間，我們目睹了TikTok美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并撰寫了《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。該報(bào)告通過(guò)對(duì)TikTok Shop美國(guó)站2025年7月到9月的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖析和解讀，旨在幫助廣大用戶更全面地了解美國(guó)站的整體增長(zhǎng)情況和熱門類目，從而明確選品方向和運(yùn)營(yíng)策略。

核心發(fā)現(xiàn)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年7月1日至9月30日

01TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，單月GMV已超1億美元

TikTok Shop美國(guó)在第三季度的銷售額增長(zhǎng)迅猛。7月的預(yù)估銷售額超過(guò)2700萬(wàn)美元，8月是銷售額增長(zhǎng)最快的一個(gè)月，比7月增長(zhǎng)近250%，銷售額達(dá)到6800萬(wàn)美元；9月銷售額相較8月增長(zhǎng)約47%，單月總額已超過(guò)1億美元，這表明TikTok Shop美國(guó)站的發(fā)展進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期。

02小店總數(shù)達(dá)到1.8萬(wàn)，中國(guó)跨境賣家入駐門檻仍較高

盡管目前TikTok Shop美國(guó)的資質(zhì)尚未完全放開(kāi)，中國(guó)賣家合規(guī)入駐需要較高的經(jīng)營(yíng)門檻，但從小店數(shù)量來(lái)看，整體呈現(xiàn)快速上升的趨勢(shì)，截至9月末小店數(shù)量突破1.8萬(wàn)。8月較7月增長(zhǎng)近1倍，9月比8月上漲70%。據(jù)TikTok Shop官方平臺(tái)消息，10月美國(guó)加強(qiáng)了風(fēng)控，非合規(guī)渠道入駐或違規(guī)運(yùn)營(yíng)的店鋪被封禁。不過(guò)，隨著本土店和跨境大賣的入駐，這一數(shù)字還將繼續(xù)增加。

0311大類目3個(gè)月GMV超500萬(wàn)美金

共有11個(gè)類目在3個(gè)月內(nèi)的GMV超過(guò)500萬(wàn)美金，其中5個(gè)類目在第三季度的總銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美金。前五個(gè)類目銷售額的排名依次為：護(hù)理和美容、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、收藏和廚房用具。在7月到9月的三個(gè)月中，前三名類目均穩(wěn)定位于熱門類目Top 4之中。

04美妝個(gè)護(hù)遙遙領(lǐng)先，女裝緊隨其后

美妝個(gè)護(hù)是TikTok Shop最受歡迎的類目，GMV突破6000萬(wàn)美元，3個(gè)月預(yù)估GMV在6250～6300萬(wàn)區(qū)間，約為第二名女士服裝的1.7倍。女裝3個(gè)月總GMV達(dá)到3500萬(wàn)美元以上，是第三名的2倍多。

05熱銷小店頭部效應(yīng)顯著，有利于本土中小DTC品牌

排名前十的小店在3個(gè)月內(nèi)的銷售額均在200萬(wàn)美金以上，其中銷售額在500萬(wàn)美金以上的店有6家，多數(shù)為DTC中小品牌或白牌商品的集合店。唯一一個(gè)突破千萬(wàn)美金的小店The Beachwaver是銷售卷發(fā)棒的DTC品牌店。對(duì)于有電商經(jīng)驗(yàn)和海外社媒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的本土DTC中小品牌來(lái)說(shuō)，TikTok為它們帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

06熱銷商品注重性價(jià)比，爆品對(duì)GMV的提升作用關(guān)鍵

從商品銷售情況來(lái)看，價(jià)格在$30 - 50美元的輕小件、中低價(jià)位商品在TikTok Shop美國(guó)的銷售表現(xiàn)良好。小店和類目的銷售額飆升大多是由爆品帶動(dòng)的。因此，掌握爆品的選品和打造方法，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)變得越發(fā)重要。

07短視頻帶貨和達(dá)人合作是主流方式

從多個(gè)不同類別的爆品銷售方式來(lái)看，目前短視頻帶貨在美國(guó)站是主要方式，主要通過(guò)商家自主創(chuàng)作短視頻以及大量與達(dá)人合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。部分品牌店也已經(jīng)開(kāi)始嘗試店鋪直播帶貨。

文章來(lái)源： EchoTik

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