2025年速賣通的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

如今，跨境電商愈發(fā)火熱，越來越多的門店投身其中，而速賣通作為國際版的網(wǎng)上商店，近年來頗受關(guān)注。不少速賣通店鋪收獲了豐厚的利潤，但也有許多店鋪面臨虧損。那么2025年速賣通還值得做嗎？

我在跨境電商領(lǐng)域已深耕七年，雖說經(jīng)驗(yàn)比不上一些大賣家，但愿意將所知分享給大家。如果您對跨境電商有疑問，歡迎隨時交流。據(jù)我了解，對于跨境電商的朋友來說，2025年的速賣通可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

我們先來看看目前的一些新政策。速賣通將年費(fèi)改為押金，這會吸引更多店鋪選擇速賣通，競爭也會隨之加大。那些存在產(chǎn)品問題，如嚴(yán)重侵犯知識產(chǎn)權(quán)、投機(jī)低價銷售、經(jīng)營不善的商家，將可能被淘汰。同時，速賣通降低了上網(wǎng)率的評價權(quán)重，這對于想走優(yōu)質(zhì)路線的商家是個好消息，雖然需要更好的運(yùn)費(fèi)來保證更高的上網(wǎng)率，但只要經(jīng)營得當(dāng)，收益也會更加可觀。2025年3月是速賣通新財(cái)年的開始，也是速賣通的15歲生日，平臺勢必會引入更多流量，創(chuàng)造更多玩法，以提高整個平臺的GMV。所以，對于有實(shí)力的小店來說，這是一個發(fā)展的好時機(jī)；而對于存在問題的商家，如果不及時調(diào)整，就可能面臨淘汰，這種情況在過去也時有發(fā)生。

那么，收貨后如何在速賣通上做好運(yùn)營呢？首先，要合理安排時間。對于新買家，年前需做好計(jì)劃，增加店鋪和單品的權(quán)重，為328左右的活動和生日慶祝積累權(quán)重。老買家則要在3月大促前，做好店內(nèi)的DSR，以及新品主輔品的挑選。

其次，要進(jìn)行產(chǎn)品及市場分析，包括了解產(chǎn)品、細(xì)分市場、發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)以及預(yù)測未來。明確能否銷售、何時銷售、哪些產(chǎn)品可以銷售以及未來的銷售策略。

然后是產(chǎn)品定位，確定主營業(yè)務(wù)及相關(guān)品類，定位價格區(qū)間，并參考3 - 5家同品類優(yōu)質(zhì)店鋪，確定整體產(chǎn)品風(fēng)格。

店面定位也很重要，要對客戶群體進(jìn)行分析，包括他們的習(xí)慣、視野、能力和品類偏好。同時，注意拍攝風(fēng)格和基調(diào)的差異化，以及店面裝修風(fēng)格的打造。

用心打造店鋪也必不可少，包括店面家居裝修（首頁主圖詳情）、相關(guān)銷售、櫥窗、標(biāo)題品類屬性優(yōu)化等。

主推布局方面，要進(jìn)行品類屬性價格檢查優(yōu)化，優(yōu)化主推模型的形式，如標(biāo)題、核心詞排名關(guān)鍵詞等。還要注意關(guān)聯(lián)、詳細(xì)信息、主頁海報布局、側(cè)邊欄、文案的設(shè)置，以及參考同行的經(jīng)驗(yàn)。同時，設(shè)置單品店鋪活動，積累銷售和評價數(shù)據(jù)，構(gòu)建數(shù)據(jù)表。

最后，新品引流是關(guān)鍵，其核心是通過直通車、自然搜索和活動引流。