TikTok 引領東南亞跨境電商新風尚

在2025年的全球數(shù)字化浪潮中，跨境電商領域正在發(fā)生深刻變革，TikTok直播電商的興起正強勢改變市場格局，在東南亞市場占據(jù)重要地位。其獨特的興趣電商模式為購物體驗帶來革新，成為跨境電商的新潮流。

TikTok在東南亞市場深耕多年，歷經諸多挑戰(zhàn)后，成功穩(wěn)固了市場地位，并不斷加快擴張步伐。據(jù)最新的電子商務報告顯示，TikTok已超越東南亞的Lazada，成為該地區(qū)第二大在線購物平臺，僅次于Shopee，展現(xiàn)出強大的增長勢頭和市場競爭力。

在東南亞市場，盡管貨架電商模式占主導，但TikTok Shop憑借興趣電商的優(yōu)勢，將購物體驗融入用戶刷短視頻的過程中，實現(xiàn)了快速的市場滲透。VTC News在越南的調研數(shù)據(jù)表明，69%的用戶傾向通過短視頻尋找所需，64%的受訪者表示在觀看直播時會不自覺地購物，這些積極的市場反饋推動了TikTok Shop的快速增長。

TikTok Shop在東南亞地區(qū)迅速擴張，影響力廣泛。在越南，平臺匯聚了超過280萬家中小企業(yè)；在泰國，賣家數(shù)量增至240萬，上半年交易額實現(xiàn)了500%的增長；在馬來西亞，超過100萬的賣家及170萬的聯(lián)合創(chuàng)作者加入了TikTok。這些數(shù)據(jù)充分彰顯了TikTok Shop在東南亞市場的強大影響力。

東南亞市場被視為中國電商直播領域未來發(fā)展的一個縮影，吸引了眾多國內直播帶貨的知名團隊布局。薇婭夫婦的謙尋文化、瘋狂小楊哥的三只羊、辛巴的辛選集團、羅永浩的交個朋友以及俞敏洪的東方甄選等，都將目光投向了東南亞市場。盡管TikTok Shop在去年10月曾被印尼市場封禁，但僅兩個月后，它就強勢回歸，并迅速占據(jù)領先地位。

TikTok Shop 在印尼的發(fā)展

TikTok Shop在東南亞的擴張速度極快，其中印尼市場的貢獻尤為突出，是推動其快速發(fā)展的關鍵因素。

去年，TikTok與印尼GoTo集團合作，通過戰(zhàn)略控股印尼本土電商平臺Tokopedia實現(xiàn)強勢回歸并與其合并，大大提升了TikTok Shop在印尼市場的競爭力，使其規(guī)模與Shopee相當。

TikTok Shop通過與印尼當?shù)仉娚痰木o密合作，確保了在印尼市場的合法運營，吸引了眾多中小微企業(yè)的加入。這一合作帶來了顯著的成果，賣家數(shù)量迅速增加到15萬，同時GMV實現(xiàn)了167%的爆炸性增長，鞏固了TikTok Shop在印尼電商市場的領先地位，為其未來發(fā)展奠定了堅實基礎。

印尼市場的機遇

印尼作為東南亞的經濟龍頭，國內生產總值已突破萬億美元，是全球第七大經濟體，僅次于中國、美國、印度、日本、德國和俄羅斯。

印尼的互聯(lián)網普及率高且增長潛力巨大。據(jù)Google數(shù)據(jù)，2022年印尼互聯(lián)網用戶超過2.12億，預計到2028年將增至2.69億，互聯(lián)網滲透率也將從80%提升到91%。這推動了印尼互聯(lián)網經濟的蓬勃發(fā)展，2022年經濟規(guī)模達770億美元，有望在2030年突破3600億美元，顯示出印尼電商市場的廣闊前景。

印尼TikTok Shop的用戶群體具有明顯特征，傾向年輕化和女性化。女性用戶占比56%，高于男性用戶的44%，為市場策略提供了依據(jù)。在年齡層次上，核心用戶群體為Z世代，特別是16至24歲的年輕用戶，活躍度達36%；25至34歲的年輕成年人群體占比31%。這為跨境賣家選擇商品品類提供了方向。

Z世代用戶對TikTok的依賴度很高，日均視頻觀看量達220條，遠超其他年齡層22%。他們對時尚美妝類產品興趣濃厚，這與TikTok的年輕、時尚氛圍相符，為相關賣家提供了市場空間。印尼的千禧一代對新科技產品充滿熱情，約四分之一的該群體在新品發(fā)布初期就會搶購，44%的他們是TikTok Shop的先鋒用戶，積極嘗試并分享新興商品，對消費趨勢的演變產生了重要影響。總之，東南亞市場潛力巨大，印尼市場作為其中的佼佼者，為眾多賣家提供了新的出海渠道。

文章來源：跨境知道

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