關(guān)于美區(qū)達人合作的探討

在2025年，與和美區(qū)的同行交流達人相關(guān)事宜時，聽到的大多是抱怨之聲。當下，想要有所突破，就得投入資金，挖掘人才，整合資源。別妄想憑借某些特別的操作就能打造出爆款產(chǎn)品。

人們往往只看到那極少數(shù)的成功案例，而忽略了眾多的失敗案例。所以，要根據(jù)實際情況，選擇合適的達人進行合作。就拿美區(qū)TikTok Shop來說，合適的達人數(shù)量有限，達人實力參差不齊，效果波動較大，這是大家都面臨的問題。因此，各方需要分享各自的解決辦法，其中不乏一些不能公開的手段。

大家普遍認同的是，要拼腰部達人，而不是頂部達人。只找腰部達人，批量尋找一批，然后再篩選一批。這樣的達人，成本不會像頭部達人那樣高，也不會像底部達人那樣素質(zhì)參差不齊，存在“白嫖”樣品、做事拖拉等問題。

在確定合作后，先不參與他們的第一條合作視頻，主要觀察他們的真實實力、配合度、交流感覺以及是否有繼續(xù)合作的潛力。綜合各項數(shù)據(jù)后，如果效果良好，就用我們的數(shù)據(jù)分析方法對該視頻進行分析，總結(jié)規(guī)律并告知對方，在后續(xù)的合作中，根據(jù)實際情況參與到其TikTok腳本中。倘若效果一直不錯，還可以主動為其投流，以提高轉(zhuǎn)化。

不過需要注意的是，在美區(qū)TikTok投流，在某些類目和某些時候，是不太靠譜的。正經(jīng)地通過投流一款產(chǎn)品，每天花費大幾百甚至大幾千美元，得到的ROI可能會讓人失望。也許有做得好的，但我認為大部分人是通過拼彈藥、拼預(yù)算的方法來控制流量端口，實現(xiàn)流量壟斷。當然，也可能是某些賽道的天花板本就不高。

如果第一條視頻效果不佳，但對方的配合度、反饋等方面表現(xiàn)出愿意繼續(xù)改進的意愿，那么可以直接給其提供參考腳本，再觀察后續(xù)效果。

腰部達人通常是有野心和賺錢欲望的，找到他們的痛點，就能更好地與其合作，甚至推動他們前進。曾有團隊從國內(nèi)前往美區(qū)，雖然不能直接上鏡，但可以參與到達人的腳本、細節(jié)、包裝等方面的工作。在有條件的情況下，還可以進行一對一、面對面的溝通，甚至在直播中聯(lián)系其他達人連麥等。不過，這需要對運營人員進行符合美區(qū)實際情況的接地氣培訓(xùn)，不能直接照搬國內(nèi)的模式。如果無法適應(yīng)美區(qū)的情況，那還不如不參與。

總之，要讓達人能夠持續(xù)地賺到錢，采用半扶持、半培養(yǎng)的方式共同發(fā)展。雖說這種模式并非所有人都能復(fù)制，畢竟天時地利人和，每個人的資源和實際情況都不同，但有一點是大家都認同的，那就是沒有資金、資源和團隊，是難以支撐下去的。如今，門檻越來越高，留給新手的機會越來越少，這才是現(xiàn)實的規(guī)律。

（文章來源：MiyueMedia）

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