關(guān)于產(chǎn)品推廣策略的探討

在2025年，我們來探討一個(gè)問題：排行榜第一的產(chǎn)品往往是在高投入的情況下能夠撬動(dòng)大量自然流，且對(duì)復(fù)購率有良好促進(jìn)作用。那么，在自己的類目里，是否有必要花費(fèi)一定代價(jià)，爭取前排甚至頭部位置呢？

不得不說，無論是AMZ還是TTS等平臺(tái)，只要產(chǎn)品能上首頁、上頭部位置，從戰(zhàn)略角度看，對(duì)銷量的提升、市場份額的占據(jù)以及對(duì)競爭對(duì)手的擠壓肯定是有作用的。然而，這里有兩個(gè)前提。其一，你的資金是否充足，能否支撐到盈虧逆轉(zhuǎn)的那一天？其二，你的產(chǎn)品是否足夠優(yōu)秀？

話雖不好聽，但事實(shí)就是如此。在現(xiàn)實(shí)且殘酷的市場競爭中，過度的雄心壯志未必有用。有些產(chǎn)品，尤其是剛剛上架且還未做出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，就期望通過達(dá)人、視頻、投放等方式去搶奪流量和訂單，結(jié)果前期投入極高。而周期過后，可能曝光率是夠了，但從加購率到轉(zhuǎn)化率，沒有一個(gè)數(shù)據(jù)能讓人滿意，最終導(dǎo)致整個(gè)方案虧損。而遇到這種情況，很多人不會(huì)認(rèn)為是自己的策略有問題，反而會(huì)歸結(jié)為產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品本身有問題。所以，他們認(rèn)為自己的想法沒錯(cuò)，只是產(chǎn)品不行，換個(gè)產(chǎn)品下次就能爆了。這種“自負(fù)”的心態(tài)是很可怕的。

清醒一點(diǎn)吧！如果下一款產(chǎn)品還繼續(xù)這樣操作，大概率還是會(huì)和上一款產(chǎn)品一樣的結(jié)果。每一款產(chǎn)品在不同的類目領(lǐng)域、不同的周期，甚至不同的市場變動(dòng)階段，其市場競爭力和競爭機(jī)會(huì)點(diǎn)都是完全不同的。當(dāng)你的產(chǎn)品還未獲得用戶群體的認(rèn)可時(shí)，就付出高昂代價(jià)，不僅不會(huì)促進(jìn)銷售，反而會(huì)影響商品的后續(xù)操作。有曝光卻沒轉(zhuǎn)化，這樣的結(jié)果只會(huì)讓廣告系統(tǒng)和銷售平臺(tái)減少對(duì)你產(chǎn)品的支持。

就像我們?nèi)ド虉鲑徫?，在熟悉的區(qū)域購買洗滌劑、牙膏牙刷等商品時(shí)，如果是自己熟悉或認(rèn)可的品牌，且因促銷有競爭力的價(jià)格，我們可能會(huì)愿意嘗試更換品牌。但如果是一個(gè)新的、沒聽過沒用過的品牌，即使價(jià)格再優(yōu)惠，我們大概率也不會(huì)選擇。同樣，當(dāng)新品上架后，沒必要一開始就盲目地去爭搶頭部位置的流量，也沒必要找頭部達(dá)人做素材、帶貨。先與垂直領(lǐng)域的中下達(dá)人進(jìn)行多點(diǎn)開花式的合作，更有耐心地利用稍靠后的位置，多搶數(shù)量，在這個(gè)有效競爭對(duì)手相對(duì)較少的地方，盡力吸引用戶的注意力，通過大批量的混剪觸及他們的痛點(diǎn)，讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)獲取所需信息，這樣對(duì)新品的轉(zhuǎn)化效率可能會(huì)比一開始就爭搶頭部流量更好。

如今的TikTok，雖然流量價(jià)格不斷攀升，但還未到缺流量的程度。興趣電商、內(nèi)容電商相較于平臺(tái)電商的最大優(yōu)勢(shì)在于用戶的行為和痛點(diǎn)更加多樣化，任何一個(gè)看似不起眼的素材和推薦都有可能成為流量熱點(diǎn)。這也是為什么在產(chǎn)品確定后，我們會(huì)把更多重心放在達(dá)人、視頻、投放等多渠道引流上。單一渠道引流不一定能帶來理想效果，而拼素材、混剪、堆組等日?；A(chǔ)操作，更能對(duì)訂單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。先將訂單量積少成多，積累一定基礎(chǔ)和口碑后，再考慮其他方面。

不敢說這樣每個(gè)商品都能厚積薄發(fā)、一鳴驚人，但至少這樣的經(jīng)營設(shè)計(jì)更加穩(wěn)妥、安全。畢竟，對(duì)于我們這樣的小賣家來說，只要投入，就必須要有收益和利潤。

（注：以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。作者：張三）

此外，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，流量的獲取和轉(zhuǎn)化變得越來越重要。像抖音、快手等平臺(tái)的興起，也讓內(nèi)容營銷成為了一種重要的推廣方式。我們可以從中借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，比如如何制作吸引人的內(nèi)容，如何利用算法提高曝光率等。同時(shí)，我們也要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。