優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵要點(diǎn)

在跨境電商領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的幾個(gè)重點(diǎn)要素備受關(guān)注。2025年，隨著市場的發(fā)展和競爭的加劇，這些要素的重要性愈發(fā)凸顯。

首先是本土供應(yīng)鏈的深度。國外許多MCN機(jī)構(gòu)十分看重賣家的單品能否承接多個(gè)賬號(hào)同時(shí)爆發(fā)所產(chǎn)生的體量。畢竟，賣家通過小店發(fā)貨，履約率的高低會(huì)對(duì)他們賬號(hào)的權(quán)重產(chǎn)生極大影響。所以，本土供應(yīng)鏈的深度足夠深是衡量優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一些成功的跨境電商企業(yè)，其本土供應(yīng)鏈的深度和廣度都達(dá)到了較高的水平，從而能夠更好地滿足市場需求。

庫存的處理能力也不容忽視。當(dāng)賣家的備貨體量較為可觀時(shí)，必須具備一定的庫存處理能力。由于選品、季節(jié)性因素以及與機(jī)構(gòu)的溝通等問題，賣家可能會(huì)積壓庫存。這時(shí)，賣家需要思考是否有線下的其他渠道來處理這些積壓庫存。例如，一些賣家會(huì)通過與線下零售商合作，以折扣的方式清理庫存，從而減少損失。

本土的選品能力同樣關(guān)鍵。以印尼地區(qū)為例，由于其宗教文化差異，賣家在選擇每個(gè)品類時(shí)都需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕蛯傩赃M(jìn)行選品。倘若賣家的供應(yīng)鏈缺乏這種選品能力，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕瘜傩圆粔蛄私猓敲催x品工作將會(huì)變得異常艱難。在這方面，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家會(huì)深入研究當(dāng)?shù)厥袌?，與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐M(jìn)行選品，以提高選品的準(zhǔn)確性和適應(yīng)性。

本土機(jī)構(gòu)的溝通能力也必不可少。當(dāng)賣家的商品不夠穩(wěn)定，頻繁遭到客戶投訴，導(dǎo)致達(dá)人帶貨時(shí)商品排名靠后，賣家就需要投入大量的溝通成本，尋求一些MCN機(jī)構(gòu)幫忙帶貨。良好的溝通能力可以幫助賣家更好地與本土機(jī)構(gòu)合作，解決問題，提高商品的推廣效果。

對(duì)于直播的理解也至關(guān)重要。作為優(yōu)秀的賣家，需要具備判斷何種商品適合做短視頻或直播的能力。有些商品在短視頻和直播中會(huì)有即時(shí)的效果，而有些商品則更適合做開箱視頻進(jìn)行種草營銷。比如美妝類商品，賣家在短視頻或直播中添加魚腥草來展示商品的天然性，進(jìn)而提高商品的客單價(jià)。

品牌的崛起之路

在2025年的出海市場中，印尼市場相較于歐美市場，打造品牌的難度相對(duì)較低。品牌的背后與國家實(shí)力緊密相連，讓一個(gè)美國人相信一個(gè)中國品牌并非易事，然而讓一個(gè)印尼人相信一個(gè)中國品牌則相對(duì)容易，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為中國國力強(qiáng)盛。此外，印尼市場還存在品牌機(jī)會(huì)的空缺，目前僅有一些國際大牌和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，缺乏在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或來自中國市場的物美價(jià)廉且質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品正需要品牌賦能。

國外TikTok品牌的建立與國內(nèi)抖音的品牌玩法有相似之處。首先選擇一線明星進(jìn)行直播，利用他們的影響力吸引觀眾；接著讓二線KOL進(jìn)行分發(fā)推廣，擴(kuò)大品牌的傳播范圍；最后通過線下實(shí)體店的入駐，將品牌從線上延伸到線下，形成更廣泛的影響力。許多成功的品牌案例都證明了這種策略的有效性。

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