熟悉抖音的人可能聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，贏得了超過十億的全球月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單。流量巨大的地方就有市場，自從2020年和平臺打壓政策的影響，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場。

西海出游是一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，它已迅速收購美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管遭遇了來自多個國家和地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但全球用戶對TikTok的熱愛始終不衰，其下載量及活躍用戶量一直居高不下。

發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球下載量已突破25億次，月活躍用戶已突破10億。以美國地區(qū)為例，每月活躍用戶已達到1億，這一數(shù)字在2018年初僅為1100萬。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2021年5月，抖音及其海外版TikTok的下載量超過8000萬次，再次蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，TikTok在巴西市場的下載量占比高達16%。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，利用認證企業(yè)藍V賬號進行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過此方式與消費者進行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化品牌印象，并通過私域與用戶建立更信任的關(guān)系。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力強、用戶互動性好、點擊直達內(nèi)部或外部落地頁等優(yōu)勢，非常有利于品牌營銷。

3. 網(wǎng)紅營銷：核心在于通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶生成的內(nèi)容更能贏得消費者的信任。近80%的人表示，UGC對他們的購買決策產(chǎn)生了很大影響。

4. 小黃車：目前已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引發(fā)用戶興趣后可直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進行購買。美國的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)方式將商品導入到TikTok Storefront中。

一個品牌要想實現(xiàn)長期的銷售額，就需要不斷被消費者看到。TikTok作為一個提升品牌曝光度的理想場所，擁有超大流量、超高粘性、高消費力的用戶和國內(nèi)抖音可復制的“興趣電商”的成功模式，預示著TikTok未來超強的變現(xiàn)能力。

西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇。達人推薦排行榜解析與TikTok達人合作策略

Shop平臺推出的達人推薦排行榜，從內(nèi)容產(chǎn)量、熱度、合作積極度、動銷轉(zhuǎn)化及增速五個維度，對達人的表現(xiàn)進行了全面評估。此排行榜僅反映達人在特定時期內(nèi)TikTok平臺上的表現(xiàn)，不宜作為對外傳播或背書使用。現(xiàn)在，讓我們來詳細了解這一功能及其背后的邏輯。

一、動銷轉(zhuǎn)化榜

該榜單以達人的帶貨動銷轉(zhuǎn)化效率為基準進行排名。它主要評估了達人在直播和視頻中的帶貨成交效率。當商品從用戶瀏覽到最終成交的整個轉(zhuǎn)化鏈路效率越高，達人的動銷轉(zhuǎn)化指數(shù)就越高，其在榜單中的排名也就越靠前。上榜的達人能夠為商家提供更高收益的內(nèi)容營銷服務(wù)。

二、成長榜

成長榜則根據(jù)達人的成長速度進行排名。這包括了達人的銷售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增速及粉絲數(shù)變化增速等多方面的評估。成長速度快的達人，其分享能力提升迅速，在榜單中的排名也會相應(yīng)靠前。他們對于商家來說，可以有效幫助進行商品受眾人群的破圈探索。

三、內(nèi)容熱度榜

內(nèi)容熱度榜依據(jù)達人的直播及短視頻熱度指數(shù)進行排名，分為總榜、直播熱度榜及短視頻熱度榜。此榜單主要評估了直播內(nèi)容的觀看人數(shù)、人均觀看時長及直播互動率，以及短視頻的播放次數(shù)、完播率及互動率。高人氣的達人，其內(nèi)容觀看量越大、互動率越高，在榜單中的排名就越靠前，能為商家商品帶來更高的曝光和流量。

四、勤奮榜

勤奮榜則展示了那些在內(nèi)容發(fā)布及商品綁定方面表現(xiàn)出極高積極性和勤奮程度的達人。主要評估了達人的直播開播場次、場均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)及單視頻綁定商品數(shù)。高勤奮指數(shù)的達人，其內(nèi)容發(fā)布積極性及商品綁定數(shù)量越多，排名就越靠前。

五、積極合作榜

積極合作榜則根據(jù)達人歷史合作的積極程度進行排名，主要評估了達人的邀約回復率及樣品履約率。積極回復商達消息、主動進行樣品履約的達人，其合作指數(shù)越高，排名越靠前。他們?yōu)樯碳姨峁┝私】档慕?lián)體驗和高質(zhì)量的樣品履約。

平臺還提供了多種篩選機制和數(shù)據(jù)支持，如從達人活躍度、資質(zhì)及合作積極性等多個維度篩選上榜達人；通過設(shè)置日榜、周榜、月榜等形式，實時更新榜單信息；并提供了如GMV等數(shù)據(jù)因子來進一步影響榜單排序。

對于想要成為TikTok上受歡迎的網(wǎng)紅/達人/KOL的人來說，除了創(chuàng)作有趣內(nèi)容外，還需善于利用TikTok的互動機制與用戶互動，保持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和活躍的社交媒體態(tài)度。而尋找優(yōu)質(zhì)的達人合作時，可以利用工具搜索、TikTok搜索功能、關(guān)注熱門賬號、利用推薦欄以及TikTok營銷平臺等多種方法。

合理利用這些排行榜和合作策略，不僅可以幫助商家找到合適的合作伙伴，還能提升個人在TikTok平臺上的影響力和知名度。概括來說，要在TikTok上找到高質(zhì)量的達人合作，需要細致而全面的搜尋與挑選。要持續(xù)地學習和了解達人們的社交動態(tài)，探尋他們廣受歡迎的亮點與優(yōu)點。這涉及到一系列的工作：對每個潛在的達人的專業(yè)能力進行深入研究，評估他們在社交媒體上的影響力及粉絲互動情況。也要關(guān)注他們的內(nèi)容創(chuàng)作風格和主題，以及他們是否與品牌的核心價值觀和目標受眾相契合。

通過這些綜合的考察和篩選，我們可以確定哪些達人能夠成為合適的合作伙伴。這些達人的存在不僅可以幫助品牌在TikTok上打造出獨特的流行趨勢和話題，還可以通過他們的粉絲互動和影響力，將品牌的信息和價值觀有效地傳達給目標消費者。在尋找合適達人的過程中，要善于抓住細節(jié)，從各種渠道收集信息，包括達人的社交媒體活動、觀眾反饋等，以此來全面評估其合作潛力和對品牌的長遠影響。

與TikTok上的優(yōu)質(zhì)達人合作是一項需要細致、深入且持續(xù)努力的工作。只有通過全面而準確的挖掘和篩選，才能找到真正能夠助力品牌打造流行趨勢和話題的合作伙伴，從而實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展和市場拓展。