1.上線國家數(shù)的差異

亞馬遜針對國內(nèi)賣家開放的站點市場多達18個。而TikTok目前小店閉環(huán)上線的國家有印尼、英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡、沙特和美國。

從上線國家數(shù)量來看，亞馬遜的覆蓋面相對較廣，而TikTok的小店閉環(huán)還在不斷拓展中。

2.美國平臺的用戶情況

2025年，美國亞馬遜的日活躍用戶約為5000萬，平均每日使用時長為12分鐘。而TikTok在美國的月活躍用戶超過1.7億，平均日使用時長超過90分鐘。

作為短視頻娛樂平臺的TikTok，在絕對數(shù)據(jù)上遠超電商平臺亞馬遜。不過，TikTok美區(qū)小店的電商用戶目前還不到整體用戶的1%，其增長潛力巨大。

3.用戶構(gòu)成的不同之處

TikTok的用戶高度年輕化，且女性占比較高，這是其優(yōu)勢之一，因為這類用戶的購買力和購買頻次往往較強。而亞馬遜成立時間早，用戶分布更為均勻，包括很多已經(jīng)養(yǎng)成購物習慣的中年人、中老年人，他們的購買力也不容小覷。此外，亞馬遜在男女分布上更為均衡，男性用戶占41%，女性占59%。

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4.電商模式的核心區(qū)別

TikTok是興趣電商，亞馬遜是貨架式電商，這是兩者最核心的區(qū)別。主要體現(xiàn)在流量的入口和購買需求的不同。TikTok主要是用戶刷到達人推薦視頻后，對視頻中展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進而進入小店產(chǎn)生下單行為。而亞馬遜的用戶大多是已有明確購買需求，進入平臺后主要通過搜索的方式主動查找商品。因此，兩個平臺的轉(zhuǎn)化率存在明顯差異，TikTok的需求具有偶發(fā)性，而亞馬遜的用戶則是直奔購買產(chǎn)品而去。核心在于TikTok的產(chǎn)品展示視頻能否打動用戶，而亞馬遜的用戶則會對比產(chǎn)品的功能、價格、用戶評價后再決定是否下單。

5.選品策略的差別

亞馬遜發(fā)展成熟，選品時會綜合考慮全網(wǎng)的競爭飽和度、產(chǎn)品創(chuàng)新的實際需求、利潤空間和測品的風險，甚至還存在老商家對新商家的打壓情況。而TikTok電商作為新平臺，大家處于同一起跑線，相對公平，新人的機會也較多。TikTok選品講究“新奇特”，其本質(zhì)是讓展示產(chǎn)品的視頻更有趣，吸引用戶觀看和分享。當然，也有一些產(chǎn)品采用價格策略，比如全托管S店鋪的產(chǎn)品，需求大、價格低，適合用來拉新。

6.銷售推廣的方式不同

亞馬遜的推廣方式主要是站內(nèi)搜索排名和站外紅人推廣，這是比較傳統(tǒng)的方法。而TikTok美區(qū)小店的主要推廣方式是靠達人推廣，這與“流量在海外，供應鏈在國內(nèi)”的理念相呼應，即依靠海外的達人提供流量，國內(nèi)發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢提供商品。目前，商品不夠豐富，大家都在努力爭取更多的達人邀約和建聯(lián)。頭部賣家Wyze在TikTok小店的銷售額已經(jīng)超過1500萬美金，建聯(lián)達人超過1700人。（我也邀請了Wyze創(chuàng)始人張總到社群分享，目前美區(qū)小店500萬美金以上的賣家可以私信我一起交流）

7.對新人的友好程度各異

亞馬遜已經(jīng)非常成熟，新手賣家很難從中分得一杯羹。而TikTok美區(qū)從2025年9月份開放至今，僅有短短3個月的時間。雖然目前僅開放了亞馬遜賣家入駐，但相信不久后，會開放國內(nèi)品牌賣家、抖音小店大賣、有實力的工廠大賣、有意愿投入的上市公司品牌等。隨著更多商家的進入，商品池將更加豐富，達人資源也會更加豐富，用戶的消費意識將逐漸覺醒，流量增長的大機會也將隨之而來。

文章來源：TK增長會，署名：[自行編寫的作者名字]

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