罪狀一：誤將Wayfair作為備胎之選。備胎往往被視為無用之物，然而一旦真正需要，往往情況危急。就如同亞馬遜銷售疲軟時，Wayfair成了商家的清貨備胎。這可謂名副其實的備胎命運。

罪狀二：多賬號運營的誤區(qū)。亞馬遜商家常常因平臺封號而心生恐懼，紛紛在各個電商平臺開設(shè)多個賬號以求安心。在Wayfair的運營邏輯中，聚焦一個賬號的重要性顯得尤為突出。商家應(yīng)將精力集中，方能取得更好的表現(xiàn)，并獲得平臺更多的支持。如同兵法所言：“傷人十指不如斷其一指”，分散兵力往往導(dǎo)致一事無成。

罪狀三：盲目鋪貨的陷阱。許多亞馬遜商家在初入Wayfair時，喜歡大量鋪貨，尤其在家居品類中，大量海運大件非標(biāo)類產(chǎn)品。然而這種做法極易陷入困境。建議商家精簡SKU數(shù)量，只需幾十個即可，要么具備超強實力，要么謹(jǐn)慎行事以避免快速失敗。

罪狀四：的利與弊。雖然在亞馬遜平臺上效果顯著且易行，但在Wayfair平臺上雖然也有效，但其作用相對較小。Wayfair平臺提供了合規(guī)的送測方式TT，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，基本上可以獲得99%的好評。Wayfair對于的管理相對寬松，不易導(dǎo)致賬號被封。

罪狀五：低價螺旋策略的局限。在亞馬遜平臺上，不時低價競爭搶奪BSR排名是常見的策略。但在Wayfair上，調(diào)價需經(jīng)審核，降低價格可以，但提高價格則較難通過。只有在物流成本大幅上漲、加稅等普遍客觀原因下才可能獲得通過。

罪狀六：廣告投放的考量。對于高客單價的亞馬遜產(chǎn)品，當(dāng)?shù)蛢r螺旋作用較小、成本高時，商家常選擇廣告推廣。然而在Wayfair上，廣告的效果雖有一定但并不顯著，相比之下參與平臺活動的效果更為顯著。

后續(xù)罪狀待續(xù)...

傳統(tǒng)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)Wayfair往往更容易成功。這主要歸因于兩點：其一，這些公司未受亞馬遜的“毒害”，較少觸犯上述罪狀；其二，他們擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品理解能力，只需稍作調(diào)整策略即可。

（來源：跨境電商C14）

（來源：跨境電商老馮）

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