圣誕行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

在2025年的義烏商貿(mào)城，做圣誕公仔生意的陳雙棟面臨著困境。以前從廣東進(jìn)貨在義烏銷(xiāo)售，如今義烏本地價(jià)格比廣東還便宜，這讓經(jīng)銷(xiāo)商們陷入兩難境地。陳雙棟無(wú)奈地表示，經(jīng)銷(xiāo)商生意越發(fā)難做，只有將更多精力投入國(guó)內(nèi)大型交易平臺(tái)，開(kāi)啟“網(wǎng)店求生”模式，才有可能找到出路。這或許會(huì)成為今年圣誕行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。

確實(shí)，處于廠家和消費(fèi)者之間的經(jīng)銷(xiāo)商正在努力尋求新的突破。在義烏市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們以其“無(wú)所不能”和“無(wú)處不在”的表現(xiàn)，支撐著整個(gè)圣誕用品行業(yè)，他們的行動(dòng)切實(shí)地反映了該行業(yè)的未來(lái)走向。

圣誕行業(yè)資深人士陳金林，曾擔(dān)任多年義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。他指出，從2025年的行情來(lái)看，圣誕用品大企業(yè)的訂單情況比往年要好，而小企業(yè)則相對(duì)乏力，甚至存在被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。他形象地比喻道，照此形勢(shì)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)“狼吃羊”的生態(tài)鏈將很快形成。

當(dāng)下，正值圣誕行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的旺季。記者在采訪國(guó)際商貿(mào)城一期的多家圣誕用品商家后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的淘寶、跨境電商對(duì)實(shí)體店的業(yè)務(wù)沖擊已然形成。例如義烏市優(yōu)圣日用百貨商行，今年其僅圣誕帽在阿里巴巴上的銷(xiāo)量就已超過(guò)46萬(wàn)件，這相當(dāng)于一家小門(mén)店兩年的銷(xiāo)售量。雖然對(duì)優(yōu)圣來(lái)說(shuō)，阿里巴巴的線上走量占總銷(xiāo)售額的30%，但電商仍是其今后業(yè)務(wù)拓展的重要部分。義烏優(yōu)圣日用百貨負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“除了國(guó)內(nèi)的線上銷(xiāo)售，出口的線上外銷(xiāo)目前主要依靠速賣(mài)通、外貿(mào)公司的走單，下單時(shí)間比線下訂單晚3個(gè)月，一般在每年的6月至10月間。”

義烏作為國(guó)內(nèi)最大的圣誕用品采購(gòu)市場(chǎng)之一，商品種類(lèi)多達(dá)2萬(wàn)多個(gè)。陳金林透露，義烏有800多家圣誕行業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，其中工廠和家庭作坊占八成，而最具競(jìng)爭(zhēng)力的是擁有獨(dú)立廠房的企業(yè)，但其比例不超過(guò)20%。如今，這些企業(yè)的產(chǎn)能和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯著，電商對(duì)其影響相對(duì)較小。

記者在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售路徑出現(xiàn)新問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商似乎察覺(jué)到了危機(jī)。從廠家進(jìn)貨到經(jīng)銷(xiāo)商代理分銷(xiāo)、外貿(mào)訂單出柜、結(jié)算返單、利潤(rùn)分配，這條近10年的銷(xiāo)售路徑，因電子商務(wù)的出現(xiàn)而前景不明。經(jīng)營(yíng)戶(hù)黃葉民做圣誕樹(shù)已有3年，他認(rèn)為生意好的關(guān)鍵在于低價(jià)策略。一款1.5米高的圣誕樹(shù)，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)45元，其他廠家賣(mài)38元，而黃葉民給出的價(jià)格是34元。黃葉民這種典型的前店后廠模式，其價(jià)格策略引起了同行的不滿(mǎn)。在義烏福田小區(qū)，多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)表示，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，這與電子商務(wù)有很大關(guān)系。圣誕用品所需配件幾乎被五大配件廠家掌控，要降低價(jià)格，只能從其他方面想辦法，經(jīng)銷(xiāo)商狹路求生的狀況還將持續(xù)。

目前義烏圣誕行業(yè)的電商格局呈現(xiàn)出中大企業(yè)以線下外貿(mào)出口為主，輔助國(guó)內(nèi)線上線下批發(fā)，而小企業(yè)逐漸放棄“只批發(fā)不零售”的限制，開(kāi)拓線上零售市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。

浙江有利德工藝品有限公司副總經(jīng)理陳浩認(rèn)為，圣誕節(jié)是較為西化的節(jié)日，圣誕用品銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)、周期短，若12月份不能清倉(cāng)，剩余的便會(huì)成為庫(kù)存。大訂單數(shù)額大，對(duì)產(chǎn)期、品質(zhì)等要求更高，這是電子商務(wù)難以滿(mǎn)足的。顯然，與大公司的線下貿(mào)易不同，小商家更傾向于線上線下共同發(fā)展的模式。經(jīng)營(yíng)戶(hù)陳雙棟的網(wǎng)店今年生意不錯(cuò)，他表示線下訂單逐年減少，去年線下訂單減少了30%，而線上零售可以彌補(bǔ)這一不足，現(xiàn)在很多圣誕用品商家都已在線上開(kāi)店。

義烏知名的圣誕用品出口商——浙江有利德工藝品有限公司今年的訂單量相比去年增長(zhǎng)了5%。該公司副總經(jīng)理陳浩表示，當(dāng)前圣誕行業(yè)的品牌效應(yīng)日益增強(qiáng)，大企業(yè)在資金、人才團(tuán)隊(duì)、新品研發(fā)方面比小企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的興起加速了企業(yè)的兩極分化。

【最新相關(guān)新聞】據(jù)報(bào)道，近期全球圣誕用品市場(chǎng)需求有所增長(zhǎng)，尤其是一些創(chuàng)意性和環(huán)保型的圣誕用品受到消費(fèi)者的青睞。這也為圣誕行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

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