TikTok作為新興的社交媒體平臺(tái)，已然成為全球的熱門應(yīng)用，全球下載量超過(guò)30億次，其中美國(guó)市場(chǎng)的下載量也已突破2億大關(guān)。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，理解其廣告投放流程顯得尤為重要。開戶過(guò)程簡(jiǎn)便快捷，企業(yè)只需提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)即可完成審核。

在開始廣告投放前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。例如，電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是促進(jìn)用戶的購(gòu)買行為或使用行為。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，建議廣告主創(chuàng)建以購(gòu)物車加入為目的的推廣系列，從而吸引更多的潛在客戶下單購(gòu)買。

為了更好地進(jìn)行廣告投放和效果衡量，建議廣告主設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以此覆蓋更廣泛的用戶群體并帶來(lái)更多的流量。在“推廣對(duì)象”板塊中，詳細(xì)填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞等信息，以便更準(zhǔn)確地描述推廣對(duì)象。

TikTok平臺(tái)具有程序化創(chuàng)意功能，可自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，特別適合APP推廣。但對(duì)于電商廣告，則不建議使用此功能。在定義目標(biāo)受眾時(shí)，廣告主可以通過(guò)“定向”板塊限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度，并上傳受眾人群包，以確保廣告的精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段等參數(shù)，以決定廣告的投入、時(shí)間范圍及時(shí)間段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊中，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。TikTok的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)投放廣告，并采用CPM、CPC或OCPC等計(jì)費(fèi)方式。廣告審核由人工完成，若16小時(shí)后仍未審核完成，廣告主可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

當(dāng)廣告通過(guò)審核后將自動(dòng)開始投放。值得注意的是，TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類，廣告主應(yīng)提供相應(yīng)的優(yōu)化建議。例如，電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和模特展示；游戲類客戶則應(yīng)重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示。

在TikTok上進(jìn)行廣告投放時(shí)，還有一些小貼士需要留意。比如避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)的問(wèn)題、選擇與年輕用戶群體相符的產(chǎn)品、保持信息一致性以避免廣告素材被拒、確保投放地的語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致等。

關(guān)于小店引流，TikTok提供了兩種主要的廣告類型：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。視頻購(gòu)物廣告通過(guò)在TikTok賬號(hào)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻來(lái)引流；而直播購(gòu)物廣告則是在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶可直接點(diǎn)擊購(gòu)買。這兩種廣告類型的主要目標(biāo)是吸引用戶并引導(dǎo)他們進(jìn)行購(gòu)買行為。

在投放策略方面，廣告主需要做好前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)、店鋪產(chǎn)品的上架及庫(kù)存情況等。在選擇定向時(shí)，應(yīng)選擇TikTok版位并將年齡范圍設(shè)置為18+。在調(diào)整預(yù)算時(shí)，要關(guān)注引流效果以避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢的問(wèn)題。還要注意在廣告層級(jí)選擇合適的直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)并確保視頻素材的完整性。

投放后，廣告主需要進(jìn)行復(fù)盤以評(píng)估廣告效果。要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)以及站內(nèi)數(shù)據(jù)等信息。價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，通過(guò)設(shè)定最低和最高ROAS來(lái)幫助尋找更具價(jià)值的用戶。

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)的區(qū)分來(lái)劃分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來(lái)區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來(lái)劃分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列最多可包含999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多20個(gè)廣告。

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