隨著天氣的寒冷，深圳的賣家們也迎來(lái)了從短袖到毛衣的季節(jié)轉(zhuǎn)換。相較之下，其他城市已經(jīng)開始了降雪。對(duì)于一些特定的城市而言，這通常標(biāo)志著某個(gè)特殊的時(shí)期來(lái)臨。那就是一月份的跨境電商小旺季。在這個(gè)季節(jié)，不僅在市場(chǎng)上會(huì)有新的機(jī)會(huì)和機(jī)遇，許多忙碌的商人都在進(jìn)行著各種活動(dòng)。

作為一家美系公司，亞馬遜一直保持著其特有的公司文化與工作風(fēng)格。他們習(xí)慣于保持低調(diào)，不會(huì)過(guò)多地對(duì)外公布信息。但即便是如此，行業(yè)的連環(huán)反應(yīng)依舊可以看出端倪。比如我們常與賣家合作的物流公司，從他們提供的貨物流量就可以得知一些消息。與此與亞馬遜密切合作的制造商，無(wú)論是給大賣還是小B賣家的供應(yīng)情況，也在暗示著什么。

據(jù)悉，從物流公司處發(fā)出的貨物數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，而且主要集中在幾家大型賣家的自發(fā)貨以及FBA的海運(yùn)補(bǔ)貨數(shù)量上。至于銷量情況呢？我們可以以一個(gè)我合作的工廠為例進(jìn)行解析。這家工廠服務(wù)著460多位亞馬遜的B端賣家。去年的銷量整體是增長(zhǎng)的，但今年情況卻有所不同。頭部的大賣家在旺季訂單上有著顯著的增長(zhǎng)，而三百多家的小賣家則沒有明顯的銷量增長(zhǎng)。甚至有100多家在今年的7月份之前就已經(jīng)停止了進(jìn)貨。

但無(wú)論如何，我們不能輕易地判斷他們已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品或許只是暫時(shí)在市場(chǎng)上遇到了困難，未來(lái)仍有可能重新崛起。而對(duì)于亞馬遜這樣的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每年的流量都在增加。如何確保你的產(chǎn)品能夠獲得更多的流量和曝光度呢？關(guān)鍵在于你的listing排名是否在6000名以內(nèi)。在美國(guó)站的大類目中，6000名是一個(gè)重要的分界線，也是亞馬遜評(píng)估第三方賣家listing質(zhì)量?jī)?yōu)劣的關(guān)鍵指標(biāo)。

那么，做什么產(chǎn)品呢？這往往決定了你是否能夠參與到第四季度的大流量盛宴中。產(chǎn)品選擇是每個(gè)賣家的核心機(jī)密，大多數(shù)公司都不會(huì)輕易透露自己正在做的產(chǎn)品。仍有一些聰明的中國(guó)賣家在這個(gè)寒冷的冬天里充滿激情地尋找著商機(jī)。

據(jù)了解，有些賣家會(huì)采取一種特殊的方式去“獲取”其他公司的熱銷產(chǎn)品信息。他們可能會(huì)去多家不同的亞馬遜公司工作，然后悄悄地將銷量好的listing的信息，包括UPC碼和圖片等全部拿走，上架到自己的店鋪中。這種直接Copy復(fù)制其他公司熱銷產(chǎn)品的行為，不僅讓人質(zhì)疑他們的道德底線在哪里。更甚者，有些賣家白天在公司上班，晚上卻悄悄跟賣老東家的熱銷listing。這種行為在行業(yè)中被視為毫無(wú)職業(yè)道德的“老東家選品法”。

我們做跨境電商的初衷是通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)在平臺(tái)的高速發(fā)展期賺取自己合理的利潤(rùn)。但如今隨著賣家的增多競(jìng)爭(zhēng)日益激烈有些賣家開始采取一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳鐞阂飧u、刷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)等甚至直接非法獲取其他公司的商業(yè)信息。這種行為不僅在國(guó)內(nèi)被譴責(zé)在國(guó)外也是會(huì)被追究法律責(zé)任的輕則面臨巨額賠償重則甚至?xí)蛔テ饋?lái)。因此無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)哪個(gè)國(guó)家我們都應(yīng)該遵守規(guī)則和道德底線以誠(chéng)信為本經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。

（本文內(nèi)容僅供參考不代表現(xiàn)實(shí)中的任何公司或個(gè)人觀點(diǎn)）（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）