很多賣家在談論選品、優(yōu)化、亞馬遜運營以及打造爆款時，總是感覺信息過載而無所適從。就像有些讀者所反饋的，他們讀了很多關于亞馬遜選品的文章，但仍然不知道該如何選品。

馬云曾將自己的成功比作攀登到了珠峰山腰，他站在5000米的高度看到了不同的風景。對于亞馬遜的選品和運營來說，亦是如此。讀了很多專業(yè)文章卻依舊無從下手，可能是因為缺乏實際操作經(jīng)驗或者所站的高度不夠。對于后者，讓我們通過一個具體的案例來拓寬視野。

有一個名為Etekcity的店鋪，可能有些賣家聽說過，也可能有些賣家未曾了解。這個店鋪的具體情況如下：

通過搜索結果，我們可以看到該店鋪共有87條產(chǎn)品列表（Listing）。其中熱銷商品（Best Sellers）有27條。最近30天內(nèi)，店鋪的反饋數(shù)量達到了3809個。

對于很多亞馬遜賣家來說，店鋪里能有幾條熱銷商品就已經(jīng)很滿足。但如果我們進行統(tǒng)計，一個運營良好的店鋪，其30天的反饋數(shù)量乘以4，大致可以估算出該店鋪的日均訂單數(shù)量。以此來看，Etekcity店鋪以87條產(chǎn)品，平均每天能銷售約15000單。這里只是一個粗略的評估，如需更詳細的數(shù)據(jù)，可以借助第三方工具進行了解。

其產(chǎn)品涵蓋了人體秤、廚房秤、LED太陽能戶外帳篷燈、工業(yè)溫槍、戶外燃氣灶灶頭、萬用表等剛需產(chǎn)品，同時也有一些競爭激烈的藍牙產(chǎn)品和智能插座等。

那么，是什么因素成就了這樣一個擁有眾多熱銷商品的店鋪呢？下面我們從產(chǎn)品選擇、Listing優(yōu)化、推廣方式、發(fā)貨方式和價格五個方面進行詳細分析。

在選擇產(chǎn)品時，Etekcity選擇了剛需產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常是生活必需品，消費者在購買時更注重產(chǎn)品的功能而非外觀、款式或顏色等個性化因素。從消費者的角度看，這些產(chǎn)品都符合剛需產(chǎn)品的定義。選擇剛需產(chǎn)品意味著能夠滿足大多數(shù)有需求的顧客，既簡化了賣家的庫存管理，又確保了潛在市場需求足夠大。

在Listing優(yōu)化方面，Etekcity每一條Listing都做得非常出色。產(chǎn)品圖片真實生動，清晰大氣；標題包含產(chǎn)品關鍵詞，突出產(chǎn)品特色，語言組織優(yōu)美且易于閱讀；五行特性和產(chǎn)品描述在內(nèi)容和格式上都設計得十分出色。

Etekcity在推廣自己的店鋪和Listing上，既采用了站內(nèi)廣告，也進行了站外推廣。

在對Etekcity的店鋪分析中，我們還發(fā)現(xiàn)該店鋪全部采用FBA發(fā)貨，并且大多數(shù)產(chǎn)品價格具有競爭力。

對于想要在亞馬遜運營中打造爆款的賣家，可以從以下幾個方面著手：選擇剛需產(chǎn)品、優(yōu)化Listing、進行站內(nèi)站外的營銷推廣、使用FBA發(fā)貨以及制定具有競爭力的價格等。

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