90后成消費(fèi)主力軍，跨境電商迎新機(jī)遇

2025年1月30日，跨境電商全球買手峰會圓滿結(jié)束，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波在會上探討了消費(fèi)分層和社交場景下跨境電商的新契機(jī)。他指出，90后已成為新的消費(fèi)核心力量，海淘用戶展現(xiàn)出對多元化、個性化且具性價比商品的追求?！爸辈ル娚獭?、“社交電商”的興起，將推動洋碼頭的流量承接與轉(zhuǎn)化，開啟跨境海淘的新局面。

近年來，中國多次頒布降低進(jìn)口關(guān)稅、擴(kuò)大開放的有利政策，首屆進(jìn)博會也提出擴(kuò)大開放鼓勵進(jìn)口，跨境電商過渡期后新政切實(shí)落地，接連下發(fā)的鼓勵政策，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)形態(tài)，明確表明跨境直郵進(jìn)口電商將迎來良好發(fā)展態(tài)勢，而洋碼頭等跨境電商平臺將借政策和消費(fèi)趨勢的雙重優(yōu)勢順勢崛起。

近日，據(jù)尼爾森發(fā)布的中國消費(fèi)趨勢指數(shù)報告，90后在中國網(wǎng)民中占比達(dá)28%，已成為互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)主力軍。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)群體更替下，90后消費(fèi)增幅以2倍的速度增長。到2035年，90后將為中國總消費(fèi)增長貢獻(xiàn)20%以上，超過其他任何人口類別。除了90后消費(fèi)新勢力的崛起，中國消費(fèi)還呈現(xiàn)出個性化、多元化、社交化等趨勢，持續(xù)推動消費(fèi)升級和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

消費(fèi)升級作為近段時間的熱門話題，在此次跨境電商全球買手峰會上備受關(guān)注。普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，新一輪消費(fèi)升級是一場消費(fèi)文化運(yùn)動，甚至對國家層面的發(fā)展產(chǎn)生影響，而消費(fèi)文化和國家政策導(dǎo)向在一定程度上也推動著消費(fèi)升級。然而，由于收入差距和結(jié)構(gòu)失衡等因素的影響，在居民消費(fèi)升級的同時，不同消費(fèi)升級階段逐漸出現(xiàn)明顯邊界，即消費(fèi)分層。在不同分層下，人們基于個人消費(fèi)能力選擇高性價比產(chǎn)品，并主張個性化。豐富的海淘商品既能滿足消費(fèi)分層下的個性化、多元化消費(fèi)需求，又因其品質(zhì)和價格，符合消費(fèi)者對高性價比的追求。同時，隨著跨境新政實(shí)施，提高了單次及年度交易限值，新增商品類目，擴(kuò)大綜試區(qū)范圍，一系列措施使消費(fèi)者可選擇的海淘商品更加豐富。作為跨境電商獨(dú)角獸，洋碼頭平臺每天可供消費(fèi)者選購的商品超過100萬件，涵蓋全球83個國家，消費(fèi)者通過多種形式，足不出戶就能購買到豐富多樣的海外商品。

“直播”、“社交”新電商形態(tài)助力洋碼頭發(fā)展

近兩年來，網(wǎng)絡(luò)直播迅速興起，成為新的“眼球經(jīng)濟(jì)”，吸引了大量用戶的時間，各大電商平臺也紛紛開展直播業(yè)務(wù)，以這種輕松娛樂的方式爭奪用戶時間。作為國內(nèi)一站式海外場景式購物平臺，洋碼頭在創(chuàng)立之初就創(chuàng)新地將直播應(yīng)用于電商中，開創(chuàng)了掃貨直播的場景購物模式。網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)后，洋碼頭積極響應(yīng)，將原來的圖文升級為視頻直播。

洋碼頭十佳買手“愛莉日本淘”被譽(yù)為“直播女王”，她跟隨洋碼頭視頻直播并獲得了紅利。2023年黑五，愛莉開始了她的日本中古視頻直播之旅，通過視頻和實(shí)時互動，原汁原味地還原商品，從各個方面展示商品，加上文化、價值等解讀，將產(chǎn)品完整、真實(shí)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。愛莉表示：“直播帶來場景感和真實(shí)性，用戶忠誠度和復(fù)購率都很高，而且消費(fèi)是具有感染力的，我常常能在直播時看到滿屏幕的‘我也要’?！?024年黑五當(dāng)天，“愛莉日本淘”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了210萬的直播佳績。

除了視頻直播吸引消費(fèi)者外，在新消費(fèi)新零售時代，用戶會因某種關(guān)系、文化或價值觀的引導(dǎo)而形成某一類社交型消費(fèi)。2025年，洋碼頭賦能上下游，將C2C平臺機(jī)制拓展到更廣泛的領(lǐng)域，推出“全球優(yōu)選”，通過社交關(guān)系分享品質(zhì)生活和全球好物，讓每個人都能成為品質(zhì)生活的推動者。

“視頻直播”通過場景還原，真實(shí)展現(xiàn)海外商品，同步海外生活方式，實(shí)現(xiàn)邊看邊買，符合場景消費(fèi)需求，同時有利于拓展更多元商品?！吧缃浑娚獭币陨缃粸殒湕l，基于個人IP的圈層影響力，快速、直接，符合當(dāng)下消費(fèi)心理和商品傳播形態(tài)。這兩種新的電商形態(tài)都將為洋碼頭帶來新機(jī)遇，通過賦能實(shí)現(xiàn)更直接的流量承接和轉(zhuǎn)化。

洋碼頭：賦能上游，創(chuàng)造價值

在新消費(fèi)形式和新電商形態(tài)下，用戶既追求多元化商品，又注重性價比消費(fèi)，這標(biāo)志著跨境電商進(jìn)入新階段。曾碧波認(rèn)為，賦能上游產(chǎn)業(yè)，整合多環(huán)節(jié)資源是當(dāng)前的重要任務(wù)，也是企業(yè)對行業(yè)整合的責(zé)任。“從買手IP打造，到商品組織銷售、物流、運(yùn)營、營銷等，整個鏈條都需要行業(yè)付出巨大努力，培育并賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行價值整合和創(chuàng)造，以更好地了解并服務(wù)中國市場和消費(fèi)者。”

自2023年起，洋碼頭就啟動了全球買手培育計(jì)劃，從認(rèn)證入駐到成長發(fā)展建立了完整的規(guī)范體系，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)機(jī)制，推動買手商家在選品、營銷、服務(wù)方面的發(fā)展，并利用自身大數(shù)據(jù)體系為用戶推薦商品，推出精選買手，扶持資歷和口碑良好的買手商家。同時，著力打造網(wǎng)紅式直播買手，實(shí)現(xiàn)買手商家和平臺的共同成長。此外，曾碧波透露，洋碼頭還將開放并引入第三方服務(wù)商，在物流、營銷、直播、代運(yùn)營等方面為生態(tài)賦能。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年中國進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)1.03萬億元，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到1.9萬億元。面對萬億中國消費(fèi)市場，洋碼頭在2025年將大力拓展服飾、美妝、居家、鞋等品類，加快拓寬供應(yīng)鏈體系，同時深入拓展歐洲區(qū)域，挖掘更多海外高性價比商品提供給國內(nèi)消費(fèi)者。

【注：以上內(nèi)容根據(jù)您提供的信息進(jìn)行整理和改寫，相關(guān)數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)僅供參考。最新消息，近日跨境電商領(lǐng)域又有新的發(fā)展動態(tài)，一些新興的跨境電商平臺在市場上嶄露頭角，它們通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)手段，為消費(fèi)者提供更加便捷、高效的跨境購物體驗(yàn)。這些平臺的出現(xiàn)，也將進(jìn)一步推動跨境電商行業(yè)的發(fā)展和競爭?！?/p>