中小賣家如何在亞馬遜平臺立足

在2025年的亞馬遜平臺上，作為中小賣家，如何洞察行業(yè)趨勢、競品動向，穩(wěn)固自身地位并獲取收益，是每個運營人員日常思考和實踐的重要課題。

選品是關鍵的第一步。在市場調研與選品過程中，我們需對目標產品的細分市場進行深入調研，這是推廣新品的首要且關鍵的步驟。如今，亞馬遜市場日益規(guī)范化，整頓不規(guī)范運營賣家，每家店鋪都需具備核心優(yōu)勢。我們應明確自身在供應鏈、資金、資源、運營團隊或組織管理等方面的優(yōu)勢，從而更有針對性地分析目標市場，清楚自身在哪個環(huán)節(jié)具有絕對優(yōu)勢。

那么，如何做好選品調研呢？一般來講，選品調研包含以下6大步驟：

1. 洞察市場需求：了解市場的實際需求，把握消費者的喜好和趨勢。

2. 了解類目市場競爭情況：明晰該類目中的競爭態(tài)勢，為自身產品定位提供依據(jù)。

3. 洞察識別競爭對手：找出潛在的競爭對手，分析其特點和優(yōu)勢。

4. 多維度競品分析：從多個角度對競品進行深入剖析。

5. 競爭對手的營銷策略分析：研究對手的營銷手段，從中汲取經(jīng)驗。

6. 自我市場定位：明確自身產品在市場中的位置，確定發(fā)展方向。

這里為大家提供一份亞馬遜開發(fā)全局思維導圖，極具參考價值，值得深入研究。（圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖）

運用全局思維進行市場選品調研后，如何在有限時間內全面分析競爭對手呢？我們可以依據(jù)以下思維導圖，逐個維度展開分析。（圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖）

全方位研究競爭對手

完成市場調研與選品分析后，我們對自身產品的細分市場有了更深入的了解，接下來便是對競爭對手進行全方位的監(jiān)控與分析，以在市場中贏得一席之地。

競爭對手的大流量入口之一是“Search Terms”（搜索詞）。搜索詞位于亞馬遜后臺的Keywords一欄，雖未在前端公開顯示，但對Listing的搜索權重有著重要影響，所以即便不是必填項，賣家也不應忽視。寫好商品的Search terms至關重要，此時若能一鍵獲取大賣的Search terms內容并加以參考篩選，便能更好地掌握對手的流量。

對競爭對手的歷史數(shù)據(jù)進行監(jiān)控也必不可少。運營過程中，我們會通過各種Excel表格記錄和對比每個競爭對手的評論、排名、價格、促銷活動和銷量等信息，并進行數(shù)據(jù)處理，這是一項繁瑣且耗時的工作。如今，我們可以選擇一些工具來高效地對競品進行數(shù)據(jù)監(jiān)控。例如，通過第三方軟件，選擇相應站點并添加競品ASIN后，我們可以檢測到競品的BuyBox價格、評分、評論數(shù)、Buybox所有者、排名、價格、促銷活動等信息，尤其是在Prime Day期間，還能監(jiān)控到競品對Listing文案和圖片的修改情況，所有變動一目了然?。▓D片來源：圖源第三方軟件后臺截圖）

具體來說：

1. 在商品詳情方面，一鍵添加競品ASIN后，可搜索到所有Listing的重要信息，如標題、ASIN、父ASIN、Search Term內容，以及商家的品牌、品類、星級、上架時間、尺寸重量、配送費等。

2. 運營記錄方面，可查看競品的歷史追蹤數(shù)據(jù)，包括秒殺、促銷、降價，以及好評和差評等情況，以便我們對自身產品做出有效應對。

3. 在關鍵指標和評分歷史數(shù)據(jù)方面，能夠了解競品在選取時間段內的類目變化、排名趨勢等，從而有效監(jiān)控競品的發(fā)展趨勢，判斷其推廣和銷售的高峰期等情況。（圖片來源：圖源相關軟件后臺截圖）

若競爭對手的運營方法適用于自身，可考慮采用相同策略；若對手銷量和排名下降，我們可從中分析原因，避免重蹈覆轍。特別是當發(fā)現(xiàn)競爭對手缺貨時，便是我們提升排名和銷量的絕佳時機。

此外，跟蹤競品的關鍵詞排名也極為重要。若想讓產品被亞馬遜快速收錄并被消費者及時找到，必須確保產品關鍵詞設置準確。倘若關鍵詞設置有誤，如消費者想買A產品，而我們的A產品卻使用了B的關鍵詞，那么Listing的關聯(lián)性將極低，甚至可能失去曝光機會。因此，洞察大賣及競爭對手的關鍵詞至關重要，了解他們使用了哪些詞，哪些是自然流量詞，哪些是廣告流量詞，以及這些關鍵詞在Google上的搜索趨勢等，這對新品Listing的搭建和埋詞，以及穩(wěn)定期產品提升排名和銷量都具有重要意義。我們同樣可以查詢并了解關鍵詞的亞馬遜趨勢、谷歌趨勢，以及直接在亞馬遜頁面查找商品情況。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。