在數(shù)字化營銷的浪潮中，TikTok商家尋求與達(dá)人的合作已成為提升品牌影響力和銷售業(yè)績的重要手段。本文將詳細(xì)介紹TikTok商家如何找達(dá)人合作的全過程，并基于經(jīng)驗(yàn)分析提供數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，商家需要明確與達(dá)人合作的具體目標(biāo)。合作目標(biāo)大致分為兩類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力和平臺(tái)流量，強(qiáng)化品牌形象和認(rèn)知，主要適用于新品發(fā)布、大型促銷活動(dòng)等場景，預(yù)算相對(duì)充足。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和投資回報(bào)率（ROI），預(yù)算有限制。

第二步：篩選達(dá)人

商家可在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。篩選達(dá)人的核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：選擇與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：根據(jù)商品性質(zhì)選擇不同粉絲量級(jí)的達(dá)人，如品牌推廣類可選擇粉絲數(shù)較多的達(dá)人，而銷量提升類則粉絲數(shù)較少的達(dá)人也具有效果。

3. 粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比和粉絲性別占比，選擇與您的目標(biāo)客戶群匹配的達(dá)人。

其他重要指標(biāo)包括：

- 達(dá)人投入度：通過查看達(dá)人近期的發(fā)文頻率來評(píng)估其活躍度和對(duì)合作的投入程度。

- 內(nèi)容互動(dòng)率：了解達(dá)人的視頻內(nèi)容是否受到觀眾喜愛，這對(duì)于品牌推廣類合作尤為重要。

- 產(chǎn)品數(shù)：了解達(dá)人的帶貨數(shù)量和種類，判斷其是否與您的商品相契合。

正在建設(shè)的指標(biāo)包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜等，這些都將有助于判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建聯(lián)達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過TikTok平臺(tái)發(fā)送邀約信息。在溝通中，建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM（賬戶經(jīng)理）確認(rèn)。建聯(lián)過程中，展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

TikTok即將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，以提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家應(yīng)通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：一是通過計(jì)劃管理創(chuàng)建定向計(jì)劃并選擇合作達(dá)人；二是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。

短視頻平臺(tái)的興起與MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展

隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，短視頻平臺(tái)如TikTok日益流行。這為本土MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。MCN機(jī)構(gòu)幫助內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)，為品牌和廣告主提供有價(jià)值的內(nèi)容營銷服務(wù)。在TikTok上，本土MCN機(jī)構(gòu)的開放讓更多商家有機(jī)會(huì)與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙增長。

TikTok商家找達(dá)人合作的全流程需要明確目標(biāo)、精心篩選、有效建聯(lián)和妥善結(jié)算。希望這些步驟和建議能幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。TikTok本土MCN開放地區(qū)包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼、英國、美國。

MCN機(jī)構(gòu)通常緊隨TikTok小店開通，目前TikTok本土MCN的主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金，MCN機(jī)構(gòu)是否開放及開放時(shí)間可依據(jù)該地區(qū)是否開通小店來判斷。

TikTok本土MCN入駐資質(zhì)包括對(duì)應(yīng)地區(qū)的主體營業(yè)執(zhí)照、當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜?、完善的公司能力、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件、TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)5人及以上、固定辦公場所及優(yōu)質(zhì)直播硬件條件、穩(wěn)定的直播計(jì)劃。

跨境MCN與本土MCN的區(qū)別在于，跨境MCN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性，在國際品牌合作及推動(dòng)跨境電商方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；本土MCN更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?，運(yùn)營和管理更集中在本地范圍內(nèi)，在本地資源整合和推廣上更具針對(duì)性，與當(dāng)?shù)仄放坪蜕碳业暮献骺赡芨鼮榫o密，能更好地服務(wù)于本地的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)需求。

簡單來說，跨境MCN是國內(nèi)服務(wù)國外，本土MCN是在國外服務(wù)國外，兩者營業(yè)執(zhí)照和盈利方式相似?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)不斷發(fā)展，TikTok屬于藍(lán)海市場，正處于發(fā)展階段，現(xiàn)在是入局的好時(shí)機(jī)。

重點(diǎn)：申請(qǐng)開通抖音招商團(tuán)長的資質(zhì)要求較高，官方審核嚴(yán)格，找代辦是較好選擇。若資質(zhì)不全或無法提供，可滴滴快速獲取后臺(tái)，個(gè)人申請(qǐng)容易失敗并留下記錄，不便于第二次申請(qǐng)。選擇正規(guī)靠譜專業(yè)的公司辦理，我們?cè)谶@方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，歡迎咨詢。

TikTok作為全球品牌營銷的新熱點(diǎn)，其上達(dá)人的影響力和創(chuàng)新內(nèi)容吸引著眾多企業(yè)目光。與達(dá)人合作并非易事，它帶來了合作溝通、內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)監(jiān)測等多重挑戰(zhàn)。以下是針對(duì)這些問題的探討與對(duì)策。

溝通難題需妥善解決。由于專業(yè)背景的差異，品牌與達(dá)人在理解對(duì)方需求和目標(biāo)時(shí)可能存在困擾。為克服這一問題，建議雙方建立清晰的溝通機(jī)制，充分了解彼此的期望和行業(yè)知識(shí)，尊重并理解對(duì)方的時(shí)間和習(xí)慣。

內(nèi)容創(chuàng)新是合作中的關(guān)鍵。TikTok強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性，品牌需找到與達(dá)人共同創(chuàng)作，既體現(xiàn)品牌特性又能吸引目標(biāo)受眾的方式。通過深度了解受眾喜好，進(jìn)行針對(duì)性的內(nèi)容策劃，可以降低創(chuàng)作分歧。

數(shù)據(jù)監(jiān)測是評(píng)估合作效果的重要工具，但TikTok的數(shù)據(jù)工具可能不盡如人意。品牌需學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有工具并結(jié)合第三方分析，以更全面的方式監(jiān)控內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋。針對(duì)不同達(dá)人的粉絲特性，定制化監(jiān)測策略也是提升效率的手段。

盡管TikTok達(dá)人合作面臨挑戰(zhàn)，但通過策略調(diào)整，品牌可以把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)與達(dá)人的互利共贏。在合作過程中，注重品牌長期建設(shè)及粉絲關(guān)系的維護(hù)，是確保成功的關(guān)鍵。