亞馬遜選品的注意事項

2025年，關(guān)于近一兩個月的殺蟲劑誤傷賣家事件，原本我未打算單獨撰寫，認為這只是亞馬遜系統(tǒng)的一個Bug。然而，鑒于其涉及范圍廣泛，有必要從該事件探討一下亞馬遜的選品原則，確切地說是需要規(guī)避的類目。

亞馬遜系統(tǒng)會自動檢測商品listing，若被判定屬于農(nóng)藥類目（該類目僅限美國賣家經(jīng)營），中國賣家的產(chǎn)品幾乎都會被下架，不少賣家損失慘重。這也體現(xiàn)了亞馬遜平臺的一個特點，雖然其高利潤和巨大流量使其成為最值得經(jīng)營的平臺，但重資產(chǎn)運營模式讓賣家們整天提心吊膽。相比之下，Wish、Shopee等平臺雖也嚴查違規(guī)操作，但因不用囤貨到海外，即使listing被下架，損失也相對較小。

許多新賣家在選品時會有先入為主的觀念，比如自己喜歡女裝或家鄉(xiāng)特產(chǎn)，就想從事相關(guān)產(chǎn)品。但要明確的是，我們從事的是外貿(mào)出口行業(yè)，涉及跨境交易中的進出口，所以很多產(chǎn)品并不適合出口，或者說手續(xù)極為繁瑣。

有幾類產(chǎn)品建議大家直接放棄：

1. 食品類目：

不少賣家想從事食品行業(yè)，甚至一些食品類工廠也開設(shè)了賬號，但此領(lǐng)域的難度極大。食品涉及人體安全及保質(zhì)期，只要在產(chǎn)品認證手續(xù)、包裝運營標準上有一點不合格，海關(guān)絕對不會放行。這其中也包括寵物食品類目，在國外，動物和人的食品標準是一樣的。

2. 危險品類目：

危險品類目按危險程度劃分較為廣泛。以2015年熱銷的平衡車為例，因在英國一客戶家中爆炸并燒毀房屋，亞馬遜禁止平臺第三方賣家銷售該產(chǎn)品，許多賣家因此遭受巨大損失。此外，像摩托車、自行車頭盔、隱形眼鏡、嬰幼兒安全用品等存在安全隱患的產(chǎn)品，也不建議銷售，被買家投訴的概率比賣家惡性競爭的概率還高。據(jù)最新新聞報道，近期又有一款新型電子產(chǎn)品因存在潛在安全風險，被多個國家的市場監(jiān)管部門要求召回。

3. 液體、粉末、帶電產(chǎn)品：

很多賣家想經(jīng)營女性化妝用品，其中涉及的化妝液等無法上架和發(fā)貨，因為液體、粉末屬于物流出口的重點檢查類目，不僅發(fā)貨價格比普貨貴很多，還必須保證產(chǎn)品在運輸中無任何泄露。帶電產(chǎn)品并非完全不能做，深圳有很多賣家專門從事帶電產(chǎn)品，但對于初期運營的賣家來說，會有諸多不必要的麻煩，且售后問題較多。

4. 售后問題較多的產(chǎn)品：

絕大多數(shù)中國賣家無法提供海外本土化的售后維修點，即便有海外倉公司提供此項服務(wù)，費用也高昂。像照相機、微波爐、咖啡機、健身器材等產(chǎn)品，雖熱銷且競爭較小，但使用過程中容易出現(xiàn)售后問題，且客單價較高，若贈送給買家，損失較大。此類產(chǎn)品建議做一些周邊配件，例如無人機配件。據(jù)了解，美國軍方對玩具無人機市場的需求巨大，中小賣家可從中尋找巧妙的突圍機會。

亞馬遜運營可謂是富貴險中求，這可能與部分賣家的創(chuàng)業(yè)風格有關(guān)。我們應(yīng)多準備一個備用賬號，并盡量按照平臺規(guī)則運營，這樣才能在跨境之路上走得更長久。

（來源：藏龍薈跨境電商）

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