亞馬遜選品的差異化思路

在2025年的當(dāng)下，對(duì)于剛進(jìn)入亞馬遜的小白來(lái)說(shuō)，過(guò)去那種靠感覺、看數(shù)據(jù)來(lái)選品，認(rèn)為順眼或感覺不錯(cuò)就決定做某款產(chǎn)品的方式已經(jīng)不再適用。如今，信息差賺錢的時(shí)代已然過(guò)去，若想在選品方面取得突破，具備差異化的基本思路至關(guān)重要。

據(jù)最新新聞報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，選品的重要性愈發(fā)凸顯。在這樣的背景下，如何獲得差異化思路呢？

首先，要深入了解自己的產(chǎn)品。對(duì)于選品人員來(lái)說(shuō)，需要比顧客更了解產(chǎn)品。即便產(chǎn)品開發(fā)人員可能不具備產(chǎn)品售出地的生活經(jīng)驗(yàn)，也應(yīng)時(shí)常加入一些關(guān)于自身產(chǎn)品的社交媒體興趣組，從而更全面地知曉產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，而非僅憑主觀意識(shí)判定產(chǎn)品的亮點(diǎn)。若不加以了解，便無(wú)法切實(shí)解決客戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，自然也難以打動(dòng)賣家購(gòu)買。只有緊跟產(chǎn)品的發(fā)展潮流，持續(xù)深入了解產(chǎn)品，后期的差異化才會(huì)有靈感來(lái)源。

其次，最大限度地分析競(jìng)品產(chǎn)品存在的不足。正所謂：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在提升對(duì)自身產(chǎn)品認(rèn)知的同時(shí)，還需深入探究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。產(chǎn)品的review、QA等模塊，為我們提供了良好的了解渠道。只有這些能夠與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)直線互動(dòng)的模塊，才能讓我們看到消費(fèi)者最真實(shí)的需求?？梢园裷eview界面拉到最下方，找到“see all reviews”按鈕，然后將review的顯示設(shè)置為3星以下，原因很簡(jiǎn)單，一般產(chǎn)品的短板往往隱藏在差評(píng)中。此時(shí)，便可發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的真實(shí)問(wèn)題所在。此外，還可利用review搜索框，當(dāng)輸入“Flimsy”這個(gè)詞時(shí)，就能看到所有關(guān)于“Flimsy”（松垮不結(jié)實(shí)）的抱怨。

最后，要不斷研究差異化的方式。差異化的方式多種多樣，理論上，只要與競(jìng)品存在差異的地方，都可稱之為差異化的改造。但在差異化的研究過(guò)程中，需牢記一點(diǎn)，那就是差異化一定要符合市場(chǎng)需求和顧客需求，未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研的差異化只能算是盲目之舉。大家在差異化的過(guò)程中，可結(jié)合自己的產(chǎn)品類目做出一些符合市場(chǎng)要求的改進(jìn)。

看到此處，相信大家對(duì)于選品差異化應(yīng)該有了一定的思路和概念。將這種思路融入到選品當(dāng)中，就有可能實(shí)現(xiàn)選品突破，你學(xué)會(huì)了嗎？

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（來(lái)源：ABA Hacker）

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