大約在五年前，亞馬遜賣家Page Weil為了給妻子支付護(hù)理學(xué)校的學(xué)費(fèi)和昂貴的手術(shù)費(fèi)用，開始在亞馬遜平臺(tái)上銷售電子產(chǎn)品以賺取額外收入。他很快發(fā)現(xiàn)銷售二手和翻新的蘋果產(chǎn)品，包括停產(chǎn)的鍵盤和iMac臺(tái)式電腦，利潤非常可觀。在過去的一年里，他在亞馬遜上賣出了價(jià)值約30萬美元的蘋果產(chǎn)品，稅后利潤達(dá)到了約4萬美元。這位來自科羅拉多州的顧問工程師面臨著業(yè)務(wù)枯竭的困境。作為在亞馬遜上銷售蘋果產(chǎn)品的賣家之一，他即將面臨新的挑戰(zhàn)。亞馬遜本月與蘋果簽署了一項(xiàng)新協(xié)議，未來幾個(gè)月內(nèi)新的庫存將陸續(xù)運(yùn)抵亞馬遜倉庫。這項(xiàng)新協(xié)議規(guī)定，從明年1月4日起，未經(jīng)授權(quán)的蘋果產(chǎn)品經(jīng)銷商將被禁止再銷售任何蘋果產(chǎn)品。對(duì)此，Weil表示他感到非常沮喪和無助。這種境況突顯出獨(dú)立賣家在亞馬遜平臺(tái)上建立業(yè)務(wù)時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。雖然亞馬遜一直標(biāo)榜自己是賣家的朋友和合作伙伴，但新協(xié)議讓一些賣家感到他們的業(yè)務(wù)受到了不公平對(duì)待。這一新協(xié)議也反映了亞馬遜努力使其網(wǎng)站更受各大品牌的歡迎的趨勢(shì)。去年，亞馬遜與耐克簽訂了類似的協(xié)議，未來可能會(huì)有更多類似的合作方式。雖然一些賣家可能會(huì)因?yàn)樾聟f(xié)議而失去收入，但消費(fèi)者可能會(huì)從更多的產(chǎn)品選擇和標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)中受益。新協(xié)議將有助于遏制亞馬遜上假冒蘋果產(chǎn)品的銷售問題。業(yè)內(nèi)專家指出小賣家在與亞馬遜合作時(shí)需要警惕風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)閬嗰R遜可能會(huì)與其網(wǎng)站上的獨(dú)立賣家競(jìng)爭(zhēng)銷售同類產(chǎn)品并且擁有賣家提供的最受歡迎產(chǎn)品的數(shù)據(jù)因此他們面臨著一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力關(guān)于這一點(diǎn)Weil并不孤單在亞馬遜上還有許多人像他一樣遭受損失希望其他賣家能夠吸取教訓(xùn)把握機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型或者尋找新的銷售渠道eBay等平臺(tái)已經(jīng)開始接觸這些賣家?guī)椭麄兺卣箻I(yè)務(wù)面向更廣泛的消費(fèi)者用戶尋找更多可能的方向去實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?cè)谶@種轉(zhuǎn)變下風(fēng)口小試一條腿的工作也好由取決于用戶代理他們將不會(huì)再向某一個(gè)品牌扎堆求生否則其他品牌也可能會(huì)和亞馬遜達(dá)成同樣的協(xié)議他們將不得不面臨業(yè)務(wù)的重塑與轉(zhuǎn)變總之隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和平臺(tái)的調(diào)整賣家需要不斷適應(yīng)新的規(guī)則和市場(chǎng)變化尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)自我突破自我革新才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足生存下去（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）